一年收入翻10倍！新锐眼镜品牌如何获得爆发增长？

品牌方舟BrandArk

2940

2023-07-19 09:20

2940

品牌方舟BrandArk

利润率高、受众面广，眼镜品类从千禧年开始颠覆传统市场，如今已蜕变为市场稳步增长的消费品类之一。

而DTC鼻祖Warby Parker的巨大成功，也让新兴品牌更多地看到了眼镜消费下的巨大潜力。

成立于2017年的Pair Eyewear，同样是一位眼镜行业的颠覆者，通过提出革命性的“动态”（可拆卸镜框）眼镜产品，五年内不仅获得7400%的搜索增幅，一年内收入翻10倍，年销6000万美金，还成为了自带“自来水”的TikTok网红品牌。

从产品到内容，Pair Eyewear如何围绕眼镜穿戴者时尚需求布局？

DTC品牌如何快速打通知名度，边破圈边营销？

创新模块化眼镜

配饰对于时尚的表达至关重要，有时候就像一个人的穿衣品味一样。人们往往会通过服装、搭配风格判断个性，而戴眼镜在过去会自动给人贴上“不酷”的标签。

近年，随着时尚圈、社交媒体对眼镜风潮的推动，眼镜逐渐成为快速增长的新兴时尚品类。在此前不太明朗的经济环境下，眼镜市场表现出了更强的韧性和复苏态势，巨头纷纷布局，预计到2027年，全球眼镜市场将达到2586.3亿美元。

同时，由于其利润率更高、受众面更广等特征，眼镜品类更具耐受性，成为不同类型消费者购买时尚产品的优先选择，拥有更大的消费潜力和市场前景。

在DTC品牌中，眼镜品类更是随着DTC鼻祖Warby Parker的崛起，迸发出各种充满创新的商业机会，而Pair Eyewear的创始人Nathan Kondamuri正是深切体会了眼镜消费者的时尚需求痛点之后，创立了Pair Eyewear品牌。

尽管戴眼镜已逐渐成为一种时尚，但存在一个主要问题：镜架是静态的，无法随意更换外观，而对于一些人来说购买多副眼镜是负担不起的。

创始人Nathan Kondamuri从8岁起就一直佩戴眼镜，然而，他觉得自己的镜框很无聊，与他的个性根本不匹配，而在当时，换一副眼镜的花费对大部分年轻人来说都很昂贵。

而Pair Eyewear创新性的模块化眼镜，成为其品牌的独特之处与成功的关键因素：Pair Eyewear眼镜由底架和可互换的顶架组成，在眼镜领域开辟了一种全新的、以”动态眼镜“为卖点的商业模式。

在过去，购买眼镜是基于生活必需用品的目的，而Pair Eyewear生产的眼镜不仅质量高、价格实惠，还有趣地改变了消费者的购物体验。Pair Eyewear眼镜的镜框和顶部均配有磁铁，这使得更换镜框更加方便、易于上手。

Pair Eyewear镜框起价为60美元，而镜框配件每个只需额外支付25美元-30美元，颠覆性地革新了眼镜品类的镜框购买体验。

同时，在客户服务方面，Pair Eyewear订购眼镜时，用户将收到最多五个所选款式的纸板样品，以确保您在购买前就在线下体验是否喜欢这些款式。Pair Eyewear还使用 Free「Shipping + Return」模式，不仅包邮包退，客户还享有30天的免费体验机会。

从儿童走向成人

Pair Eyewear的成功除了在产品方面的颠覆创新之外，还归功于其作为DTC品牌在倾听用户数据之后的及时市场反馈。

Pair Eyewear在成立之初专注于儿童群体，因为创始团队认为，儿童群体更加渴望新鲜、有趣，像换衣服鞋子一样每天更换眼镜样式的新鲜模式。

然而随着品牌的运作与发展，他们发现Pair Eyewear有60%的销售额其实是来自于成人眼镜，但当时的产品设计大多是适合儿童的眼镜，仅有几款适合成人佩戴。

因此，Pair Eyewear在快速增长期间面临的最大障碍之一是试图满足客户产品的需求和成人产品线的开发。在感受到了成年消费者的需求之后，Pair Eyewear通过新一轮融资用于扩大了产品线，为成年人提供更多的眼镜款式选择。

此外，Pair Eyewear也十分重视品牌知名度与社会价值的推广。Pair Eyewear热衷于与各大IP的联名，截至2023年，Pair Eyewear已与漫威、芝麻街、哈利波特、DC等IP大公司签订了品牌合作协议，通过有效联名，伴随品牌自身的增长进步，Pair Eyewear每月都会吸引大约30%的新客户。

Pair Eyewear其核心业务支柱之一还有与慈善机构EYElliance的合作，旨在推动大规模增加品牌知名度的全球战略。与Warby Parker一样，Pair Eyewear每售出一副眼镜，就会向慈善机构捐赠一副免费眼镜。迄今为止，Pair Eyewear已帮助全球2.39亿发展中国家儿童矫正视力。

在产品品控方面，Pair Eyewear也在眼镜制造和生产效率方面投入了大量的金钱精力。最初，Pair Eyewear并没有自己的眼镜生产基地，为了跟上用户变化的需求以及把握产品质量，Pair Eyewear在加利福尼亚州买下了2万平方英尺的自有工厂。

