AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

净销售额增长18倍!Chubbies凭借一条短裤成为爆款

1776
2022-09-08 17:12
2022-09-08 17:12
1776

男士短裤,作为一个被大众眼里并不热门的品类,常常得不到应有的关注。

 

在海外,却有这么一家以男士短裤起家的公司——Chubbies,挖掘到喜爱穿短裤的人群,凭借其独特的营销手段,成功掀起了一场男士短裤热,旗下某款短裤曾一天卖出1万条,一举成为当时炙手可热的新潮公司。

 

据了解,2012年-2020年,Chubbies的净销售额已从240万美元增长至4410万美元,复合年增长率为 43.8%。

 

一家卖男士短裤的公司,为何能够有如此迅速的增长?

 

不卖产品卖理念,会是做品牌的通用法则吗?



一条「男士短裤」起家


2011年,毕业于斯坦福大学的Kyle Hency、Rainer Castillo、 Preston Rutherford 和 Tom Montgomery 共同创立了Chubbies。在创立公司前,他们分别在传统的金融行业、快时尚行业、互联网公司和风投公司工作。

 

说起Chubbies成立的契机,还要从四位创始人的一次旅行说起。为了让旅程更有意思,Rainer Castillo决定整点新花样,他在一家布料店采购了带有红色、白色和蓝色图案的三种布料,将它们拼接在一起,做成了一套搭配,包括夏威夷衬衫、腰包以及短裤。

 

抱着这样的短裤会受人欢迎的期待,Rainer Castillo特意多做了20条放在背包里。“基本上每到一个地方,别人只要一看见我们,就想从我们手中购买这种短裤。”Tom Montgomery 回忆道。在旅途中,他们以50美元一条的价格将这些短裤出售殆尽。

 

这样的经历显然让他们嗅到一丝商机 ,旅行回来后便开始商讨如何出售这些改良版短裤。

 

当时的美国市场,有这么一群18-34 岁热爱运动的男性,他们比其他人群更喜欢穿短裤,然而在 Chubbies 上线之前,几乎没有有品牌专门为男士做短裤。

 

在Chubbies的起步阶段,Chubbies只卖短裤,但其款式多达100多种,色彩鲜艳,使用父辈们的复古元素,充满想象力的大胆设计,看起来莫名地充满喜感。

 

Chubbies最畅销的产品之一,是印有星条旗图案的MERICA。Chubbies声称,它曾在一天内售出1万条。

 

说起产品,与Chubbies类似,大多数DTC品牌都是以“一种商品”起家。

 

床垫独角兽品牌Casper,早期Casper品牌的宣传口号很简单——只做一张床垫,而且是最好的,不需要选择。不到两年的时间里,Casper的销售额达到了1亿美元。

 


以剃须刀发家的Harry's也采取了类似的策略——Harry’s打造了一个崇尚简约的品牌。该公司只销售一种刀片,通过提供更少的选择,给出更好的服务体验,Harry’s用这样的策略说服顾客,无需再去寻找别的剃须刀。

 

 

为何品牌都以一种商品起家?对于DTC品牌来说,这正是一种可以发挥其优势的表现。

 

因为去除中间商,品牌可以直接面对消费者,通过快速搜集种子用户的反馈,迅速做出调整,公司不必烧掉所有的存货,也不必吃光成本,便可以更容易得到第2版、第3版的迭代产品。

 

只销售一种产品,并专注于让它变得了不起。



「贩卖」一种生活态度


如果想要凭借“一条短裤”起家,仅仅从颜色和图案上做文章,那是行不通的。


在品牌方舟看来,Chubbies的短裤只是一种载体,他们销售的更多的是周末对人们的吸引力以及“why so serious?”般「反精英」的生活态度。

 


创始人之一Tom Montgomery曾说:Chubbies品牌要传递的是:欢乐、自由、幽默和真实可靠。”

 

在品牌建立之初,Chubbies去母校斯坦福大学找到「兄弟会」主席推广这种短裤。在当时,美国常春藤大学的兄弟会影响力很大,而且那些极具叛逆精神、喜欢各种挑战的名牌大学生,和Chubbies的产品定位非常契合。

 

因为效果很好,Chubbies开始和各大高校合作,招收校园大使。到了品牌创立第二年春天,Chubbies决定生产「足够多」的短裤来为整个夏季的短裤需求备货。结果,两天内就被抢购一空。

 

据了解,Chubbies认为他们设计的短裤是在推崇一种“why so serious”的哲学:“工作已经那么艰难了,周五五点下班之后,那就赶紧换上Chubbies短裤一起嗨起来!Why so serious?”

