亚马逊新品上线1个月日销15单，因库存不足频繁调价销量腰斩到3单！如何补救？
2572情况是这样的：
1月份上线了一款新品，vine来评价后，我把价格也降到了一个很有优势的位置，然后产品开了自动和手动，表现的都非常好。由于第一批库存快消耗完了，我就慢慢抬价了，从9.99美金涨到14.99美金了
但14.99卖了4天，单量依然不错，一天好的时候也有15单，后面又慢慢降回去了，降到12.99、11.99但是销量越来越差了
这时候差不多2月初了，最终我又降回了9.99，但是单量一天只有3单左右了，广告转化也差 了很多
同类型，售价基本上都比我贵，售价在14.99-17.99这样，相对而言我的价格非常有优势，我的评分是和市场水平一样的，前台显示四星半，我也做了几年亚马逊，我还是第一次碰见这样的情况
之前推产品，降价降回去的话，销量是能上来的，目前我的价格降回去了，但是量也一直没上来，某精灵看了一下了，主要关键词的排名我也是挺靠前的，但是就是没什么单量，当然和前几名的位置肯定是有差距的
我困惑的地方是，我这么有优势的价格，为什么销量会上不去呢，正常销量应该增加，转化应该上去的啊？请各位大佬赐教
至于说加广告和竞价，主要是还是要有转化，现在是转化变差了，感觉直接这么冲广告是不是不太好，主要是想了解一下，为什么会出现我这种情况?
至于广告和市场，广告上没做太多的调整，因为主要关键词就那些，该开的都开了，市场也是正常的，没什么大变化
附上了1-2月的广告数据
查看了业务报告，发现前10名某个节点销量大涨，是不是他们把我流量吸走了（没有新买家），但是我排名也跌了很多，好的时候大概40-50，现在100+
问题是吸走了我的流量，我的排名也不至于跌那么多啊，我又回去看了一下市场，确实有几个新卖家进入前50，在17-50之间，但是和我的产品也是有点区别，不是完全一样，这个影响应该不至于那么大吧，前10名突然销量大涨这点我是有点奇怪，因为看业务报告，这个涨的很突然
更新：刚看了一下，市场整体大盘没有什么波动，就是前十销量大涨，不过我看最近销量好像又降下来了，很奇怪，前10 也没做秒杀，附上了50%点位数据，以及最近整体前十的数据
更新：之前看了一下1月和2月的自然单和广告单占比，以为是自然流量下降很多，后续重新看了业务报告，1月份广告流量占比70%，2月份广告流量占比80%，感觉还是自然流量的转化率下降了很多了
匿名用户
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以下仅为个人观点，有不同观点的可以相互讨论学习：
首先根据你所讲述的新品情况来看，链接既有初始的vine评论基础，价格对比市面上同类型的产品价格也更具优势，然后产品开了自动和手动，表现的都非常好，说明市场对你的产品接受度是认可的
在第一批库存的销售的过程中，用户的购后评价是否有出现功能性相关的差评，如果没有，证明在目前阶段产品自身的产品力也是可以的，就可以排除产品自身和LISTING页面相关方面存在问题。
第二个就是你针对于第一批库存快消耗完了，就进行了抬价操作，这个行为我个人认为可能不太合适。
在新品期，亚马逊对你的产品链接的认知是模糊的，自身产品没有问题，在上架后，短期内获得相对较好的销量，你的关键词位置也会上升到比较高的位置，但是在这个时期，维持当前的转化更为重要（博主说的库存不够情况下，不考虑做增量），亚马逊给你推流量，你的链接就能够带来订单，亚马逊才会慢慢给你增加优质的流量推送
但是频繁涨跌价格会一定方面上影响转化效果，这就会拉低亚马逊给你初步建立的“优质”初印象（这个初印象的建立一定是要拉长周期去建立的，权重是累积的而不是爆发式增长的）。
在断货前你的链接的转化可能呈现上升又下跌的曲折变化，那在后续补货到货后，再想重新起量难度就比较大。
针对博主说的14.99卖了4天，单量依然不错，一天好的时候也有15单，后面又慢慢降回去了，我提出疑问，既然提价了，销量依旧不错，为什么后续又降价了，是出于什么目的没有交代清楚。
（提价的主要目的其实还是做利润，而不是用来控制单量等等，相对应的降价也不一定能马上带来单量的增长，说到底任何产品都能接送一定的溢价空间，主要还是看亚马逊给你推送的用户是否优质，你的自然排名是否理想稳定）
