7月15日全面生效！一文带你读懂GMV Max投放技巧
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11.24 深圳 | 欧洲市场-TikTok直播电商的入局与增长实战＞＞＞
为此，Ads123特别推出GMV Max分析系列文章，逐层拆解新玩法的底层逻辑、投放模板、数据看板与爆量案例，助力TikTok卖家把政策窗口期转化为实打实的利润增长曲线。
此篇，我们将分享GMV Max投放技巧及案例实践。
打通广告和自然流量
广告主无需匹配psa&vsa占比，商品卡+短视频自动同时投放
综合优化获取更高GMV
综合全局，以综合ROI做考量，投放前只需要设定预算&ROI
高效创编省心省力
一键创编，只需选品，系统自动匹配版位并抓取素材
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仰望星空（具备经营能力-会算数）和脚踏实地（有投放意识-肯付费）的双向奔赴
白话文能力&意识对照
能力四象限图谱
P0优先pitch：
有勇但是能力弱：ROI1投放能力欠佳、投放人力不足，计划基建难达标的客户；
有谋但是迷失了：ROI1投放入瓶颈期的客户，基建猛涨素材猛做，空耗激增，努力了ROI反而狂掉；
高阶但还能更好：ROI1想要更多增量的客户，ROI1本身就很好，ROI2是增量来源；
跑品客户有福了：品类多，Product GMV Max保底，分梯队分品类平移切换。
P1推进类型：随缘型客户
节点善用，Product GMV Max在节点膨胀整体优于ROI1
SEA：Double Day爆发期Revenue膨胀系数优于VSA&PSA20%-50%，GMV膨胀系数优于VSA&PSA5%-25%
SEA Double Day膨胀
US：Back to School爆发期Revenue 膨胀系数优于VSA&PSA31%，GMV膨胀系数优于VSA&PSA1 27%；
US 节点膨胀
节点前铺品测试节奏
2024 Q4 calender
合理调控，正向操作为主导，衰退品/潜力品优先
ROI设定：根据单品/全店费比，ROI等目标要求核算，新手可直接参考系统建议
调控ROI和预算的过程中，尽量保持正向操作，一次尽量只动一个，一天控制在2次内
正向操作👍：调低ROI/调高预算
负向操作😭：调高ROI/拉低预算
手动计算
系统建议
如何选品：衰退品+潜力品&对ROI1影响小但GMV好的品先行
🔥新手商家先找感觉，成熟商家大胆探索🔥
1、选店铺
广告投入少&Ads GMV占比较低：暂停ROI1对量级&GMV收入影响小；
Total GMV高：机会大，值得被放大
店铺挖掘
2、选品类
P0：潜力品、衰退品优先
P1：逐步引导爆品切换，新品ROI1先行
3、看结果
潜力品起量趋势明显：
Revenue+330%，GMV+421%；
衰退品再度被唤醒：
Revenue+26%，GMV+48%
衰退品&潜力品定位示例
分组设置：1个组包容度高更直观，多个组更均衡；爆品单campaign，其他/腰尾部合并camp
适配客户 | |
单组 | 品少量多：一个组，看数据更直观 目标一致：全店ROI目标一致 ROI高敏：对于各个单品的ROI有明确要求 |
多组 | 均衡探索：给尽可能多的品探索的机会，希望每个品的素材都能充分探索适配人群，避免素材浪费， 目标不同：各个品类ROI目标存在差异 相对低敏：店铺内各品类利润可以相互补差，对于单品ROI包容度高 material id维度归拢数据，多组客户的单素材消耗及GMV产出相对更为均匀
|
素材上新：追求高标多多益善，达短/自产/混剪统统安排
基建benchmark：新手商家直接上线ROI2，ROI1转ROI2商家参考高标持续稳定上新素材
商家分层[$] | 日均新建去重素材数 | 节点素材上新膨胀率 |
日耗1w+ | 32+ | +15% |
日耗5k+ | 25+ | +20% |
日耗2k+ | 10+ | +22% |
日耗0.5k+ | 5+ | +20% |
日耗0.5k- | 4+ | +20% |
高效素材类型：产品展示型&讲解带货型优先
素材拆解 | |
产品展示型 | 10-30s短视频展示材质、特征、卖点展示+迅速CTA
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讲解带货型 | 40-60s中长视频，注重产品体验感描述+细节展示+评论区互动
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核心公式：自己夸自己+大家一起夸
一句话总结：达人第三方视角 / 品牌方自己，结合用户需求&产品卖点，在15-60s内直接表述利益点👉CTA
衰退品/潜力品激活
| 节点爆发
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Maximum Delivery
| 套组
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Maximum Delivery
核心关注【商品】&【素材】运营
素材量：达人code应要尽要，稳定增加素材供给
商品分层细化管理：对sku进行GMV分层管理，头肩腰结合Maximum Delivery冲刺，尾部Target ROI维稳
极其适配跑品客户
跑品客户通过GMV MAX快速拉升消耗，在节点实现高膨
适配高客单价&有品牌广告客户
【品牌+效果合一】x【GMV MAX精准调控】黑五稳住CPA同时GMV和消耗双爆发