 

在各大社交平台,如Instagram、Tik Tok的简介处,Chubbies称自己为“Weekend Apparel Brand“,即周末服装品牌。

 



在整体内容上,Chubbies也不断地通过内容传递出品牌理念,即每天都是周五下午5点的感觉,并且基于这个理念,进行销售和推广。

 

据了解,Chubbies经常在社交媒体上发布搞笑视频,如一本正经地开玩笑,旁若无人的古怪动作,生活中尴尬的瞬间等等。这种“神经式”的风格让Chubbies吸引了无数的死忠粉。

 

联合创始人Montgomery说:“经营社交网络的关键是要准确传达品牌的核心文化,发布人性化,便于理解和沟通而且可信的内容。”

 

从内容上看,Chubbies不利用模特和演员代言及广告,所看到的宣传内容全来自于真实的客户,不仅引来大量粉丝观看和传播,且大大了缩减视频广告的成本。

 

“我们依靠用户制作的内容来创建我们的社交媒体账户。”Montgomery说。

 

 

据了解,在早期,Chubbies还经常发起一些搞怪的活动:比如让人们穿着短裤去只有正装西裤才能去的地方,比如高档餐厅、重要会议等,然后拍下围观人群惊愕的表情,这项活动在社交网站上的点击率一夜之间就突破200万次。

 

这样的活动可以不断激发用户的群体认同感:穿Chubbies的人都是社会的精英,我们不害怕别人的指点,我们有资格独立特行,我们非常有趣且热爱生活。



背后是清晰明确的「价值观」


在凭借男士短裤成功出圈后,Chubbies开始扩充产品线,如男士泳裤、夏威夷衬衫、运动短裤、休闲短裤、连帽衫、T恤等。

 

2021年9月,成立近10年的Chubbies以1.3亿美元被户外品牌运营管理公司Solo Brands收购。

 

据了解,Solo Brands的前身是Solo Stove,一家专注于户外无烟火炉的DTC品牌。2021 年 5 月、8 月和 9 月,该公司分别收购了划艇品牌 Oru Kayak、桨板品牌 ISLE 和休闲男装品牌 Chubbies,并正式成立了专注户外领域的品牌运营管理公司——Solo Brands。

 

截至2021年底,Solo Brands市值已经达到17亿美元。

 

如今的Chubbies,成为了Solo Brands的一员,整体也做了一系列的调整。

 

 

在其官网的销售榜上,那些花里胡哨的短裤款式已经不在其列,取而代之的是使用更好的面料、能搭配更多使用场景的产品。

 

 

Chubbies还开发了一种名为“Everywear”的裤子,其采用了超弹力、防水性能面料,宣称全天全年均可穿,并适用于几乎所有场合,兼顾舒适性与多功能性。

 

作为一个宣扬“快乐、周末”的品牌,Chubbies也积极承担着社会责任。

 

在美国,有近五分之一的成年人和近一半的年轻人患有精神疾病,但由于各种因素,只有一半患有精神疾病的人接受过治疗。

 

为了让更多人能够得到心理保健和预防自杀的帮助,Chubbies的团队创立了Foundation 43,以脸部的43块肌肉来命名——希望每个人都可以自由地使用面部的 43 块肌肉来表达各种情绪,成为美丽而充满活力的人。

 

(Black Men Heal 为有色人种提供心理健康治疗、心理教育和社区资源)

 

(Headstrong 为退伍军人及其家人提供免费的心理咨询)

 

(Active Minds 关怀高中、大学校园、工作场所和社区中年轻人的心理健康)

 

纵观Chubbies的发展史,正是从生活中发现细小痛点,给那些“热爱短裤”的人提供产品,从「圈层传播」突围,带着贩卖「生活态度」的理念,不断吸引新老用户。

 