第三个就是我猜测你在新品期做了过多的调整，1-2天 单量有所涨跌，你可能就进行了较大的调整（定价，广告等等），尽量还是以3-5为一个周期去进行广告的调整优化，定价只有当链接稳定后，自然位稳定到一定理想位置，且对比周边竞品仍有优势的情况下，再去进行调价，且每次的涨幅都要有一定的规划，把步子迈的小迈的稳。
最后我个人认为，当前需要操作的就是，对比同类型竞品价格已经市场的价格接受程度，把自身价格订到一个较低但是利润能兜得住广告花销的水平。其次进行最基础的广告活动优化就行，调整预算 竞价 位置 否词 表现好的词可以单独拉出来测试等等。把链接起量的周期拉长。
汤圆啊 • 上海
后续降价是因为，之前好的时候一天能有20单，后续涨到14.99前面2天单量还是不错的，后面两天有下跌趋势，所以我就立马降价了，想要稳住单量，前期确实是有点涨价过快了，因为库存不够，然后涨价过程从9.99-14.99期间单量依旧能稳住，期间还有向好趋势，就想着在最后的库存里提升一下利润，因为之前确实做过有些产品，断货后补货，后续推单量也是能慢慢恢复的，可能还是心急了
一屋两猫 • 重庆
个人觉得你的思路是比较对的
匿名用户 • 福州
@汤圆啊:是的，在亚马逊对新品的初步认知期，尽量把周期拉长，不要频繁调整，给链接建议一个能稳定转化的优质“人设”
jamesaytamoc • 中山
@匿名用户 想请教一下，“周期拉长”这个时间是多长？
匿名用户 • 福州
@jamesaytamoc:具体要看你链接自然单和广告单的占比
匿名用户
暂时不清楚是什么类型的产品，前十asin的增长，可能是某个热点或者天气，导致需求涨了，虽然和竞品评分大致一样，但是评分数是否竞品更有优势，买家更倾向于相信竞品，可以再反查看下竞品asin那段时间的关键词流量，涨幅较大的是哪些关键词，是否ABA排名也有较大变化，或者参考下往年的ABA的走势，是否差不多到这个时间节点流量就有所增加
同时提到又有新品进入市场，这也会进一步分走一定的流量和单量，不过也有可能是竞品做了站外导致会话数大幅增加？
广告没大变动，链接文案内容没变动，除了市场因素外主要就是价格的频繁变动了，可能本身在价格低链接转化好市场反馈好，正在上升阶段的时候，库存原因没法更好满足消费者需求了，且又进行了涨价，可能认为你的转化能力会不如竞品了，就将流量更多往其他链接倾斜，减少给你的曝光展示，你的质量分降低了相应的就让你的cpc涨起来了，不过这都只是个人猜测...
感觉可以先从转化入手，让系统重新认为你的链接表现还是可以的，再慢慢去扩大流量，先收缩泛流量，更多集中在紧密匹配，以及目前有转化，转化较好的词上，有合适的词就打精准，集中力量先推起来，价格有优势的话还可以挑选竞品asin打定投，有BD或者LD的话也能报即报吧，重新提一下
现在的主要是得先重新把流量带起来，做活动就是一个让系统重新判断你链接的一个很好的方式，不然感觉光靠广告没有一个明显向好的趋势的话会需要更多的时间才能推到之前的状态，不过也要综合考虑下库存和售价能不能接受吧，这还会影响到活动结束之后的促销提报价格
还有历史价格，或者最近的活动是春促，不提报BD/LD的话，用会员专享也能稍微节省一些提报的费用，再看下之前好转化不好的广告，对比一下点击是否更多集中到商品页面了，还是在其他位置高点击低转化，如果实在表现差的挽救不了的话可以考虑关掉或者重开把
还有就是反查下自己链接这段时间里的主要关键词，自然流量和广告流量哪些大幅波动了，进而影响到整体单量，还有一个创作者计划可以考虑一下，看看产品适不适合做。
希望能有所帮助：）
汤圆啊 • 上海
感谢，是的，我也有这种怀疑，亚马逊就像吃掉了我的自然流量一样，因为这2个月对比自然流量掉的太快，1月份广告转化我看是18%，2月份上半月的广告转化是13.8%，下半月的广告转化是18.5%，其实广告转化后续慢慢有拉回来，但是自然流量好像没什么明显变化（不知道是不还需要时间），可能关键词的权重还没有拉回来，创作者计划前几天报了
南林ii
