新手做亚马逊爆单！原因找到了

前两天我在深圳一个跨境圈的聚会上，遇到好几个今年刚入行的卖家，聊着聊着发现他们店铺的销量都还不错。这让我挺意外的，毕竟现在亚马逊竞争这么激烈，新手能活下来就不错了，居然还能爆单？

仔细一分析，发现这些新手真有两把刷子，尤其是在选品方面。今天我就给大家剖析一下，为啥新手反而更容易在选品上赢得先机。

我朋友阿强就是个典型案例。他去年底才开始做亚马逊，选的是竞争激烈的宠物用品类目。当时我还劝他，这个类目竞争太大，新手很难突围。

但阿强不这么想，他说："竞争大的品类，意味着市场需求旺盛。关键是找到品类里被忽视的细分市场。"

事实证明他是对的。他专门做了个宠物剃毛器的改良款，加了个超静音设计。短短三个月，月销量突破2000单。为啥能成功？因为他发现很多主流品牌都忽视了一个痛点：噪音太大会吓到宠物。

新手选品最大的优势就是没有包袱，更愿意深入研究数据。我让阿强分享了他的选品思路。

他说选品前，他在Jungle Scout上研究了近半年的数据。发现宠物剃毛器这个品类月均销量在15000单左右，前十名的卖家占据了80%的市场份额。但有意思的是，超过60%的差评都提到了噪音问题。

这个发现让他眼前一亮。他找了个专业工厂，在马达上做了特殊处理，把噪音从原来的75分贝降到了50分贝，比普通电动牙刷还要安静。

新手还有个优势，就是更容易站在用户角度思考。阿强的产品定价39.99美元，比同类产品贵了将近10美元。按常理说，新店铺定价偏高是很冒险的。

但他的产品依然卖得好，原因是他在产品细节上都充分考虑了用户需求。比如把传统的三档调速改成了无极调速，让主人能根据宠物的不同部位精准控制剃毛速度。包装盒里还附赠了一本详细的宠物理发指南。

市场调研显示，超过75%的宠物主人会因为剃毛困扰而选择去宠物店，平均每次花费50-80美元。他的产品一次性投入不到40美元，就能解决这个问题，性价比其实很高。

作为一个经历过多次市场变迁的老兵，我想说：做亚马逊没有所谓的新手劣势，关键是你的思维方式对不对。新手反而更容易跳出固有思维，从用户需求出发做产品创新。

不过选品只是第一步，后续还需要做好产品优化和运营。就拿阿强来说，他在上架初期就做了不少精细化运营。把产品主图拍得像杂志大片一样精致，详情页的每张图都突出一个卖点，连评论都是分门别类地回复。这些细节工作看似琐碎，但都在为产品增加竞争力。

记得我刚入行的时候，有个老前辈跟我说过一句话："在亚马逊，没有所谓的红海蓝海，只有会不会做产品的人。"这句话现在看来特别有道理。

所以，各位刚入行的朋友也不要给自己设限。与其纠结要不要进入竞争激烈的品类，不如多花时间研究用户需求，用心做好产品。只要你的产品能解决用户痛点，市场自然会给你答案。

希望今天分享的内容对大家有帮助。记住，每个成功的卖家都是从新手开始的，关键是你要用心做产品，用数据做决策。我们下期再见！