从最初单品类的短裤,再到加入各种各样服务于“周末”的服饰产品,而这背后的一切,都是基于品牌最初的价值观。

 

对于品牌来说,一个清晰明确的价值观是何等重要,有了明确的价值指引,无论产品、营销,自然有了规律可循。


免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
墨西哥Hot Sale电商销售额达25亿美元,创历史新高
AMZ123获悉,近日,墨西哥在线销售协会(AMVO)数据显示,2025年墨西哥Hot Sale电商促销活动创下历史新高,总销售额达427亿墨西哥比索(约合25亿美元),同比增长23.7%。作为墨西哥规模最大的年度电商促销活动,今年Hot Sale共吸引了超过700个品牌参与,活动由Mercado Pago赞助举办。数据显示,墨西哥全国有四成网民在Hot Sale期间完成了至少一次购买。90%的消费者通过数字渠道购物,其中60%完全在线购买,共生成1920万笔订单,累计售出3880万件商品。平均每笔订单金额为1100比索,每单大约包含两件商品。
ozon精铺和跟卖区别
一直有新人问精铺和跟卖,今天帮助新手了解Ozon平台目前的两种运营模式。我用简短的时间、相对清晰的逻辑去解析当前的两大玩法模式精铺、跟卖。个人认为做电商的核心就是“抄”,精铺和跟卖都是抄,只不过抄的内容不一样。一个有自己的心血、另一个是照搬。你这么去理解:精铺就是抄国内的商品(对淘B、1688上的商品进行一个二次创作),然后做成链接到Ozon上售卖。跟卖就是你二次创作的链接被人家直接搬到Ozon上售卖。哈哈,不都是抄作业吗,看你咋抄了!当然精品店铺就是完全自己创作了!先讲精铺,精铺是打造长线价值的一种玩法,字面意思就是精细化运营店铺。通过平台之间的链接去上品,从选品、作图、填写属性、上架、测品、推广、优化、运营。
TikTok大动作!GMV Max成唯一推广,将于7月15日开始实行
AMZ123获悉,TikTok将于7月15日起强制所有卖家切换至GMV Max,使其成为唯一推广路径。这一变革标志着TikTok电商广告投放进入全新阶段,将深刻影响卖家的运营策略。 自6月起,TikTok就已逐阶段淘汰传统Ads广告模式。6月1日起,新店无法创建传统广告;6月25日,传统Ads全面淘汰;到了7月15日,老店也需完成向GMV Max的切换。GMV Max作为官方主推的AI自动化投放工具,以最大化带货GMV为目标。它通过AI算法自动选择投放位置、优化人群及时段,聚焦ROI,适配电商投产需求。该工具能自动筛选高效果素材,覆盖多购物广告位,优化整体ROI,还能减少运营成本。
浴室追剧神器在TikTok上爆火,超千万人求同款
刚上架就遭疯抢,TikTok浴室“神器”再添爆款
印度三线城市夏季线上销售增长21%,家居类产品订单量增长100%
AMZ123获悉,近日,Unicommerce发布的2025年印度夏季线上销售趋势报告显示,印度三线城市在该季电商销售中实现21%的同比增长,成为推动整体8%电商订单量增长的关键力量。这一增长体现出印度小城镇居民对线上购物的接受度不断提高,正在成为电商市场的重要组成部分。数据显示,今年夏季促销自5月初启动,期间持续推出多个主题促销活动,涵盖电子产品、服饰、鞋履、美妆和家居装饰等多个品类,吸引了大量消费者下单。其中,一线城市和大都市仍占据主导地位,占据42%的订单份额,但三线城市紧随其后,占比达38%,二线城市则贡献了20%。
25-cv-05946,keith代理纽约时装品牌隐匿连发四案,119店涉案!
