给你三阶选品建议：好的思维才是做事成功的关键

跨境电商赢商荟

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2021-06-21 02:09

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跨境电商赢商荟

本文为"老魏聊电商"系列第1591篇原创文章，如需转载，烦请注明来源"赢商荟-老魏"，深表感谢。

亚马逊的运营难不难？现在再进来晚不晚？

前一个问题，我想说的是，但凡是创业，但凡想把一件事情“做好”，就没有太容易的。对亚马逊的运营来说，也是如此--不容易。今年的亚马逊卖家尤其如此。

第二个问题，现在进入亚马逊这个行业晚不晚？可能是围城效应，围城外的人想进来，围城内的人呢，也总有人在千方百计的出逃。但既然是一个商业业态，就存在着机会，虽然现在进来确实挺难，但如果你面对的其他机会更困难，这也未尝不是一个可以思考和选择的机会，因人而异，因心态而异。不过有句话倒是值得琢磨，种一棵树，最好是在十年前，其次是现在。

创业从来没有容易的，如果前期太轻松容易的就赚到钱，也可能会在后期遇到“凭运气赚到的钱，会凭实力输掉”，“如果你的财富匹配不了你的实力，社会会有1000种方法将你收割，直到你的财富和你的能力相当”，把时间的维度拉长一点来看，几乎没有例外。

也正基于此，我是属于那种典型的保守型前进者。几乎做所有的项目时，在看到机会的同时，我首先思考的问题总是，“如果这件事做烂了，最坏的结果是怎样的？能否承受得了？”如果这个问题没答案，我几乎不会尝试，只有这个答案确定无疑，最坏的结果确定在我可承受范围之内，我才会义无返顾的去行动，在行动中努力争取最好的结果，避免最坏结果的出现。

面对不确定性，我们都会紧张、迷茫、忐忑、止步不前，但如果事情的结果是确定的，我们又会重拾自信、信心满满的前进，这是一种在不确定性中找确定性的思考。

那怎么样实现这种切换呢？把不确定性很大的事情化解为确定性明显的事情呢？

以我个人的经验，在风险和机会之间存在着一个巨大的变量：能力。

风险是客观存在，但风险也是个相对值，不同的人面对同一件事情的风险并不完全相同，甚至是截然不同。而导致这种不同的变量，就是能力。能力越强，风险越小。反之，能力越小，风险越大。

举例来说吧。

以走钢丝这件事为例，对一个普通人来说，应该是不小的风险，但对一个杂技演员来说，走钢丝不会翻跟斗，那就显得太平庸了。

创业也是如此。创业的风险是存在的，关键看你的能力如何。

有卖家向我询问，如何以最低成本的方式掌握亚马逊的运营技巧呢？我说，买一本《增长飞轮：亚马逊跨境电商运营精要》，买一套老魏读书APP上的亚马逊视频课程，总共不过500多块钱的投入，然后，把书翻烂，把视频课程学习到可以复述的地步，你就会了。

这是广告吗？你当然可以这么看。但如果你真这么看，你肯定学不会了，或者，得付出更多的时间成本才可能学得会。

学习的过程，可以提升自己的能力这一关键变量，然后，假设风险相对固定，能力变强了，风险就变小了。

但现实是，很多人很多年能力没什么提升，拿着几乎恒定不变的低层次能力，去面对瞬息万变的风险。不被社会收割才怪。

看到一句话，真正能够让一个人改天立命的，是成长型思维。

我深以为然。

什么是成长型思维？

遇到一件事不会怎么办？学习它、克服它、掌握它。

今天不会怎么办？现在开始学习、今天开始掌握，明天不再小白，后天成为专家。

对应的，是固定型思维的人。

“这件事我不会哦。”

“这件事我从来没做过哦。”

“这种情况我从来没有遇到哦。”

“这是一种从未遇到的过的情况，我也不知道该怎么办哦。”

“我工作以来一直做这件事，但现在面对的却是一件从来没做过的事，我能有什么办法呢？”

我一直觉得，正是因为存在着大量的固定型思维的人的陪衬，才让拥有成长型思维的人稍微努力一点点就可以取得挺闪耀的结果。

罗振宇把这种情况称之为“苟且红利”，大量的苟且活着的人的存在为那些努力前行的人创造了取得成绩的红利。

说了这么多，做个简单的总结，面对不确定性的世界，我们得想办法从不确定性中找出确定性，要想实现这一点，需要具备底线思维，即评估最糟糕的结果是什么，是否能够承受，如果可以，就可以前行了。在前行的路上，依然会遇到各种问题，此时克服的核心是，让自己变成成长型思维的人，见山开路，遇河架桥，只有这样，能力变强了，风险就小了。

沿着上述这个思路，我想谈谈我在辅导孵化营学员进行选品时给大家建议的选品三阶段：

阶段一：小成本试错，低风险前进（创业），构建自己的反脆弱模型。

在此阶段，既需要大量尝试，又需要把控风险。

此阶段，我推荐的选品思路是在刚需选品的基础上，选择公模产品+小成本改进，同时，选择的产品最好横跨多个类目，至少的，你的选品应该跨度到多个不同的关键词。

怎么理解呢？比如，你说你做电子配件类的，你还说你想精深的聚焦于鼠标系列，于是一口气选择了8款不同的鼠标，这在我看来就是风险，是坑。原因很简单，万一电子配件不好做鼠标不好打造怎么办？全军覆没。

在这种情况下，我的建议是，即便你如何深度看好电子配件，即便你又怎样的资源和偏好，除非你是工厂，否则，选择一款鼠标即可，其他的选品呢，不妨看看其他类目，比如宠物、厨具、户外、运动等等，这样的选品是一种发散型的选品思路，可以创造一种“选择大于努力”的时刻。

很多时候，当我们回头来看时，才发现正是某个不经意时刻遇到的某个人某件事某个产品，改变了我们前进的方向。

阶段二：类目纵深，用资源整合和专业度深度打造自己的竞争优势

当经过了第一阶段的历练和沉淀，你已经开始意识到某些产品容易打造且为你带来了利润，而另外一些产品则如食之无味的鸡肋，还有一些产品甚至是天坑让你损失不小，自己的亲身体验是最好的课堂，哪些该舍弃，哪些该保留，你的选择倾向已经非常清晰，此阶段，沿着那些给你带来利润的产品进行深挖。

因为给你带来盈利的产品给你带来了信心，同时也让供应链上下游更乐意支持你，因为赚钱，你对产品的专业度也会越来越高，越来越理解产品，也越来越懂客户，此时，不妨沿着此产品线进行周边延伸和拓展，专业度不仅可以帮你发现商机，还会成为你与竞争对手竞争中的有利条件。

阶段三：独家私模，用专利/版权构建自己的护城河

当我们经历了第二阶段的类目纵深，我们已经开始形成了自己在特定类目下的相对竞争优势，你开始有了几款同类目下让你赚钱的产品，此时，你的运营策略需要更进一步，通过独家私模、专利、版权等来构建自己的护城河。

必须说的是，当前的亚马逊运营确实不容易，但对于亚马逊这个大市场来说，依然保持着增量上升趋势，怎样从不容易到相对容易，独特的护城河很重要。

底层思维是一个人的世界观，是一个人观世界的方式和视角，有了好的底层思维系统，将其应用于工作、生活、创业，才有机会过上一路开挂的人生。

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【AMZ123跨境早报】2020年亚马逊的打假努力有哪些；亚马逊被指疑对“虚假评论”行为视而不见；直接抬杠亚马逊Prime Day，Noon将在同日期举行超级大卖活动

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