【老魏聊电商】投放PPC广告前，你该思考和准备的

当亚马逊平台上的卖家越来越多，竞争越来越激烈，要想让一个产品崭露头角，亚马逊站内PPC广告就成为首选工具，PPC广告可以让排名靠后的产品展示在搜索结果前面，从而带来更多的流量和销量，成为推动一个Listing快速提升销量和排名的利器，但是，并不是每个投放了PPC广告的产品都能够获得投入和产出的正向比平衡。

经常遇到卖家诉苦，用心开发的产品，投放了站内PPC广告，虽然引入了流量，带来了订单，可是ACOS百分比却居高不下，成了一种越投越亏的局面。卖家很茫然，不知道该如何是好。

很多人对于站内PPC广告的理解只是停留在投放了就期盼能够顺理成章的接到订单这样一种理念里，是的，投放广告必然会带来更多的流量，只要Listing页面不是太烂，价格不是高到离谱，有流量也必然会带来转化，但是，PPC广告是一种付费换流量的行为，从投资学的角度，只有产出大于投入，投资才有意义，对于站内PPC广告来说，也同样如此。

为了确保PPC广告的投入产出比划算，卖家在进行广告投放前，必须考虑以下几个方面：

1. 只有采用FBA发货的产品，PPC广告才能产生更大的助力。

有些卖家因为资金问题或者思维方法的偏差，把自发货的产品拿出来投放广告引流，期望能够打造出热销款。但由于平台上大约60%以上的订单是经由FBA发货的，而亚马逊也会给以FBA发货的产品更多的曝光优惠和排名权重，再加上消费者也更偏向于选择FBA发货的产品，如此下来，自发货的产品在竞争中几乎毫无优势可言。这就造成了自发货的Listing，即便投放广告，曝光会很差，广告成本会很高，订单转化率也会很低，一切不利因素凑合在一起，导致广告投入产出比不划算就是必然了。所以，要想通过站内PPC广告拉动一条Listing的销量和排名，FBA发货必须作为最基础的条件，自发货的订单，先天不足已经失去了打造的可能性，就没必要投放广告了。

2. PPC广告要分产品投放，不可一视同仁平均投放。

PPC广告的投放一定要考虑到投入产出比，有些产品单价低利润更低，并不适合投放广告。无论卖家店铺里有多少产品，在PPC广告的投放上，一定要首先进行甄选：单价太低的，不投；利润太低的，不投；竞争太热的，酌情考虑适量投；太冷门的产品，不适合投。卖家只有分析了自己的产品，挑选出利润较高，市场容量较大，竞争不太激烈的产品进行PPC广告投放，才能够确保转化率更高，才能够保证投入产出比更划算。

3. PPC广告的投放要和产品Review配合来做。

有些卖家，新建一条Listing，产品一上架就立马开始投放广告，但由于Listing没有任何Review，即便Listing因为广告的推动展示在搜索结果的前面页面，消费者在浏览时也会因为产品没有Review而对产品的品质产生怀疑，因为不愿意尝试，不愿意做小白鼠，很多消费者即便浏览了产品页面，购买时也会选择其他卖家的产品，如此一来，就会导致广告转化率很低，而转化率低，直接的结果是ACOS百分比高，广告投入产出比不划算，从长期来看，因为你的转化率低于同行，必然导致后期广告成本的走高。所以，广告投放固然是引流的重要手段，但是，不要为一条Listing裸做广告也是广告投放之前应该有的更加重要的思维。

思路决定出路。当你的广告转化率低投入产出比不划算的时候，你不能仅仅认为是自己的Listing优化不够好，是自己的广告关键词设置不够精准，在这些“术”的层面之外，你还应该认真考虑一下，自己的产品真的适合做广告吗？自己在广告投放之前真的做足了功课了吗？