7年亚马逊一线运营，2024年创业投入160万，截至本月毛利仅20万！是否及时止损，各位前辈有什么建议？

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不是很清楚这个毛利润是怎么算的，如果已经去掉每月5w支出，其实还不错，如果这个毛利还没算工资+固定开支，那就要尽快求变了

月均五万支出
24年运营7个月——35w
25年——支出60w
26年——支出30w-目前
预计今年亏损，现在毛利润20w，后面如果继续支出6个月共计30w，确实亏

上面不知道理解的对不对。启动160w，2年时间，钱大部分变成货了，毛利低，够发工资，够发货

个人建议，如果想转型，先放弃目前的不赚钱的链接，毛利过低的也放弃，这样手里会在一个季度内回收很多现金，用于转型

运营出身，很容易陷入广告或者价格战的漩涡，不知道是不是因为这个原因，如果不是，那就需要好好复盘一下，不知道你们的备货习惯是什么样，如果能收回大量现金，其实项目还是很好的

后续要注意一个原则，做利润，不做规模，毛利率看起来有点低，做红海类目确实容易出问题

关于你提的问题

放弃还是继续？不建议单干创业过的同行因为遇上困难放弃，不管是资金问题还是别的什么问题，因为你不能保证下一次启动这些问题会消失，还是要尽力去尝试解决，解决一个问题就变强一点，才能有资格在这个大市场里，吃下自己要的那一份

后续出路在哪里？其实你文中也说了，两个运营出身，开发偏弱，这是你们目前看见的问题，比较像个冷酷生意人的做法，拆伙，找一个新人补短板，如果想走哥俩好的路线，那就尝试解决开发问题，招人也好，自学也好，这些都是要去做的事情

长期产品这个必须要去开品，等资金回收了，尝试去做吧，这个可能会亏，但是学费总归是要交的

现在的表层问题很明确，更麻烦的是深层次问题，两个人，知道各自职业背景，知道短板，但是拖了两年，开始网上发帖了，但是开发问题没人解决，起码目前结果上看是没有解决，这种合伙不能说成功率高不高，只能说效率偏低，不互补的班底，很容易互相拖后腿

心态问题也很重要，从运营模式上看，更像是两个运营同事，突然合伙干了，做的还是季节性商品，光享受季节性产品带来的快感，平时干活少，或者说有效干活少，体验了创业快乐的部分，现在开始还债了

我之前也有两人合伙过，我的经验是，如果团队里没有压力怪或者事业狂，两人合伙远不如单干，如果是两个船桨选手，天天划水，很容易把项目做凉了

匿名用户

【24年下半年】8月份开始推广产品；合计GMV 500万RMB--毛利润36万RMB，毛利率：7.2%
【25年全年】GMV：1190万RMB；毛利润：80万RMB，毛利率：6.7%
【26年至今】截止本月，GMV 500万，毛利润只有20万（公司直接亏损）毛利率：4%
 
 我的话也是合伙，简单说下我看到的这些自认为的问题层面

1. 这个利润率的话对于一个铺货公司或者是说需要有选品+运营的公司来说肯定是不合格的，我不太确定你的毛利率和我之前呆的公司是否一致，不过应该不至于差这么多，可以去一些讨论群里看看学习下大家不同公司的毛利率怎么算的和你对比下，我接触到的大部分是在20%的毛利率才会去做这个品。--------利润率（不达标）
   
   
2. 看到了你们的初始资金是160W，二位也都是有经验的合伙人，但是你们有选择红海类目这个地方在我看来就迎来了第二雷点（不能百分百确定，这个需要具体情况具体分析），红海面对的就是高资金体量、低利润率、高周转率，那么到这里高资金体量就是一个现实的问题，红海嘛无非就是大家都在竞争谁先熬死谁，也会永远有新手玩家进来一起熬，没有资金体量拿什么去长时间吃下这碗饭。--------资金体量（资金体量面对选择的类目是否够用）
   
   
3. 文中没有提到一个对于小麦或者是创业者最严重的生存绞杀点--资金周转率，这个是很多卖家会在忽略的问题，你们本身就面临的是全职生存压缩，不能完全将利润变为更多货值，资金周转或者是货值周转一点慢一步那么面临的就一直是温水煮青蛙，每年的利润只能勉强温饱，他就如同前段时间网上流行的斩杀线，没有办法突破那么就是~~~，怎么样提高这个周转率我就不过多评价了。------库存或者是资金周转率（流动了才是钱，没流动就是负债）

匿名用户

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我的情况其实跟你差不多。本人6年运营经营，23年初离开原公司开始单干，资金准备了30个左右。

我属于能省则省，没租办公室，车库当仓库，没招人，自己运营打包一手抓。刚开始只做了一款长线的细分产品以及两三款定制圣诞产品，23年是盈利的，虽然不多但起码比上班工资高。

后来为了防止竞品低价跟进，我选择注册外观专利（还另外掏钱加急），但是因为没经验，最后注册被拒，长线产品被随后的低价竞品卷死，只剩下几款的圣诞产品每年能赚点。同样是纯运营出身，我对选品不是很有经验，开品成功率不高，后续开的新品因为很容易模仿，只能赚几个月的钱就陷入价格战。