Keith在4月底和5月底代理Rumored Inc.,针对其21个服装版权在伊利诺伊州发起4起案件维权,共119店涉案!目前涉案店铺已收到法院传票,但暂未获批TRO临时限制令,涉案卖家需尽快排查并下架相关产品,及时提现确保账户资金安全。
DHL投资5.5亿英镑扩展英国物流业务,部署2000+机器人
AMZ123获悉,近日,DHL宣布,将在英国和爱尔兰投资5.5亿英镑(约合7.47亿美元),用于扩大物流基础设施并加速自动化部署,以满足电商和生命科学医疗领域不断增长的需求。此次投资是DHL集团“2030战略”中的一部分,旨在通过自动化、机器人和数字化技术推动全球合同物流业务的规模化发展。此次投资是在过去三年中已投入10亿欧元用于自动化基础上的进一步升级。迄今为止,DHL已在英国、爱尔兰及欧洲、中东和非洲地区部署超过3,200个数字化项目,目前已有超过2,000个机器人与员工协同工作。
 中国在美进口占比跌至7.1%,亚洲邻国分流明显
AMZ123获悉,2025年5月,中国在美国进口中的占比降至7.1%,为2001年中国加入WTO以来最低水平,较去年同期下降4.3个百分点,反映出中国商品在美市场份额持续萎缩的态势。 下滑趋势的出现始于特朗普第一任期,其重返白宫后对中国进口加征新关税,进一步加剧了份额收缩——2024年9月该占比仍为14.8%,短短8个月内降幅超7个百分点。与此同时,美国于2025年5月初取消中国低价值包裹(800美元以下)免税政策,直接影响跨境电商物流成本与流量结构。
电商税施行!从灰色地带开始进入合规赛道
在全球贸易数字化浪潮中,跨境电商已成为我国外贸增长的新引擎。据数据显示:2024 年我国跨境电商出口达 2.15 万亿元,同比增长 16.9%,展现出蓬勃的发展活力。然而,近日国家税务总局发布的两份涉税公告,如巨石投入平静湖面,在电商领域激起千层浪,或将重塑整个行业格局...公告核心内容解析2025 年 6 月 26 日,国家税务总局发布第 15 号公告《关于互联网平台企业报送涉税信息有关事项的公告》,正式建立 “平台 - 税务机关” 直连机制。此机制要求所有互联网平台,包括跨境电商平台、直播平台、用工平台等,按季度向税务机关报送入驻商家的身份信息和收入数据。
Prime Day大促首日,亚马逊超级转化标签产品爆单了!
最近不少卖家在后台惊呼:我的链接多了一个新标识?!没错,亚马逊又上线了新功能——Rufus“超级转化标签”,这个标签正悄悄出现在搜索结果页里,位置相当醒目,紧贴着评分上方。别小看这个符号,它不是装饰品,而是系统基于用户评价、QA问答和行为数据提炼出来的“标签化卖点”。比如你卖耳机的,评论区大家都夸“降噪好”,那Rufus就很可能直接在你的产品下打上“强力降噪”这样的吸睛提示。这类标签一旦挂上,不仅能帮你在一众竞品中脱颖而出,还能大幅缩短用户的决策链路,提高转化率。尤其是移动端用户,在Prime Day、黑五这些节点,看到这个标签就可能直接下单了。
PD首日爆冷!卖家互卷“更低价”
在关税风波持续发酵之际,2025年亚马逊Prime Day于7月8日正式启幕。据Adobe Analytics的预测,今年亚马逊为期四天的Prime Day期间,美国电商销售额预计将达到238亿美元,较去年同期增长28.4%,相当于两次“黑五”的线上销售总额,创下历史新高。然而在强劲的增长预期下,今年Prime Day首日的销售表现却略显疲软。【智能家居品牌如何快速捕捉热点,高效规划出海路径?☞点击获取《方舟品类出海报告-智能家居篇》】AMZ123获悉,根据亚马逊官宣消息,2025年Prime Day为7月8日至7月11日,首次持续4天。
特朗普关税炸弹!半个东南亚被炸翻