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1.价格的大幅涨跌本身对链接就有一定影响，但是介于你这个产品本来价格就偏低，影响程度应该不算大。你的价格是9.99，市场价格是14.99-17.99，你之前就算涨价也就14.99到头了。而且14.99能卖就说明在这个价格上你的产品还是有竞争力的。你现在要考虑的不再是为什么他下跌，而是怎么恢复销量和排名。
2.分析你与竞对的核心差距，既然你能卖9.99说明你的成本比较低，你的产品和竞对应该是不一样的。如果都一样，那么这个9.99的价格本来就不应该是你的长期销售价，这一点在你的广告中也有所体现。如果你和竞对的产品基本一样，那你下一步做的是涨价，至少的对齐竞对最低价格。
3.广告中可以看到CPC过高，CVR不错。搭配上面所说，你应该进行涨价，可以预见的CVR提升面临瓶颈，所以广告的调整方向是维持现有的CVR同时降低CPC以求更低的ACOS。优化你的广告结构，按照CVR决定关键词的去留，逐步降低CPC。
4.以上价格调整+广告优化，目的是让你的广告产出恢复正常，同时维持住目前的销量。当这阶段调整完毕，下一阶段才是针对已经优化到位的广告进行预算上的增加和核心关键词的分配，以助推广告排名提升。
所有决策应该直接面对一个个问题，不要把所有问题混为一谈，最终导致什么也解决不了。从你的描述看我认为你的产品如果和竞对一样，定价策略就存在很大的问题。以及从广告数据看你对数据的敏感程度也一般，很多广告活动明显是超支状态，没有得到及时的优化。
汤圆啊 • 上海
1.我和竞对就是尺寸上有一点差距，但是这个应该影响不大，我这个尺寸也是有量的，之前一开始也跑的很好
2.广告活动超支状态是因为确实预算没有给足，因为转化相对于1月份是有点下滑，1月份的自然流量是很多的，现在基本是广告流量，我前面也说了自然订单和广告订单每个月的占比，因为链接下滑了，广告也没跑的之前好，所以我是没额外去冲广告的流量，因为2月份上半月ACOS一度跑到了92%，后期一直以降低cpc为主，和冷处理ACOS高的广告，后续配合低价ACOS确实有慢慢降低（虽然我知道也不能一味追求ACOS,但是广告差的情况下也不能一味去冲广告拉量，hhhh，，，，大家有不同的想法都可以讨论哈）
3.至于价格没有恢复，是因为之前是从14.99慢慢降下来的，之前在14.99的基础上做广告，确实效果不行，我认为低价对链接应该还是起到正向作用的，表现和广告都是相辅相成相互影响的，还是想着先从低价+广告慢慢拉，提价也就是把多出的价格放到广告上了（后续库存多了，会尝试）
南林ii • 宜昌
改进最快的方式是两个切入点一起发力，如果求稳可以一个个问题解决。在这个价格的基础下，先把广告优化下来。我看了一下你的CVR还算可以，但是CPC太高所以压不住，而这个情况下你又不看扩大预算来增加订单，从这个角度看链接是一种不上不下的状态，而且这个状态不可能一直维持下去。所以如果决定不冲量，下一步要做重点是优化广告，根据CVR砍掉所有拖后腿的广告，逐步优化产出比。 追求订单的时候不看ACOS，追求订单和利润率平衡的时候就要ACOS了，先稳定CVR的情况下CPC降下来吧，然后再逐步的提高售价。
坏同学 • 广州
大佬，借个楼，请教一下： 我有一款产品，家居用品，有黑色 原色两个颜色，2种形状，共计4个变体，黑色卖完之后，原色的两个形状都卖不动了，价格9.9元（常规售价，以前卖过7.99，后续涨价到9.99，竞品从9.99-14.99不等，标品，功能 材质和竞品都一样），现在广告也开了，优惠券27%，都没人买，是为什么？以前黑色卖的挺好的。 广告开的长尾词精准和广泛匹配模式，竞价要1.5左右，我只给了0.8，广告曝光 点击也不多。有什么解决办法吗
汤圆啊 • 上海
@南林ii:是的，我目前打算这么干，因为我的货也不多，而且公司不大，感觉不是那种能使劲搞得
咖啡色毛巾 • 广州
@汤圆啊:我觉得可以双管齐下，小步降价的同时优化低转化点击，进一步提高CVR，看情况冲击更高的CPC，得到更好的广告位，更多的流量
南林ii • 宜昌
@坏同学: 4个变体，差异化是颜色和形状。好卖的是黑色，不好卖的是原色两个形状。 因此其实答案很明显：
