越共总书记苏林在新加坡会见Shopee母公司创始人

上周六，正在新加坡进行国事访问、并刚在香格里拉对话会上做了主旨演讲的越共中央总书记、国家主席苏林，会见了一批长期在越南投资的新加坡科技、金融与银行企业负责人。

名单上包括四家新加坡国有/半国有集团、一家区域私营大银行以及一家互联网公司：地产集团凯德（CapitaLand）、综合工业集团胜科工业（Sembcorp）、航空与餐饮服务集团新翔（SATS）、综合基础设施托管运营商吉宝（Keppel）、大华银行（UOB）、以及Shopee母公司冬海集团（Sea Group）。 

其中凯德、胜科、新翔和吉宝都是淡马锡系的大型集团公司，含淡量处于~21%（吉宝）和100%（凯德顶层控股公司）之间。冬海是这一组里最年轻、唯一一家纯互联网背景的公司。创始人李小冬到场，同行的还有Shopee越南负责人陈俊英（Anh Tuan Tran）和集团COO办公室的两位高管。新加坡驻越南大使拉杰帕尔星也出席。 

按越南官方越通社的口径，苏林肯定了Shopee、支付ShopeePay和物流SPX Express在越南的发展，同意了扩大合作的建议，鼓励冬海进一步推动电商发展、支持中小企业数字化、拓宽销售渠道，“逐步深度融入区域数字供应链”。

苏林还特别提到希望对方在人工智能、数据技术和数字应用上加强合作，帮越南的中小企业、个体户和电商卖家提升运营能力、开拓市场，并推动跨境电商、数字支付和普惠金融发展。

冬海的管理层则强调了苏林对Shopee的正面评价 - 帮助近百万家企业和数以百万计的家庭式商户打开了面向国内和区域的销路，也降低了普通人接触电商的门槛；提到SPX在兴安省那座去年动工、预计2027年建成的仓储与分拣中心，会是集团在越南的第一座多层物流设施；数字金融部分点了Monee在越南的发展。

冬海方面还把越南称作其“十多年来最重要的市场之一” - 也确实是，在集团开展电商业务之前，越南就是其最重要的游戏市场之一，并且率先拓展了相关的支付业务。在越南和Grab的市占率不相上下的ShopeeFood，也正是从2017年冬海收购越南本地外卖公司Foody开始的。 

Shopee最新的跨境业务SIP也在越南有不错的进展 - 每周都有相当数量的集装箱从越南卖家销往菲律宾市场，包括消费电子等多类产品。

顺带一提，就在会面前两天，《经济学人》刊登了一篇关于苏林的文章，把他和柬埔寨、泰国、缅甸的几位领导人放在一起讨论。文章的判断是：林总书记推动的改革会利好私营部门，其本人也在主张东盟内部更深的整合，甚至可能在柬泰之间做调停。文章指出如果他的外交努力能够实现和平的话，他或许会成为整个东南亚的实质领导人。

一家外国平台，在这样一位领导人那里被一国元首公开点名认可，是一种很难写进财报、却又实实在在的东西。在越南这种监管与政策走向对平台生意影响极大的市场，冬海很早就把政府关系当成一项正经业务来做 - 专门的政府关系团队、跟着一把手出席这种场合，都是这项投入的截面。

这类关系真正值多少钱，往往要到某个具体的政策节点上，才看得出来。不过，在日常的运营中，其实还是有很多不同部门要打交道，不同的政策需要落实，不同的问题需要解决的。

当然，商业上的竞争还在继续 - 越南本土的电商数据公司Metric今年初发布的数据显示TikTok Shop在越南春节期间的六周时间里GMV一度超过了Shopee。