销量近万？！厨房“神器”究竟如何在英国 TikTok 买爆的？

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2022-09-08 09:08

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最近看到一款厨房“多功能切菜“神器”在英国的 TikTok 小店上火了挺久。从 GoodSpy 数据来看，该款产品近七天的新增销量3900件＋，多日在英国销量榜中排在榜首。不仅如此，在TOP5商品中，还可以发现竟然有同款商品，且销量能排进前三，可见该类商品的火热程度。

英国小店TOP5商品，来源：GoodSpy

市场分析

12 in 1 Vegetable Chopper，是一款家庭用的12合一蔬菜切碎机。该类厨房“神器”近几年来在国内一直有着较高的热度，市场需求旺盛。尤其是有新功能款推出时，在社交平台上成为爆款几率是非常大的。

而对于国外用户来说，该类厨房“神器”同样有着非常高的吸引力。以英国为例，据调查，近年来英国的素食主义者比例不断上升，约占总人口的12%。且在饮食文化上，英国人对土豆、胡萝卜等蔬菜情有独钟，人均每年食用土豆量甚至超过100公斤，而处理该类食材往往费时费力。因此，一款兼具切丝、切块等多功能的厨房神器逐渐受到市场欢迎。仅需要将洗净的蔬菜放在格子上，压下盖子，1秒就可以轻松将蔬菜切成碎块。

来源：GoodSpy

从 Google Trends 来看，切菜器的热度近5年来，是呈上升趋势的，且最近几个月的搜索量急剧攀升。从海外地区热度来看，英国能排进前三。这也证明这类产品是具备市场热度的。

来源：Google Trends

并且该款产品在 TikTok 上热度也一直居高不下。从相关标签来看，#veggiechopper 的累计观看量也将近突破1千万；#onionchopper这个标签话题更是达到了1千8百万的观看量；而#vegetablechopper 累计观看量将近2千万。从评论来看，许多用户表示对这款产品有兴趣，想要购买。

来源：GoodSpy

选品分析

Vegetable Chopper 目前主要在英国 TikTok 小店热卖。据 GoodSpy 的 TikTok 销量榜来看，搜索“Vegetable Chopper” ，近7天共发现569款商品，而新商品占比达19.6%。整体销量来看，TOP5商品近7天销量在300~3700之间，价格在11~22美元之间。该款产品近期销量仍在上升期，还有一定跟品跟卖的潜力。

来源：GoodSpy

具体来看TOP1的商品，该款商品上架于8月5日，价格为17.49美元，销量在8月29日后快速增长，近9日销量稳定在600之间，整体的销量趋势仍比较可观。另一边，TOP3的商品上架于9月1日，这款产品定价为11.13美元，比TOP1低了近4成。主要依靠低价来抢占目标用户来快速跟品跟卖，目前该商品的日均销量在100之间。

TOP1销量，上架时间：2022-08-05，来源：GoodSpy

TOP3销量，上架时间：2022-09-01，来源：GoodSpy

对比其它电商渠道可以发现，Vegetable Chopper 在 TikTok 上火还是有迹可循的。不管是从价格优势还是产品的营销方式上，TikTok 更适合把产品“安利”给用户。在 Amazon 上可以看到，搜索“Vegetable Chopper”发现出来的结果有超过2000条，同款产品比较饱和且销量主要集中在头部几家店铺，商家竞争成本高。

来源：Amazon

投放营销分析

据 GoodSpy 数据显示，Vegetable Chopper 该类产品大部分都有投放广告，且销量榜前5的商品投放力度往往更大。以 TOP1 的商品为例，该产品近一个月内投放广告数144条，其中在销量最高的30日和31日，日投放广告数达30＋。从曝光量来看，该款产品投放的素材也有不错的效果，有几条播放量均突破百万。

来源：GoodSpy

从内容上看，该款产品的素材制作符合 TikTok 平台特点，质量都比较高。主要选择通过真人出镜来“安利”产品，素材总结有以下三个特点。

1.踩点式剪辑素材：搭配 TikTok 上富有节奏感且流行的 BGM，通过踩点式的剪辑手法对产品的功能进行包装营销，并且展现产品切片便捷、高效、简单上手的特点。

素材观看量：2.4M，点赞数：55.1K，来源：GoodSpy

2.解答式素材：通过视频对用户的留言解答，增加互动性同时让用户更深入了解产品，增加用户的购买期望。

素材观看量：1.8M，点赞数：102.8K，来源：GoodSpy