【揭秘】出口电商卖家如何做好旺季前的测款及备货？

提早几个月选品、再测款，是出口跨境电商卖家在旺季来临之前的必要准备，那选品和测款具体要如何操作？需要什么时间开始？在选品时又有什么数据可供参照呢？针对以上问题，“望闻问切跨境电商”微信公众号创始人，3年eBay课程专业讲师姚子文分享他的经验。

备战旺季，如何选品、测款？

何谓旺季，根据姚子文的理解，旺季通俗来讲就是每年产品都会热卖的时期，当然也可以理解为每年某些产品都会热卖的时期。所以根据这个定义，我们就可以从中发现旺季选品的规律——旺季热卖的产品都是按照年为周期，往年热卖品会又一次爆发，所以旺季选品时，跨境电商卖家可以参考往年的热卖或者从往年热卖品去延伸进行选择。

关于测品姚子文认为，在旺季的测款，需要做的就是对旺季往年甚至好几年前的大数据进行分析，然后再根据往年在旺季脱颖而出的新品综合判断，利用公司产品开发的能力做正常的产品开发就行，但这也要求了运营人员对市场的敏感性。

至于什么时间去做旺季的选品和测款，姚子文讲道：“还是那句老话，利用淡季去做数据分析、流程的梳理和纠错，然后根据产品的物流表现形式和供应链的具体形式提前做好计划。”比如，在当前的这个节骨眼，Q4季度旺季海运产品已经要下单了，而非等到9月份才去做这个事情。

开发新品时还可以参考以下方向：有功能更新的产品需要根据市场情况升级，从而变成一个新产品，有季节性的可以参考流行因素和往年款式去改良变成新品，日常消费品可以根据目标国家的本年度整体变化去同步升级等开发！

旺季前的库存与囤货

旺季备货，经常出现的两个问题，一个是备货不足，销售到断货；另一个就是过量备货引起滞销。

“旺季备货的备货量主要来自对于预计销量的把控能力，也就是自己在市场竞争中的竞争力，然后自己竞争力和自己供应链管理能力结合起来就算是一个完整的流程。”姚子文讲道。

物流方式可以分为海外仓和直发两种，但不论直发还是海外仓，产品的交货期、中国仓库质检、出库处理速度以及选用的物流服务商都是影响囤货量的因素，对于自己市场竞争力分析不准确，出现的断货和滞销都是正常的。

姚子文表示，旺季出现断货的情况如果除过供应链的因素，主要原因就是公司运营人员的胆量太小，所以胆子放大点就行（资金充足的情况下）；另一方面，如果出现滞销的情况，这其实就是因为运营人员能力的问题。

“有出现滞销问题的卖家都可以去看下数据，你所滞销的货品数量如果放到该产品、类目排名前几的卖家那边去销售，可能马上就会卖断货。”姚子文补充道。

所以，滞销和产品开发的竞争力分析以及公司配套能力有关，当然，备货量和产品品类肯定也与滞销有一定的关联。

比如时尚类和服装类的产品，其备货量就比较难把控，过多的颜色、尺码，大量的SKU都会限制卖家的生产及下单的灵活性。而标品类的产品，其备货量相对就比好把控。

最后，姚子文提醒卖家，关于备货量的衡量标准，也要从直发类和海外仓两种方式来看。直发类的产品一定要把交货期变长的因素考虑进去，要提前把这个量加到备货数量中再下订单；而通过海外仓方式运送的产品，要考虑到空运爆仓、海运爆仓，以及第三方海外仓入库时间加长等因素，把这些天数加进去运转周期内计算，尤其要注意的是海运的清关变严后拖延的天数等。