2亿用户vs200万MAU，字节跳动、作业帮海外论剑

图片来源：广大大，4月16日美国AppStore教育应用免费榜排名

最近AI+教育类应用的相关新闻可以说是多到刷屏，前有作业帮【Question.AI】近200万MAU，后有字节跳动【Gauth】全球用户超2亿。出海多年的搜题应用在AI光环的加持下，显得分外“有前途”。

今天，我们主要来看看互为竞品的【Gauth】与【Question.AI】在下载、收入、广告投放上究竟有何异同。

出海4年的字节跳动【Gauth】

【Gauth】原名【Gauthmath】，是字节跳动于2020年12月26日上架的教育类应用。根据广大大-App分析功能可知，【Gauth】总共上线了全球171个地区，并在美国、英国、越南市场反馈最佳。而从下载收入数据来看：

【Gauth】3月双端下载总计170万次，其中越南市场贡献了8%的下载次数。

【Gauth】3月双端收入总计26.7万美元，其中仅美国市场便贡献了77.2%的应用收入。

出海一年的作业帮【Question.AI】

【Question.AI】全名【Question.AI-Scanner & SoIver】，是作业帮于2023年5月30日上架的教育类应用。根据广大大-App分析功能可知，【Question.AI】总共上线了全球173个地区，并在美国与印尼市场反馈最佳。而从下载收入数据来看：

【Question.AI】3月双端下载总计210万次，其中美国、印尼市场贡献了61.5%的下载次数。

【Question.AI】3月双端收入总计31.8万美元，其中仅美国市场便贡献了76.9%的应用收入。

数据来源：点点数据

从下载收入的市场表现来看，【Question.AI】的各项数据都略优于【Gauth】，这与双方的定价策略直接相关，如【Gauth】每日查题数量限制11次，订阅月费为11.99美元，而【Question.AI】的基础搜题功能则是免费开放没有设置次数限制，并且订阅月费也属于同类应用中较低水平，仅为9.99美元。从深度用户群体分析来看，除了美国用户付费意愿格外稳定之外，印尼、越南与英国市场也分别贡献了数目可观的下载数据。

放眼一看教育应用榜单排名，不难发现语言学习与数学搜题一直以来都是竞争最为激烈、报酬最为丰厚的两大赛道，而从应试角度来说，数学学科的占比和存在感则远超语言学习品类。如字节跳动的【Gauth】，刚上线的时候应用名是【Gauthmath】，可以说是直球打math数学赛道。

当时【Gauthmath】应用内置功能也是以数学计算、名师讲题、真人答疑等服务业务为主。副标题和应用简介也是一以概之的快速解答数学题目，可以说是非常单纯的真人答题应用，在运营一段时间后，【Gauthmath】充实了10亿题库才提供了更加便捷的搜题功能，再到2023年5月15日，【Gauthmath】首次在应用副标题中加入了“AI”关键词，并先后在应用中内置了GPT-4与Bard两大知名AI模型。

作为一个运营了接近4年的出海教育应用，【Gauthmath】运营稳扎稳打不说，更是寿命“极长”，用户数量也在稳步增长，【Gauth】官方更是在2023年的10月7日、10月16日先后更新了用户数量超1亿、超2亿的官方宣传图。

而后，【Gauthmath】便开始了一次彻底的品牌升级，不仅将应用名改为了【Gauth】，简介也随之更新为全学科作业帮手。AI高强度使用与全学科布局也使得【Gauth】从一开始的数学专精的高价拍照搜题+真人答疑应用转型走AI性价比路线。

对比【Gauth】较为曲折的AI功能进化之路，【Question.AI】算是吃到了“年龄”红利，自上线伊始便是与数学+AI+Chatbot功能紧紧绑定。如落地页设置Chatbot页面引导用户与AI打字沟通，方便用户查找和咨询一些综合学科的难题，如作文撰写、历史史料查询等，而传统的数学拍照搜题功能则放在页面底部和正上方导航栏，方便用户二次点击切换。

综合两款热门出海应用的迭代记录，不难看出大多数应用功能的更新历程都是数学引流→AI+提速→综合学科这么一个循环，先用数学引流、再用AI降本、最后用综合学科开发新用户，轻松规避题库不足、人工不够、搜索不准等诸多卡脖子技术难题，也算是当下AI教育应用的一条速通捷径。

在流量注水时代，不会营销的应用等于死了一半。作为AI教育应用出海的营销翘楚，【Gauth】【Question.AI】的广告投放同样可圈可点。根据广大大-广告主抓取数据，我们将从投放素材数量、投放素材地区、投放素材渠道与投放素材内容四大板块进行分析。

1、投放素材数量

【Gauth】双端累计投放素材数量超7000条，其中iOS系统投放数量是Android端的1.4倍，3月双端累计投放数量为2000条。

【Question.AI】双端累计投放素材数量近万条，其中Android系统投放数量是iOS端的2.6倍，3月双端累计投放数量为2000条。

单从素材数量上来看，【Question.AI】投放力度明显大于【Gauth】，且在Android系统上发力更大，与前文提到的【Question.AI】专注开发印尼第二市场的策略十分一致。

2、投放素材地区

撇开美国这个占比近90%投放一哥不看，【Gauth】iOS端投放地区前五分别是：加拿大、澳大利亚、英国、巴西、法国，属于非常常规的出海投放策略，主打一个盯紧出海T1市场不放。随后，【Question.AI】iOS端投放地区前五分别是：加拿大、英国、澳大利亚、菲律宾、越南/印尼。

3、投放素材渠道

从数据来看，【Question.AI】与【Gauth】的投放渠道没有太大区别，同样是专注在GoogIe Ads以及Meta底下其他渠道老老实实地均匀投放，值得一提的是，TikTok渠道的素材数量占比在最近90天有明显增长趋势，同时TikTok也是所有渠道中广告展现最好的平台。

【Question.AI】近30天投放新素材广告，TikTok展现数据前三占二

4、投放素材内容

先来个总结性的结论，两款AI教育应用投放素材中视频素材占比均超过85%，处于绝对领先的统治地位。

而在【Question.AI】的视频素材中，真人出镜素材占比高达70%，其中有色人种出镜率非常高，虽然很难给一个具体数字，但从展现TOP50的视频素材进行统计分析，结果是有色博主的占比不会低于60%（体感的话有色:白色大概是3:1），非常的政治正确，当然这可能也与【Question.AI】自身着力开发海外T3市场有关。

视频素材套路主要分为以下三种：

①设置解题背景→拍照查题→结果展示，中间可插入数字人口播

广告主：Question.AI，素材展现：14.3万

②炫耀数学成绩→展示应用→拍照查题，开头可用真人素材引流

广告主：Question.AI，素材展现：79万

③数学难题+挑衅文案→拍照查题→结果展示，开头试卷实拍引流效果最好

广告主：Gauth，素材展现：81万

除了上述三条最常用的视频素材套路，其他的比如考试前x天临时抱佛脚、名人直播切片或者竞品拉踩等套路也是AI教育应用使用频率较高的开头引流套路。