特朗普宣布对14个国家征收高额关税,近一半名单是东南亚国家!全文共约2003字预计阅读4分钟文:西之羊2025年7月7日,特朗普政府的一纸声明,如同向东南亚经济生态池中投入了一块核弹。针对14国的差别关税计划——日本韩国25%,老挝缅甸40%,而作为中国产业链转移重镇的越南、柬埔寨、泰国,则分别面临20%(越南本土)、40%(越南转运)以及36%的税率——瞬间打破了原有的区域贸易平衡。这不仅仅是数字的变动,更是一道最后通牒:8月1日前未能与美国达成协议的国家,将恢复4月时更为严苛的税率(如越南46%,柬埔寨49%)。更关键的是,特朗普在信函中毫不掩饰地画出了“逃生路线”:在美建厂者豁免关税。
2025 Prime会员日,大家爆单了吗?
大虫子6666我的C位2025 Prime 会员日正式开始了,提前占楼分享今年的出单情况,提前晒截图沾沾喜气,预祝大家爆单。
京东全球售开启“半托管”招商,覆盖九大市场!
AMZ123获悉,7月9日,京东全球售宣布启动种子商家招募计划,推出以海外仓为核心的半托管运营模式。该模式下,平台将承担海外市场的用户营销推广职能,商家则专注于商品发布、定价策略、订单履约及售后服务,大幅降低跨境运营门槛。据悉,本次开发招商的国家覆盖美国、英国、新加坡、马来西亚、泰国、越南、澳大利亚、日本与韩国9大市场,要求申请商家具备覆盖目标国家的海外仓库存能力,并持有中国香港或海外注册的公司主体资质。符合资质的商家通过入驻京东POP店铺,可一站式精准触达海外华人用户。平台同步推出多项扶持政策:入驻首年提供佣金5折减免,开放官方粉丝群私域运营支持,并配置京东海外站点营销资源(开机屏、首焦等)。
Temu法国年销售暴涨129%,市场占有率升至19%
AMZ123获悉,近日,根据法国购物应用Joko发布的研究报告,Temu正以前所未有的速度扩张法国市场。在2024年实现129%的销售额增长后,Temu于2025年初进一步加快在法国的发展步伐。Temu自2023年进入法国以来,其在折扣类平台中的市场份额(按销售额计算)从8%迅速增长至2025年前五个月的19%。
消费节奏延长,Prime Day英美消费或创历史新高
AMZ123获悉,近日,Adobe Analytics的预测指出,今年亚马逊Prime Day促销活动有望成为历史上最强劲的一次。美国在线支出将高达238亿美元,较2024年增长28.4%,相当于两个黑色星期五的线上销售总额(2024年黑五线上消费为108亿美元)。英国市场同样表现强劲,消费者预期支出将达19亿英镑(约24亿美元),英美市场合计有望实现60%的年同比增长。此次Prime Day不仅推动了亚马逊平台的销售,也带动了Walmart、Target等大型零售商加入竞争,纷纷推出促销活动。
《2024中国塑料及相关行业海外拓展现状与趋势分析报告》PDF下载
“出海”不仅为中国企业打开了更广阔的市场空间,有效缓解国内市场内卷带来的压力,更是企业提升品牌国际影响力、塑造卓越品牌形象的关键举措·通过多元化市场布局,企业能够更好地应对单一市场波动带来的挑战,确保业务的稳定与持续增长。
《2024年3C消费电子出海解决方案白皮书》PDF下载
3C 消费电子全球市场分布呈现出成熟市场如北美、欧洲等地区消费规模大、需求稳定且注重产品体验与创新,而高潜市场如中东、东南亚、拉美等地区则增长迅速、潜力巨大,正逐步成为行业新的增长点。
《中国企业在欧盟发展报告(2024-2025)》PDF下载
欧洲对于中国企业而言具有十分重要的战略意义,中国企业在德国、匈牙利、西班牙等地设立了大量的研发中心、设计中心、数据中心、安全设施和生产基地,在为欧盟贡献税收、投资和就业机会的同时,也在产业升级、技术革新和可持续发展方面发挥着积极作用。这些项目的落地,使双方经贸合作达到了前所未有的高度,也助力中欧关系长远发展。
