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【建议收藏】亚马逊Listing优化没思路？超详细实战案例5大优化思路让你秒变运营达人！
263002023-10-27 10:17
2023-10-27 10:17
26300我们进行任何优化都要有充分的理论依据和数据支持，今天橙子以实际案例跟大家一起探讨如何通过广告数据导向推广思路，基于数据分析去进行Listing优化。
下面是一款一次性餐具的广告数据，平均点击率和平均转化率分别是0.35%和2.4%。
（图片来源：亚马逊广告官方授权内容）
（图片来源：亚马逊广告官方授权内容）
（图片来源：亚马逊广告官方授权内容）优化思路：将价格调整为市场的中位数，或者市场偏低有竞争力的价格。
（图片来源：亚马逊广告官方授权内容）
合理的定价可以极大程度地保证产品的点击率。对标价格的时候记得要对标基本相似款式的产品，同时要估算一下市场的稳定价格是否能达到自己的预期目标，是选择利润还是选择单量。
优化思路：和市场50%以上的竞品保持一致，确保优惠力度不低于同类产品。
（图片来源：亚马逊广告官方授权内容）
这种情况下我们肯定也要开，并且要大于5%，选择10%—20%之间。但要依据利润和单量目标达成情况来浮动。
优化思路：统计搜索页1-3页商品平均评级评分，分析自己评分评级是否低于平均水平，可通过合规合并与拆分（剔除变体里面拉低评分的变体）或加入VINE计划来提升评级。
优化思路：通过点击率、转化率以及搜索页或者关联页竞品对比，再把数据和肉眼结合，判断优化方向。
*举个例子
（图片来源：亚马逊广告官方授权内容）
① 可以放置一些食物，使得盘子更加生动吸睛
② 可以适当打一些阴影，使得产品的呈现更加立体和真实
③ 可以提高图片的明亮度，使得色彩更饱满
④ 通过角度和光线的调整，体现出产品的质感，使得你的产品看起来更厚实
首图中产品数量的多少，图片的清晰度，图片的明亮度，图片的特殊之处，图片对产品特性的阐述生动度，图片是否可进行缩放功能等方面都可以是我们分析优化的方向。
优化思路：统计搜索页1-3页商品视频个数，超过一半的ASIN拥有，考虑加入视频，完善A+页面，提高竞争力。
（图片来源：亚马逊广告官方授权内容）
①图文结合
②色系搭配
③场景图和A+页面相互呼应
④产品特性代入场景去展示，例如餐盘可以放入微波炉等
优化思路：根据商品推广广告中的自动投放数据评判链接相关性，可通过商机探测器，找高转化、高流量的词，ABA工具分析关键词，或者竞品ASIN, 搜索框推荐，第三方工具，新上排名好的竞品链接等收集筛选关键词进行优化。
（图片来源：亚马逊广告官方授权内容）
（图片来源：亚马逊广告官方授权内容）
修改前标题：ABC（品牌名）+ Paper Dinner Plates （核心关键词）+ for Parties（场景、规格、颜色、大小等补充信息）
修改后标题：ABC（品牌名）+ 150PCS Compostable Paper Plates Heavy Duty 10 INCH, Disposable biodegradable plates Made of Premium Natural Eco-Friendly Bagasse, （重要特征或亮点+同义词或其他重要关键词）+ Paper Dinner Plates（核心关键词）+ for Parties（场景、规格、颜色、大小等补充信息）
（图片来源：亚马逊广告官方授权内容）
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