如何有效站外Deal规划、执行与监控

小黄人跨境服务

2883

2019-03-29 16:20

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小黄人跨境服务

如何有效站外Deal规划、执行与监控

站外Deal规划（采取一问一答形式）

客户：DEAL渠道能给我们带来什么？

小八：(1)销量上升 (2)提高排名（3)流量增长 (4) Listing权重上升 (5) 降低仓储成本（尤其是大型家具产品）(6) 提高库存周转率 (7) 品牌树立（性价比口碑）

客户：找什么样的DEAL网站/渠道比较好呢？如何去寻找呢？

小八：(1)现有的产品线及类目 (2)竞争对手 (3)传统的Deal及Coupon网站(六大网站占据60%流量）(4)其他网站带Deal版块

客户：如何就现有的营销策略进行Deal收益最大化布局？

小八：主推SKU优先级及DEAL平台规则的匹配从而降低ACOS，提高投入产出比。

平台规则三要点：

(1) 促销活动发布太频繁，会导致用户的品牌印象疲劳以及厌烦

(2) 平台对产品的要求（Review, 质量，品类，主图的质量）

(3) 哪种促销形式效果最好，最适合目标产品

站外deal执行

1. DEAL开发方式

(1) Similarweb

(2) 关键词搜索指令(Google)

(3) 竞争对手

(4) Code反查

2. 平台的调研

（1）流量

（2）品类

（3）客户

（4）促销形式

（5）成效预估

3. Outreach阶段（谈价）

4. Deal操作及风险预估与控制

(1) Deal推广目的

A. 新品促销

B. 热品定期曝光

C. 滞销产品清库，降低仓储成本，提高周转率

(2) Deal推广方式

A. 直接减价

B. CODE

C. Buy one get one

D. 单品促销还是合集

(3）促销方案

A. 成本和利润

B. 竞争对手价格

C. DEAL价格工具分析

D. 同期同类deal表现

(4) 发帖方式

A. 红人发帖

B. PR公司发帖

C. 官方发帖

D. Amazon Affiliate

站外Deal监控（尤其是销量）

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