AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

如何找到“适合自己”长线经营的产品?

998
2026-05-12 06:19
2026-05-12 06:19
998
很多亚马逊卖家从选品阶段几乎就已经被判了“死刑”。
从事跨境电商行业这么多年,听到最多的一句话就是“七分靠选品,三分靠运营”,虽然我并不完全认可这句话,但是选产品的环节的确非常重要,而有不少卖家都特别容易忽略的一个点“可介入性”的价值在我看来是被严重低估了。
“可介入性”指的不仅仅是一个产品有没有体量,有没有利润空间,更重要的是以“我们”当前的认知,掌握的“技术”,拥有的“资源”是否能够在一款产品上发挥最大的空间。
大部分卖家做新品开发都是盯着选品软件的数据在做推导的:一类产品做的人多不多,这类产品的售价有没有利润空间,产品的制造成本,头程成本是否能够接受,但这些“静态的数据”某种程度上具有很大的“欺骗性”。
最近一个小伙伴想要让我帮忙搞一条新的产品线,我在挖数据的过程中发现一个看似售价很高,利润很高,体量很大的“完美产品”,自上架以来,先是快速地合并了一堆评论,然后产品的售价持续几个月时间都在以50%的coupon和50%的会员折扣交替来打,不仅如此,他们的广告虽然看似也投了很多词,投了很多视频广告,但是真正稳定的投放词就几个并且广告的位置一直保持在前三,如果这只是个个例的话还好,但是该节点下排名前100的产品中有11个都是这个路数(不排除都是同一个卖家的不同店铺的不同链接),按照最后的成交价计算,上线到现在大概率还没有开始盈利。
我并不是说这样的打法完全无效,而是这样的打法并不适合大部分普通的卖家,有相当多的卖家一提到产品广告,上来就是要做到5%-10%的ACOS,压根就不考虑产品所处在哪个阶段,产品目前是否在多个维度上已经形成了转化优势,我举个简单的例子:
对于一个新品而言,我们刚刚上架到亚马逊平台上,通常没有庞大的“自然流量”,要想让更多的客户看到我们的产品,选择我们的产品,最高效的方法莫过于促销和广告,大额折扣的确会让我们的产品获得一定的转化优势,前提还是得有足够多的客户看到我们的产品,从十年前开始,大家的习惯就是直接到站外的群组或者是促销网站发帖来吸引第一波客户,有效吗,某种程度上是有效的,但这样的方式有一个最大的问题就是客户是没有办法留取经过验证的“客观评论”的。
假设广告硬砸少数几个大词的话,在不考虑前期亏损的情况下,也有可能可以把一款产品给推起来,因为我们在搜索词上的排名主要是通过一定周期内在该搜索词上的成交量决定的,假设我们在A这个搜索词上,一周产生了几百甚至上千个真实订单,而这一周时间内这个搜索词产生成交的商品中我们的销量是最大的,的确有可能排名非常靠前。
但是,亚马逊是一个动态变化的市场,准确来说,是一个货架电商平台,客户发现产品信息的主要途径还是搜索,搜索行为本身具有很大的波动性,我们能够看到的“大词”只是一段时间内的搜索量,购买量相对较高,至于要购买这类产品的下一个客户会通过什么样的词发现商品,我们是不确定的,我的经验是:对于那些用户消费行为相对集中,搜索行为相对集中的产品,这样的方式的确有效,甚至某种程度上,比广撒网的模式更加高效,但是用户的行为一旦发生变化,或者用户的搜索行为本身比较发散,这样的方式就很容易导致我们拥有的只是局部的,暂时的优势。
之所以会讲这些,恰恰就是我们在开发产品的阶段,需要弄清楚一个产品背后的用户消费习惯,用户发现产品的路径,我们需要根据自己掌握的技能和资源来充分评估我们善不善长推这类产品,有没有资源来熬过“热启动”阶段面临的“前期投入”问题。
说一个真实发生的案例:我们做过的一款产品,头部的竞争对手都是那种动辄数万,十万以上评论的成熟产品,它们已经近乎“垄断”了整个品类一大部分的用户关注,初期我们采用了25%的保守促销比例,采用广撒网的方式,的确很快就看到了非常明显的效果,但是因为这类产品的售价并不高,25%的折扣+广告的持续消耗,的确会让人压力很大,于是我们选择产品出了一些订单之后,主动降低了促销的力度,结果就是在我们的历史销量权重还没有完全起来,产品的评论还没有大规模起来,最重要的是在搜索词上的“市占比”还没有真正起来的情况下,过于着急去搏利润,结果促销的力度下来之后,产品的销量开始出现了一定程度的下滑(发现问题之后,我们已经第一时间做了动作回滚),操之过急,并不能解决问题。