1.你的链接主要热销是黑色款，广告肯定也是主投黑色。销量=点击*CVR，你的黑色断货后链接的点击会骤降，因为黑色的自然流量和广告流量都没有，原色的自然和广告本来就很差，从流量点击上来讲就不足，叠加更低的CVR，销量当然低。
2.即使黑色没断货的时候，你的黑色和原色销量的比例是多少呢？黑色断货后你的原色相比之前没断货的时候下降了多少？下降的原因是原色的点击少了，还是CVR对比之前更低了？你需要一个个弄明白。
3.你的广告曝光点击不多，加上原色本身的权重低，叠加黑色缺货没有引流，这又返回了我之前的流量和CVR的问题。
4.你的关注核心应该是尽快补货黑色，黑色才是你的核心。 如果断货前原色的利润率尚可，他的定位本来就是利润款。如果利润率低，说明这款不好卖。因为原色没有太多广告投入利润率都很低的话，基本上就需要淘汰了，既无销量又无利润率。
南林ii • 宜昌
@咖啡色毛巾: 降价的目的是提高整体的CVR，优化广告可以留下高转化词，并且让花费更加集中，提高效率。优化完毕后再通过提高CPC和预算就可以冲击销量，但是根据帖主的描述，估计公司层面不允许。要么是货量不足，要么是广告严控。 这种情况下双线操作容易出问题，因为9.99的价格已经很低，再低的价格究竟对CVR的影响有多少是一个未知数，但因为客单价低，在ACOS的层面体现会更加明显和剧烈，叠加CPC增加，CVR一波动就爆表了，一爆表公司的管理层就要逼逼赖赖的。
匿名用户
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整体市场有发生变化吗？核心关键词的排名有上升吗？前十销量整体大涨可能与整体市场变动有关。
其次我看广告的点击曝光是缩减了一半，CPC更高，但是点击率有点下滑了，这种情况说明亚马逊判断你的链接权重降低了，所以需要更高的竞价去抢位，这种情况下广告跑差是必然的，现在需要提升转化，你得退一步，将你以前的广告搜索词下载下来，找到转化率相对较高的核心词，重点打这些词，并且监控广告位置，保证你的转化。然后可以收缩其他比较泛的广告组。
最后你现在价格和库存都到位了，可以定投前面高价相似款式的竞品，或者报上秒杀等活动，增加亚马逊推荐流量。
汤圆啊 • 上海
市场看了一下就那段时间前十名销量大涨打，不过最近销量应该又跌回去了，但是我看期间他们也没做秒杀，主要是亚马逊判断我权重低，我后续也降价了，不至于一下子跌那么多，后续我有降价和加广告，但是没什么用越来越差了
坏同学 • 广州
@汤圆啊:我有一款产品也是，好卖的颜色卖完之后，剩下一款原色怎么都卖不动了
汤圆啊 • 上海
@坏同学:你那个应该本身就是靠着好卖的颜色带来流量的吧，这种我感觉正常
咖啡色毛巾 • 广州
其次我看广告的点击曝光是缩减了一半，CPC更高，但是点击率有点下滑了，这种情况说明亚马逊判断你的链接权重降低了，所以需要更高的竞价去抢位，这种情况下广告跑差是必然的---我觉得得有一个前提，那就是投放的主要关键词流量没有下降。至于你的应对措施我觉得还是靠谱的
satisfied
问题：新品上线一个月降价后表现很好，但是某天突然下滑，然后推广上也吃力了很多，请问是怎么回事
猜测：
1.前期的泛流量太大，引进来的大多是广告流量。关键词类型比较杂乱不集中，亚马逊给你的标签也五花八门，导致你的自然流量占据极少数，需要高广告成本推广。
2.你的新品前期是降价推广，后期提价，客户先入为主地认为你这个东西就只值这个价格。或者是你的链接还没有稳定下来，你就慢慢提高价格，会流失大部分的曝光。你可以看看你的链接有没有这些问题，我的回复仅供参考
土豆爆炒鸡蛋 • 郑州
大佬，新品第一批快断货了是考虑降价还是先降低广告预算
匿名用户
之前也有过像博主这种类似的情况，突然被竞品反超或者持续性下滑，分析完近期的广告以及整体流量后，判断为某个词（一般是核心流量词）的权重在下跌，判断依据是
①这个词的自然位波动特别大（导致我的自然流下滑）
②这个词所覆盖的SP广告bid在走高。结合这两个点这么判断的。对应的处理方式就是提报BD或者LD，在这种有推荐流量且转化高过往常的情况下针对下滑的关键词用SP去放量，测试能不能打回来。大部分的链接这样优化都有一部分起色，少部分没辙。