《2025年中国对外贸易潜力产品分析报告》PDF下载
贸易潜力产品指一国对外贸易中具有潜在贸易优势和发展空间的产品,贸易潜力产品包括的范畴有很多,既包括国内生产技术已经成熟但海外市场尚未完全开发的产品,也包括国内技术趋于成熟但尚未达到出口阶段的产品。
《2026春夏女鞋色彩趋势预测》PDF下载
随着消费者将目光转向百搭、耐看、治愈的色彩,深色仍然至关重要。值得注意的是,社媒对于色彩中性色的趋势愈发强烈。在此趋势下,受创新混搭文化启发彩色中性色势必会日益流行。基调色目前任是市场主流,如沙色、浆果红、南瓜布丁,既可保持配色创新,又承载着基础人群需求。
《2025年全球电商营销趋势报告》PDF下载
在全球零售市场增长趋于平稳的背景下,电商依旧保持增长的韧性。根据 Statista 数据,电商市场以 7.8%~9.7% 的增速,高于全球零售市场 4%~5%的预期增长率。这意味着,电商将持续在全球零售市场中占据更大的份额。同时,2025年电商用户全球渗透率将达到42.4%,预计到2029年进一步提升至 49.1%,电商购物逐渐成为全球日常消费的主流选择。
《2026春夏女装防晒属性单品报告》PDF下载
2026春夏女装防晒属性单品报告
《2025年亚太服饰与护肤品牌全球数字广告投放洞察》PDF下载
美国依然是服饰品牌数字广告投放最高的市场,近12个月支出超62亿美元
侃侃跨境那些事儿
不侃废话,挣钱要紧!
北美电商资讯
AMZ123旗下北美跨境电商新闻栏目,专注北美跨境电商热点资讯,为广大卖家提供北美跨境电商最新动态、最热新闻。
AMZ123跨境电商
专注跨境行业热点事件报道,每日坚持推送原创深度热文
亚马逊资讯
AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台,专注亚马逊全球热点事件,为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。
跨境学院
跨境电商大小事,尽在跨境学院。
AMZ123卖家导航
这个人很懒,还没有自我介绍
跨境数据中心
聚合海量跨境数据,输出跨境研究智慧。
AMZ123选品观察员
选品推荐及选品技巧分享。
首页
跨境头条
文章详情
  • 品牌方舟BrandArk
  • 品牌方舟BrandArk
  • 品牌方舟BrandArk以品牌出海、DTC品牌、独立站、跨境电商等为研究对象,为国内外出海者传递有价值的信息。 公众号:品牌方舟BrandArk
  • 作者主页
    立即联系
    作者二维码
热门活动
跨境资讯
跨境资讯
跨境早报
跨境社群
品类交流群
宠物品类交流群宠物品类交流群
加入
宠物品类交流群
扫码进群
家居品类交流群家居品类交流群
加入
家居品类交流群
扫码进群
母婴用品交流群母婴用品交流群
加入
母婴用品交流群
扫码进群
品类交流群
加入
跨境资料
亚马逊运营干货包亚马逊运营干货包
加入
亚马逊运营干货包
扫码进群
TikTok运营干货包TikTok运营干货包
加入
TikTok运营干货包
扫码进群
跨境电商行业报告跨境电商行业报告
加入
跨境电商行业报告
扫码进群
跨境资料
加入
官方社区
跨境电商交流群跨境电商交流群
加入
跨境电商交流群
扫码进群
亚马逊卖家交流群亚马逊卖家交流群
加入
亚马逊卖家交流群
扫码进群
独立站卖家交流群独立站卖家交流群
加入
独立站卖家交流群
扫码进群
官方社区
加入
立即扫码咨询
立即扫码咨询
净销售额增长18倍!Chubbies凭借一条短裤成为爆款
品牌方舟BrandArk
2022-09-08 17:12
1777