说句真心话,可能大家不太爱听:在我看来,很多小伙伴压根就没认真想过自己真正擅长的是什么,什么样的产品才适合自己,选产品当然是在找机会,前提是自己有能力把握这个机会。我碰到过不止一个朋友,早几年听说大件产品竞争相对弱一点,连怎么下单,怎么发货,怎么补货,怎么做配送,最关键的是连高价产品怎么才能推得动都没想清楚,就直愣愣地冲了进去,结果就是产品上架都没还没有多久,广告稍微一打发现打不正,就直接放弃了。
之前我在线上开过一个亚马逊运营流程的系统性课程,有的小伙伴上来就问什么时候讲选品,而我则是把选品放在了最后一个环节去讲,因为从我的角度来看,先摸清楚怎么推广,做哪些准备工作之后,再去看产品,最起码能够识别什么产品我们有方法去推,什么产品以我们当下的技术和资源最好不碰,单纯地从所谓的“数据维度”去找产品,在我看来丝毫不亚于摇色子。
当然了,因为我们本身比较重视产品的首图,比较重视产品的包装,因此,我在选产品的过程中还会分析产品的包装能不能放在首图中,假如一款产品其他数据都很好,但是因为产品的体积比较大,首图放不了包装,我也会暂时放弃这款产品,因为对我们来说,把包装放首图就是我们一个可以介入一类产品的选项之一,能够在一定程度上发挥我们的优势,如果产品不允许,我们就要尽量绕开这个“坑”。

印尼报告-文章页底部图片
TikTok、Facebook、谷歌、Twitter广告服务,0门槛抢占全球流量!
极速开户+优化投流+风险保障+效果跟踪,仅需4步,轻松撬动亿万海外流量,让品牌销量翻倍增长!
已成功开通5000+账户
二维码
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
《2026电商品牌运营与营销指南》
本文将从商业模式、产品与定价、获客与转化、客户留存、供应链、营销渠道、预算分配、AI工具以及不同发展阶段的核心指标等方面,对电商品牌如何制定和调整运营战略进行系统梳理。
印度电商新规将于2027年生效:折扣、搜索等发生变化
印度已经修订《2020年消费者保护(电商)规则》,新规将于2027年1月1日起正式生效,涉及商品折扣、搜索结果、广告标识、平台收费、消费者投诉以及个人数据使用等多个方面。
Coupang在韩国测试“先试后付”服务
韩国电商巨头Coupang开始向部分WOW会员开放“试穿后付款”服务。消费者下单时无需支付费用,可以将最多6件商品以0韩元的形式订购回家,并在7天内决定是否退货。如果消费者没有在规定时间内退回商品,系统就会自动完成付款。
AMZ123会员专享丨9月第4周资讯汇总
亚马逊亚马逊欧洲站锂电池合规政策进入最后执行阶段,自9月30日起,未完成第三方检测、检验和认证(TIC)验证的相关锂电池商品将陆续被移除。9月20日晚,亚马逊切断了Meta旗下AI助手Muse在Amazon.com上代替消费者购物的权限,理由是Muse未经授权访问亚马逊网站,且没有明确表明自己的AI代理身份。全球知名货代德迅(Kuehne+Nagel)宣布,已与客户亚马逊达成长期战略合作。此次合作覆盖范围广泛,双方将在现有合作关系的基础上,进一步探索未来业务机会,并提升亚马逊及其关联公司的客户服务能力。
月销量过万!亚马逊10款高销量个护产品盘点
亚马逊各类产品搜索量增长显著,以下10款产品在亚马逊上销量表现突出,深受消费者欢迎。排名第一的化妆棉月销量2.1万,预估月销售额为65.87万美金。
10月12日生效,TikTok Shop越南站新增物流运营费
TikTok Shop越南站将于10月12日推出新的“物流运营费”(phí vận hành logistics),针对重量超过10公斤的包裹收取额外费用,金额从每件3000越南盾起,最高达到6.5万越南盾。
TRO资讯|月销500单的椅子发起维权,卖家速查!
