如何将流量转化为购买？从创建优质的商品详情页面开始

商品名称：清晰、简洁、相关

在访问详情页面时，买家首先看到的是商品名称。商品名称将决定商品在搜索结果中的显示位置，影响商品的浏览量。

亚马逊为每种商品分类制定了唯一的商品名称结构，让卖家在命名时更有据可循。

 Do's & Don'ts 

✔️ 除了介词、冠词、连词之外的单词首字母大写，避免全部字母大写

✔️ 使用阿拉伯数字，突出量词，不要使用特殊符号

✔️ 标题长度应在200个英文字符以内

✔️ 请勿在此提供商品价格、数量以及个人或公司信息

✔️请勿在标题里添加宣传信息（如：“包邮”）或者主观评论（如：“爆款”）

● “服装”类商品名称格式：[品牌] + [部类] + [商品名称] + [尺寸和颜色（如果您的商品具有变体）]

● “服装”示例：Next Level 男士混合面料水手 T 恤大号蓝色

● “电视/音响”类商品名称格式：[品牌] + [系列名称] + [型号名称] + [规格]

● “电视/音响”示例：Sennheiser PXC 250 降噪耳机

商品图片：高质量、易理解、吸引人

一张好照片胜过千言万语。由于可供买家选择的商品太多，高质量、高分辨率的主图能让你的商品脱颖而出。

 Do's & Don'ts 

✔️ 图片使用纯白背景，突出商品整体，它的大小可占整张图片的80%

✔️ 使用亚马逊的图片缩放功能，制作最长边至少为1000像素的图片

✔️ 只展现买家会收到的实物

✔️ 请勿在图上添加边框、水印、文字或其他装饰物

✔️ 请勿在图上添加宣传信息（如：“促销”或“包邮”）

商品要点：清晰、简明、扼要

如果只给你30秒向买家介绍商品，你会强调哪些商品信息？在商品要点处，突出这些重要信息和关键特征，方便买家快速了解。

 Do's & Don'ts 

✔️ 重点突出你希望买家知道的五大商品特征，如：尺寸、内容、原产地等

✔️ 每个要点首字母大写，结尾不用加标点

✔️ 使用阿拉伯数字，突出量词，不要使用特殊符号

✔️ 避免大而空，尽可能给出具体信息

✔️ 请勿在此提供商品价格、寄送方式以及公司信息

● “美妆”示例：维生素 E 滋养霜，可消除包括法令纹在内的皱纹。

● “鞋靴”示例：光滑的麂皮牛津鞋，具有对比鲜明的鞋带和贴边缝线。

商品描述：设身处地思考，言简意赅描述

撰写商品描述时，不妨将设想自己为买家：买家希望得到怎样的商品？获得怎样的体验？请牢记“少即是多”，商品描述应限制在2000个英文字符内。（注：Amazon Global Selling为3个单词，19个字符）

 Do's & Don'ts 

✔️ 描述商品的主要特征，例如风格、用途等

✔️ 提供准确的尺寸信息、使用说明、售后信息

✔️ 使用正确的语法、标点和完整的句子

✔️ 请勿在此提供买家姓名、邮件、网站链接、公司信息或其他产品信息

✔️ 请勿在此添加宣传信息（如：“促销”或“包邮”）

● “汽车用品”示例：重型厚橡胶聚合物搭配凸起设计，可防止污垢、泥、水和碎屑进入地毯下面。这些汽车脚垫可保持前座和整个后座地板的干净整洁，消除间隙以提供终极保护。量身定制，适合大多数车辆的地板。这些汽车脚垫无味无毒，即便对车内的婴幼儿乘客也无害。