男士短裤,作为一个被大众眼里并不热门的品类,常常得不到应有的关注。

 

在海外,却有这么一家以男士短裤起家的公司——Chubbies,挖掘到喜爱穿短裤的人群,凭借其独特的营销手段,成功掀起了一场男士短裤热,旗下某款短裤曾一天卖出1万条,一举成为当时炙手可热的新潮公司。

 

据了解,2012年-2020年,Chubbies的净销售额已从240万美元增长至4410万美元,复合年增长率为 43.8%。

 

一家卖男士短裤的公司,为何能够有如此迅速的增长?

 

不卖产品卖理念,会是做品牌的通用法则吗?



一条「男士短裤」起家


2011年,毕业于斯坦福大学的Kyle Hency、Rainer Castillo、 Preston Rutherford 和 Tom Montgomery 共同创立了Chubbies。在创立公司前,他们分别在传统的金融行业、快时尚行业、互联网公司和风投公司工作。

 

说起Chubbies成立的契机,还要从四位创始人的一次旅行说起。为了让旅程更有意思,Rainer Castillo决定整点新花样,他在一家布料店采购了带有红色、白色和蓝色图案的三种布料,将它们拼接在一起,做成了一套搭配,包括夏威夷衬衫、腰包以及短裤。

 

抱着这样的短裤会受人欢迎的期待,Rainer Castillo特意多做了20条放在背包里。“基本上每到一个地方,别人只要一看见我们,就想从我们手中购买这种短裤。”Tom Montgomery 回忆道。在旅途中,他们以50美元一条的价格将这些短裤出售殆尽。

 

这样的经历显然让他们嗅到一丝商机 ,旅行回来后便开始商讨如何出售这些改良版短裤。

 

当时的美国市场,有这么一群18-34 岁热爱运动的男性,他们比其他人群更喜欢穿短裤,然而在 Chubbies 上线之前,几乎没有有品牌专门为男士做短裤。

 

在Chubbies的起步阶段,Chubbies只卖短裤,但其款式多达100多种,色彩鲜艳,使用父辈们的复古元素,充满想象力的大胆设计,看起来莫名地充满喜感。

 

Chubbies最畅销的产品之一,是印有星条旗图案的MERICA。Chubbies声称,它曾在一天内售出1万条。

 

说起产品,与Chubbies类似,大多数DTC品牌都是以“一种商品”起家。

 

床垫独角兽品牌Casper,早期Casper品牌的宣传口号很简单——只做一张床垫,而且是最好的,不需要选择。不到两年的时间里,Casper的销售额达到了1亿美元。

 


以剃须刀发家的Harry's也采取了类似的策略——Harry’s打造了一个崇尚简约的品牌。该公司只销售一种刀片,通过提供更少的选择,给出更好的服务体验,Harry’s用这样的策略说服顾客,无需再去寻找别的剃须刀。

 

 

为何品牌都以一种商品起家?对于DTC品牌来说,这正是一种可以发挥其优势的表现。

 

因为去除中间商,品牌可以直接面对消费者,通过快速搜集种子用户的反馈,迅速做出调整,公司不必烧掉所有的存货,也不必吃光成本,便可以更容易得到第2版、第3版的迭代产品。

 

只销售一种产品,并专注于让它变得了不起。



「贩卖」一种生活态度


如果想要凭借“一条短裤”起家,仅仅从颜色和图案上做文章,那是行不通的。


在品牌方舟看来,Chubbies的短裤只是一种载体,他们销售的更多的是周末对人们的吸引力以及“why so serious?”般「反精英」的生活态度。

 


创始人之一Tom Montgomery曾说:Chubbies品牌要传递的是:欢乐、自由、幽默和真实可靠。”

 

在品牌建立之初,Chubbies去母校斯坦福大学找到「兄弟会」主席推广这种短裤。在当时,美国常春藤大学的兄弟会影响力很大,而且那些极具叛逆精神、喜欢各种挑战的名牌大学生,和Chubbies的产品定位非常契合。

 

因为效果很好,Chubbies开始和各大高校合作,招收校园大使。到了品牌创立第二年春天,Chubbies决定生产「足够多」的短裤来为整个夏季的短裤需求备货。结果,两天内就被抢购一空。

 

据了解,Chubbies认为他们设计的短裤是在推崇一种“why so serious”的哲学:“工作已经那么艰难了,周五五点下班之后,那就赶紧换上Chubbies短裤一起嗨起来!Why so serious?”