跨境卖家紧急排查!中国浙江卖家、家具发明人 Meng Wang,于2026年9月22日委托Ni, Wang & Massand, PLLC律所在美国宾夕法尼亚西区联邦法院发起外观专利 TRO 。当前被告名单仍处于密封状态。维权专利为一款弧形背板餐椅。该产品在亚马逊家具类目上极为畅销,产品月销500单且评分高达4.7星。外观设计专利侵权风险与产品造型高度绑定。未经授权直接销售整体设计存在高度相似的产品就有巨大侵权风险。
销量低迷!亚马逊验证新规上线,逾期将停售
靠大促越近,接踵而至的“意外”似乎也越多。近段时间,从平台上线验证新规,到同行开展恶性竞争,再到淡季引发销量焦虑……大促还没正式开场,诸多亚马逊卖家便已率先进入了“战斗状态”。掘金俄罗斯跨境蓝海!10.16 厦门|Yandex Market 福建首场官方千人峰会火热报名中🔥AMZ123获悉,9月23日,亚马逊全球开店宣布上线新一轮虚拟身份验证机制。根据通知,亚马逊将对“身份存疑”的卖家发起视频验证流程,宽限期通常只有14天,部分账户没有宽限期,若相关卖家未在规定时间内完成验证,账户的销售权限将被直接暂停。据业内消息,近段时间,已有部分卖家收到了相关通知邮件。
《全球电商市场报告——印尼篇》重磅上线!
当全球电商进入存量竞争,新增量正在向哪里迁移?在全球市场增速分化的背景下,东南亚凭借人口红利、互联网普及和数字消费增长,正成为跨境电商寻找新增量的重要区域。其中,拥有超过2.8亿人口的印度尼西亚,正在成为这一轮市场扩张中的核心增长市场。2025年,印尼电商市场规模已达到903.5亿美元,预计2026年突破1000亿美元。市场规模持续扩张的同时,消费习惯和平台格局也在快速变化:Shopee保持领先,
AMZ123会员专享丨9月第1周资讯汇总
亚马逊亚马逊正在进一步扩大极速配送服务的覆盖范围,并开始允许FBA卖家付费,将更多商品纳入其Sub Same-Day(SSD)配送网络。亚马逊推出“极速当日达”竞价机制,邀请第三方卖家通过竞标方式将商品纳入覆盖2300个都会区的2-5小时配送网络。系统此前已自动筛选部分高需求商品免费加入该计划,新机制允许卖家自主选择额外商品参与竞价,仅在实际发货时按出价付费。亚马逊将从8月31日起恢复接收可融化商品进入FBA仓库,结束夏季高温期间的季节性入仓限制。销售巧克力、蜡制品及其他温度敏感商品的卖家可恢复相关FBA补货,但仍需满足平台包装和商品合规要求。
亚马逊9月新规正式落地!2026黑五网一入仓全面提前,Q4旺季成败全看这波!
九月开局,跨境电商Q4旺季大战正式拉开帷幕!对于全体亚马逊卖家而言,今年的旺季备战远比往年更紧张、更严苛。
亚马逊又出新规!卖家或遭差评重创
最近大家打开亚马逊后台,应该都发现了一些不一样的地方。亚马逊悄然开启全站点的灰度测试,直接下架了卖家后台评论板块内1-3星差评对应的“Contact Buyer(联系买家)”功能按钮。以后卖家想要主动联系一下给出1-3星低分评价的买家,行不通了!这条沿用多年、用来主动对接低分买家、协商售后解决方案的核心通道突然被亚马逊切断,切断的时机又恰逢Prime Day大促前后的关键周期,大量卖家的焦虑情绪持续蔓延。
26年亚马逊Prime秋季大促定档10月6日
亚马逊宣布,2026年秋季Prime会员大促Prime Big Deal Days将于10月6日至7日举行,并在美国、英国、德国、日本、加拿大、巴西等22个国家同步开启。
最高月销超300万美元,亚马逊10款多品类产品需求旺盛
亚马逊各类产品搜索量增长显著,以下10款产品在亚马逊上销量表现突出,深受消费者欢迎。排名第一的可伸缩花园水管预估销量超4万,月销售额309万美元。
最高月销187万美元!10款亚马逊健康产品成为热门单品
亚马逊各类产品搜索量增长显著,以下10款产品在亚马逊上销量表现突出,深受消费者欢迎。排名第一的是月销售额187万美元的HumanN甜菜根咀嚼片。
亚马逊美区系统崩了,仍未全面恢复!
