干货 | 选品的三步骤

在所又跨境电商，或者电商平台的运营之中什么地最重要的呢？答案显而易见，那就是产品，所以一个好的产品是一个店铺运营的好坏的关键，也是核心。这也就是说，一个好的运营人员对于选品应该是得心应手的。简单的说，好的产品就是别人没有，我有，大家都有，我的最好。但是往往大家面对选品，又是手足无措的。

接触亚马逊这么久，在网上看了那么多的文章，总结出三点。这三点也是一个电商运营人员或者负责人应该拥有的能力之一：分析思考，综合比较，结果复盘。

分析思考

对于很多新卖家来说，甚至是老卖家来说，注册往一个账号之后的第一个问题就是，我要卖什么？为什么会有这样的疑问呢？那是因为对市场的不熟悉，不知道怎么入手，还有连卖什么都不知道，就更不用说你会对产品熟悉了。当一个卖家对自己的销售方向不熟悉的时候，就非常有必要做一做对市场的分析思考了。当一个人没有方向或者迷茫的时候，就会焦虑不安，无法集中精神去思考，所以要先分析市场，适合做什么，然后从庞大的数据之中筛选出一个个类目，一个个产品，思考是否可行。不行就换下一个。如此反复，思路就会越来越清晰，选出的产品也就越来越好。

综合比较

当产品被卖家选出来之后，卖家又会纠结，这款产品的市场怎么样？利润空间是否足够，能否成为爆款，等等的一些了问题又会缠着你不放。其实你可以去看看那你的对手们的情况，他们会把这些问题为你完美的解决的。

此时此刻，研究对手的产品，你可以点击竞争对手的产品listing，从评价等级，销量情况，等等分析比较。对手就像一面镜子一样，让你看到自己的运营思路上的缺点，和误区，可以让你减少失误。当然没有那个对手会傻到把自己的运营成的诀窍告诉你的，所以你要分析对手竞品的listing，从各方面来综合起来比较自己预想的运营思路，找出不足和缺陷。

结果复盘

用分析思考来发现前进的道路，通过综合比较来加固修缮道路，最后差不多就可以确定你自己选择的类目和产品了，但是理论永远只是理论，你不去实践的话都不能代表你你的选品是成功的。因为只有让从真正的进入市场，才可以让产品接受到考验，只用你选择的产品通过了，平台，客户，对手的考验，才能证明你的选品是成功的。

所以当产品发布之后，我们还要对产品销售过程中自己出现的问题进行反思：产品成功或者失败的原因是什么？好的运营是不会相信一劳永逸的，只会居安思危。不断的分析思考，比较，最后回想自己整个选品的过程，从中找出失败或者成功的原因。这个反思，总结，回想过程，就叫结果复盘。

从古至今，一件事要想总结出有用的方法和技巧都是要不断的重复完成同一件事，然后反复思考，才可以成功。选品也会这样，反复的选择实践与思考，才可以有一个积累沉淀的过程，如果没有去总结经验或者，之后的每一次选品都又可以会放同一个错误，或者多走很多弯路。

在选品的时候，如果能做全面的分析思考，比较，在结果中反思不足，总结经验，相信你之后会选出好的产品就不足为奇了。