汤圆啊 • 上海
我把一些关键词都拿出来打精准了，我现在的广告架构就是自动+手动精准，感觉低客单价精准可能更好一点，预算上分配大概1:1，至于BD和LD，我没报，首先库存不够，而且我这个价格再做活动感觉不划算，有些产品感觉几轮BD或者LD下来也还是不行，费用到不少，后续产品到货了我会试一下
咖啡色毛巾 • 广州
@汤圆啊:我一般给精准的预算更高，自动我主要用来扩词
匿名用户
俺是个小白，说下我的理解：
我的理解是 现在亚马逊普遍类目流量集中都在头部，当时低价推+广告确实有优势所以单量确实提升的比较快 可能广告也在首页的某个位置，但是这个流量或者说排名并不稳定，在库存不足之后 涨价+停广告之后链接的流量权重就掉的比较快，后面流量没有承接上，再以当时新品期的力度去推广转化就变得很差
附上一个疑惑：是链接推广时效果差权重才会降，还是权重降了效果才差呢
888666西鱼 • 深圳
我认为是推广时效果差一段时间，系统抓取到的数据表现不好，权重才降低，权重是结果而非直接原因
乘风1941
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竞对有没有什么动作？我猜一下可能是你库存不够，配送时间变长，这时候自然位会大幅往下掉，然后你又涨价收费，让链接出现持续的下行趋势，所以现在你大概回到了开头的运营状态，这时候链接需要重新拉升了；这里说的是内因。外因的话，看看市场环境，第一，看竞对有没有降价，或投流卡你位置，有没有上活动；第二，看市场上排名是不是普遍都在下滑；
内因+外因结合起来，大概会找到原因
咖啡色毛巾 • 广州
库存不够，但是是亚马逊配送，配送时间会变长吗？我觉得可能是涨价过快导致转化变低，亚马逊判断不受欢迎，权重降低。后来想要扭转这个印象需要付出努力
乐莱拉拉拉 • 洛杉矶
@咖啡色毛巾:有时候库存不够，或者库存放在距离该邮编地方位置较远的仓库，有可能配送时间会变长的。
乘风1941 • 深圳
@咖啡色毛巾:肯定有涨价这个原因，FC仓位置不同，所以库存不够时候有些邮编地址下的配送时间会变久，多切几个邮编就能看到配送时间久的邮编下，自然位一般都更靠后
土豆爆炒鸡蛋 • 郑州
层主大佬说的很好，我的新品一批货正常一天出一单，第一批我发了28个，货代原因只给我发走了16个，还有12个没给我发到，然后换了一个货代，这12个过几天到（3月5号左右），这批测试的品大多是自然单没有送测，平均一天一单，中间也有广告单，剩6个的时候200美金的产品增加了2美金，跟竞品持平，做的非标品一共4个竞品，调之前一天一单，调完价格后两天没出单，然后第三天出了一个广告单，现在又持续四五天没出单了，之前广告一天10美金左右，现在一天20美金，而且不出单，现在那12个快到了，想让他出单他都不出了，竞品月销90个左右，比我早上2个月，有三个5星评论，我没有评论，我看了一个我的链接，别人配送时间4天，我配送时间9天，换了十几个邮编最短的7天，最长的11天，现在也不敢有大的动作，只能调整一下广告祈求早点出单，要不是因为货代耽误，这批货30个如果正常售卖差不多能维持到下批货出，权重估计也还好，现在导致高烧广告不出单
匿名用户
市场没有明显的变化，没有出现明显上涨，那蛋糕的大小是不变的。前面头部上涨了，我觉得大概率是头部销量上涨影响了你。除了分析是否有秒杀价格以外，分析一下对方是否有其他动作，主要分析对方为啥会上涨。
如果是大方向导致，那应该整个类目都上涨，为啥只上涨头部，并且你不上涨反而下降。分析一下头部做了什么动作。
listing变化、分数、站内站外、广告位全部分析一下。
匿名用户
亚马逊对新品有约30-45天的流量扶持期，在这个阶段，亚马逊对你的转化率容忍度很高，主要看重你的点击率和销量增速，你把价格从9.99提到了14.99。虽然14.99维持了4天好销量，但这4天的转化率绝对是下降的。当2月初新品期扶持一结束，算法开始严格核算你的转化率权重时，发现你在14.99阶段的 CVR 达不到高排名坑位的要求，于是毫不留情地把你从BSR 40-50 踢掉了