每逢旺季前夕,平台异常状况出现的频率总是格外高。周一刚刚开工,就有不少卖家发现,亚马逊系统似乎不太正常。AMZ123获悉,9月14日上午,亚马逊北美站再次出现了大规模系统宕机。国内外论坛上均有卖家反映,其在打开账号后台时发现,订单数量已持续多个小时未更新:“美国时间下午2点之后就没单了。”“一直没有新订单,但是广告还在跑,现在广告销量比产品销量还多。”“我的是FBA没有上报数据,但FBM有上报数据。”从业内反馈来看,这一异常状况出现于美国时间9月13日下午2点(北京时间9月14日凌晨2点)左右,到北京时间9月14日上午10点已持续约8个小时,波及美国站、加拿大站卖家。
《TikTok美区出海经营方法论白皮书》PDF下载
全球零售稳步攀升 未来4年全球零售市场仍将保持较稳定增长趋势,预计2024-2028年仍将保持5%左右的复合增长率,全球用户消费潜力巨大
《中国出海产业带洞察系列报告-中国小家电产业带》PDF下载
当全球商业加速互联,中国出海企业正以全速之姿迈向世界。在这场波澜壮阔的全球化征程中,各大产业带正以坚实、高效的硬核供应链,成为中国制造最底气十足的后盾。
《亚马逊印度站 高潜力选品推荐》PDF下载
140个重点品类:官方大数据告诉你什么产品在印度需求更大
《2026食品饮料品类出海全攻略》PDF下载
国外华人数量多,与中国人口味偏好最为接近,各类零食及速食产品接受度高;偏好甜食,如巧克力饼干/水果糖等;对健康养生产品需求较大,如黑芝麻丸/刺梨干/抹茶粉/混合坚果等。
《2025中国AI企业出海系列研究:南非篇》PDF下载
如今的出海道路越发不易,发达国家开始在少数高科技行业上做限制,而发展中国家则开始学习中国搞生产。双向的产业压力,再加上中国自身人口、自身市场红利的减弱,给国内企业的出海发展带来了重重阻力。在此背景下,构建“新出海”战略,选对出海目标、调整出海策略、将自身的影响力拓展到全球,是大多数出海企业急需解决的问题。
《2026 亚马逊时尚品类攻略手册》PDF下载
聚焦穿着与运动生活方式产品,覆盖从日常时尚穿搭到运动装备的完整消费场景,满足消费者在不同生活方式下的功能与风格需求。
《2026跨境支付安全与增长洞察报告》PDF下载
全球欺诈形势日益严峻,总体损失规模已接近5万亿美元,显示出系统性风险的持续扩大。在各类欺诈行为中,信用卡欺诈是损失最为集中的领域。
《解锁3D打印出海万亿市场赋能POD行业全面升级》PDF下载
在技术成熟、成本下降与全球范围内个性化消费浪潮的三重驱动下,全球3D打印市场以21.2%的年复合增长率急速扩张,规模预计从2023年的198亿美元飙升至2033年的1354亿美元,而作为关键引擎的消费级3D打印市场更显增长迅猛,其规模至2030年预计将达到120亿美元,其年复合增长率约为18.6%,反映了消费者对定制化与个性化产品的核心需求。
侃侃跨境那些事儿
不侃废话,挣钱要紧!
跨境电商赢商荟
跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体!
AMZ123选品观察员
选品推荐及选品技巧分享。
欧洲电商资讯
AMZ123旗下欧洲跨境电商新闻栏目,专注欧洲跨境电商热点资讯,为广大卖家提供欧洲跨境电商最新动态、最热新闻。
亿邦动力网
消除一切电商知识鸿沟,每日发布独家重磅新闻。
北美电商资讯
AMZ123旗下北美跨境电商新闻栏目,专注北美跨境电商热点资讯,为广大卖家提供北美跨境电商最新动态、最热新闻。
AMZ123跨境电商
专注跨境行业热点事件报道,每日坚持推送原创深度热文
AMZ123卖家导航
做跨境电商,就上AMZ123
首页
跨境头条
文章详情
热门活动
跨境资讯
跨境资讯
跨境早报
跨境社群
品类交流群
宠物品类交流群
宠物品类交流群
加入
宠物品类交流群
扫码进群
家居品类交流群
家居品类交流群
加入
家居品类交流群
扫码进群
母婴用品交流群
母婴用品交流群
加入
母婴用品交流群
扫码进群
品类交流群
加入
跨境资料
亚马逊运营干货包
亚马逊运营干货包
加入
亚马逊运营干货包
扫码进群
TikTok运营干货包
TikTok运营干货包
加入
TikTok运营干货包
扫码进群
跨境电商行业报告
跨境电商行业报告
加入
跨境电商行业报告
扫码进群
跨境资料
加入
官方社区
跨境电商交流群
跨境电商交流群
加入
跨境电商交流群
扫码进群
亚马逊卖家交流群
亚马逊卖家交流群
加入
亚马逊卖家交流群
扫码进群
独立站卖家交流群
独立站卖家交流群
加入
独立站卖家交流群
扫码进群
官方社区
加入
AMZ123官方客服二维码1
立即扫码咨询
AMZ123官方客服二维码2
立即扫码咨询
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部