25年初想要改变这个状况，狠狠心花了10个左右自己设计开模了一款新品，最后市场证明这只是我的自嗨，全部亏完，清货离场。今年非常迷茫，不知道个人卖家单干还能做多久？目前是找了一个兼职在做，补贴家用，自己的业务基本半停滞状态。
 
后来想想，创业跟打工不一样，不需要你每个方面都很强，但起码不能有明显的短板。在公司里你只要做好自己的部分，但是单干属于有一个方面做的不好整体就做不起来。

juhua2b

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我作为一个做了十年小公司的，我很想问几个问题

1，作为初创人员，你们两个给自己开收入以至达到开支5万/月有无必要？ 你说是为了bi税？ 我认为你们是都不想吃亏，没想把这个项目做大，我们公司最初三个人，用在工资和日常办公运营的成本，一年不过10万块钱，因为大家想把雪球搓大。
如果算上自己工资的话，你们一人一年也有30多万了，两人一年60万纯利收入，对于一个投资160万的项目，其实收入不算差了。
 
2我之前写的文章也提过，当时被很多在职运营骂了，我说运营必须有开发能力，没开发产品能力就是坐吃山空，从你们的帖子我就看到了，其实培养开发能力很简单，多做，多跑，多抄，仅此而已，如果只想抱着老品，那只能坐吃山空了。
 
我的建议就是，如果你和另外一个合伙人能一条心，你们可以把工资收入适当调控，然后把利润的重头用于开发新产品，先试验个半年，如果行得通就年底算利润，如果行不通，年底散伙就行了

匿名用户

我的情况和你一样，也是做季节品，GMV比你低一半，但是利润要比你高一倍吧，合理怀疑你是不是就是靠低价运营低价竞争的那批卖家，我真的不欣赏。

好了，如果你想听建议，那就是降低出货数量！！！！你现在可能觉得你能卖3000套货，但是你会发现降低到只卖1000套，赚的钱一样多，然后投入还少，投入产出比不就出来了。

不要靠量和低价取胜，产品一定要有差异化，然后以利润为目标去做运营策略，不然卖再多也是给买家做慈善

匿名用户

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目前在公司做开发+运营，自己也有单干，从5月份开始做，从美国陆续买了有10个样品，找工厂进行1：1开模，目前一个已经发大货，两个月底开模出大货，剩下的有2个淘汰，还有几个样品还没有回来，预计整体投入模具+头程+货值在15w左右，后面一天一个产品一单，估计半年内可以回本，因为做的产品市场量不大，且只有一个中国人，所以还是有信心把成本挣回来的，快来祝福我，半年后再来更新战况

Jackson986

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七年的经验，资金在一百多，只在温饱线徘徊

这个资金体量初创的话是够够的了

现在的产品基本上没有产品溢价，都是毛利在2 30 左右，如果毛利高的产品也不可持续，很快别人看到要也会进来到最后都是卷价格，所以你的毛利润是正常

剩下的就靠控制成本了，供应链成本，头程成本，办公成本，人员成本，开源节流

这些节省下来都是净利润

敢干敢冲

如果是发了两个人的工资，在深圳又是足额缴纳各种社保公积金，还能有几十万的利润，干嘛不坚持下去，你去出打工不也是刚刚够你工资，还会给你多发吗，你就对比你去出工作是否比现在赚的多还轻松不加班，如果是那就回去工作，不是继续坚持下去，要是我肯定拼一把，等你去工作回头来在创业那就很难了

匿名用户

很难说，问题太多了
如果选择继续创业，就算你们从现在开始转型，也需要继续投入一定规模的资金的，你们现在还能投吗？

相对的，你们现在选择止损，还能回点血
在我个人看来，你们现在回去上班，再沉淀几年，在积攒重启资金的同时再多观察一下大环境，几年之后未必不能东山再起

池中陆

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感觉产品线都是很容易被抄被卷的产品，而且生命周期又短，装饰类产品本身就保不准年年都能卖的，新款会一直冒尖，老款前年好今年可能就拉跨，不是很稳定、能沉淀的产品线。你们不考虑招个开发或者去学学选品吗，虽然你们可能更擅长装饰类

匿名用户

个人觉得现在亚马逊项目的创业门槛还是蛮高的，首先是资金的门槛，稍微有点体量的产品周转起来都需要很多资金的垫付。

其次是供应链的门槛，大部分产品竞争已经非常激烈了，利润很微薄，没有长期有竞争力的供应链产品根本很难长期发展。

匿名用户

感觉你们选品可能都是红海大类目的，利润率太低了，可以尝试去看一些小类目，把利润率先做上来。现在都亚马逊，大红海真的不是小卖家能厮杀的

噩梦拂晓

个人做感觉量倒是其次，最重要的是利润，毛利生死线总得要有15%，不然一通乱七八糟的成本算下来，净利真的很难看的

匿名用户

创业开始月均5万开支实属逆天，不清楚你现在月均开支是多少，先把月均砍到2万，这26年的半年20万利润不就有利润了。