 

在各大社交平台,如Instagram、Tik Tok的简介处,Chubbies称自己为“Weekend Apparel Brand“,即周末服装品牌。

 



在整体内容上,Chubbies也不断地通过内容传递出品牌理念,即每天都是周五下午5点的感觉,并且基于这个理念,进行销售和推广。

 

据了解,Chubbies经常在社交媒体上发布搞笑视频,如一本正经地开玩笑,旁若无人的古怪动作,生活中尴尬的瞬间等等。这种“神经式”的风格让Chubbies吸引了无数的死忠粉。

 

联合创始人Montgomery说:“经营社交网络的关键是要准确传达品牌的核心文化,发布人性化,便于理解和沟通而且可信的内容。”

 

从内容上看,Chubbies不利用模特和演员代言及广告,所看到的宣传内容全来自于真实的客户,不仅引来大量粉丝观看和传播,且大大了缩减视频广告的成本。

 

“我们依靠用户制作的内容来创建我们的社交媒体账户。”Montgomery说。

 

 

据了解,在早期,Chubbies还经常发起一些搞怪的活动:比如让人们穿着短裤去只有正装西裤才能去的地方,比如高档餐厅、重要会议等,然后拍下围观人群惊愕的表情,这项活动在社交网站上的点击率一夜之间就突破200万次。

 

这样的活动可以不断激发用户的群体认同感:穿Chubbies的人都是社会的精英,我们不害怕别人的指点,我们有资格独立特行,我们非常有趣且热爱生活。



背后是清晰明确的「价值观」


在凭借男士短裤成功出圈后,Chubbies开始扩充产品线,如男士泳裤、夏威夷衬衫、运动短裤、休闲短裤、连帽衫、T恤等。

 

2021年9月,成立近10年的Chubbies以1.3亿美元被户外品牌运营管理公司Solo Brands收购。

 

据了解,Solo Brands的前身是Solo Stove,一家专注于户外无烟火炉的DTC品牌。2021 年 5 月、8 月和 9 月,该公司分别收购了划艇品牌 Oru Kayak、桨板品牌 ISLE 和休闲男装品牌 Chubbies,并正式成立了专注户外领域的品牌运营管理公司——Solo Brands。

 

截至2021年底,Solo Brands市值已经达到17亿美元。

 

如今的Chubbies,成为了Solo Brands的一员,整体也做了一系列的调整。

 

 

在其官网的销售榜上,那些花里胡哨的短裤款式已经不在其列,取而代之的是使用更好的面料、能搭配更多使用场景的产品。

 

 

Chubbies还开发了一种名为“Everywear”的裤子,其采用了超弹力、防水性能面料,宣称全天全年均可穿,并适用于几乎所有场合,兼顾舒适性与多功能性。

 

作为一个宣扬“快乐、周末”的品牌,Chubbies也积极承担着社会责任。

 

在美国,有近五分之一的成年人和近一半的年轻人患有精神疾病,但由于各种因素,只有一半患有精神疾病的人接受过治疗。

 

为了让更多人能够得到心理保健和预防自杀的帮助,Chubbies的团队创立了Foundation 43,以脸部的43块肌肉来命名——希望每个人都可以自由地使用面部的 43 块肌肉来表达各种情绪,成为美丽而充满活力的人。

 

(Black Men Heal 为有色人种提供心理健康治疗、心理教育和社区资源)

 

(Headstrong 为退伍军人及其家人提供免费的心理咨询)

 

(Active Minds 关怀高中、大学校园、工作场所和社区中年轻人的心理健康)

 

纵观Chubbies的发展史,正是从生活中发现细小痛点,给那些“热爱短裤”的人提供产品,从「圈层传播」突围,带着贩卖「生活态度」的理念,不断吸引新老用户。

 

从最初单品类的短裤,再到加入各种各样服务于“周末”的服饰产品,而这背后的一切,都是基于品牌最初的价值观。

 

对于品牌来说,一个清晰明确的价值观是何等重要,有了明确的价值指引,无论产品、营销,自然有了规律可循。


TikTok开户服务
TikTok开户服务
TT123推出的TikTok广告开户服务,深度洞察TikTok平台的流量优势与用户行为,帮助客户快速完成广告账户注册、资质审核及账户搭建,缩短启动周期,助您精准触达全球亿万活跃用户
立即咨询
交流群
全球电商平台开店交流群
扫码入群
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部