凭借Pair Eyewear在市场反馈+产品力+知名度上的卓越表现，Pair Eyewear获得了巨大的销量增长和大额的投资支持。

不仅五年内搜索量增长7400%，2020年至2021年间，Pair Eyewear的收入同比增长10倍，截至2022年5月，Pair Eyewear年销售额达6000万美元，年收入将超过1000万美元。

TikTok UGC营销

由于Pair Eyewear产品的高度互动性，在品牌推出后不久，就快速成为了社交媒体（主要占比来自TikTok）的中流砥柱，Pair Eyewear在TikTok上获得了狂热的粉丝，占该品牌总销售额的10%以上，仅通过TikTok单平台就获得了数百万美元的收入。

Pair Eyewear营销团队表示：“Pair Eyewear在TikTok上的火爆是自然发生的，Pair Eyewear的产品特性配合变装视频的魔性节奏，很快在Z世代之间形成一种特殊潮流，并向TikTok用户发送一个社媒信号——这款眼镜火了。”

Pair Eyewear的内容营销多以UGC的形式进行展现，采用了TikTok上非常流行的换装模式，根据眼镜风格搭配全身穿搭，配以病毒性旋律的内容展现，非常符合TikTok的中毒特性。目前，#pairpartner的社媒tag上有429万播放量，而最高热门视频已达到百万点赞。

BrandArk观品牌

在时尚消费热情高涨的当下，眼镜作为入门级时尚单品有大量的需求增长，消费者愈加重视眼镜的时尚价值和审美表达。

当传统眼镜制造商和零售商的商业版图被不断侵蚀瓦解之后，时尚与功能兼具将是各大眼镜企业未来的发展方向。

而Pair Eyewear明显把握住了眼镜品类中的“时尚因子”消费市场，敏锐感受到了Z世代推崇时尚和社媒热点的消费需求。通过差异化产品，以创新能力和稳定供应链作为长期支撑，打造了继Warby Parker之后另一枚DTC眼镜消费品牌新范式。

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

亚马逊后台新功能！！或可降低流量成本，提高转化率

专利版权全都有！国人壁挂式支架专利维权和Keith又一起版权画案件，用到那些Hip-hop插画图片的注意了！！

杰航国际物流

深耕欧美日跨境专线，提供优质的中大包直发服务

远见海国际

专注亚马逊FBA欧美快递空海运服务，膏体液体粉末敏感货专线

Airwallex 空中云汇

超十万家全球企业信赖的便捷收付与财务管理专家

德亚海外仓

德亚海外仓供应链(深圳)有限公司的主营业务为依托霍尔果斯口岸的国际物流综合服务，涵盖陆路、航空国际货物运输代理，及报关报检、进出口代理、集装箱运输等配套服务

杰航国际物流

深耕欧美日跨境专线，提供优质的中大包直发服务

远见海国际

专注亚马逊FBA欧美快递空海运服务，膏体液体粉末敏感货专线

Airwallex 空中云汇

超十万家全球企业信赖的便捷收付与财务管理专家

德亚海外仓

最新热门报告作者标签

跨境电商形势又变，老打法行不通了

海外双11马上到来，大家开始备货了没？备货的时候有没有疑问：备什么市场，备多少，怎么推广，有没有合规风险？过去一年，跨境卖家的问题变得越来越具体。合规政策一条接一条，怎么做才能经营安全？AI工具一个接一个，哪些真的对自己的生意有用？价格竞争愈演愈烈，利润从哪里来？市场变化越来越快，下一个国家该押哪里？这些问题看似分散，实则指向同一个变化：跨境电商正在从"铺货、买流量"的规模游戏，变成"品牌化、本地化、用AI精细经营"的全球经营游戏。老打法在失效，新打法却不在任何一篇二手解读里。10月19—20日，深圳福田会展中心4号馆，2026阿里速卖通年度峰会暨双11商家大会将会举行。

亚马逊10款月销过万母婴产品盘点，监护、喂养等需求受关注

亚马逊各类产品搜索量增长显著，以下10款母婴产品在亚马逊上销量表现突出，深受消费者欢迎。月销量排名第一的是owlet品牌的婴儿监护器，月销1.4万，销售额417万美元。

Allegro推出广告管理平台，提供AI推荐功能

波兰电商平台Allegro宣布，将推出全新的广告管理工具，帮助品牌通过一个操作面板，同时管理Allegro站内广告和波兰主流媒体的站外广告。该工具预计于2027年第一季度向所有客户开放，服务对象不仅包括Allegro平台上的商家，也包括尚未入驻Allegro的企业。

联邦快递完成14亿美元供应链业务的出售

达飞海运集团（CMA CGM Group）完成对联邦快递（FedEx）旗下供应链业务FedEx Supply Chain的收购，交易价值为14亿美元。

亚马逊Bee推出两款AI穿戴设备，可录音与总结对话

亚马逊推出了两款全新的Bee人工智能设备，分别是售价75美元的Bee Frontier智能穿戴设备和售价100美元的Bee Eclipse录音设备。两款产品均可记录、转写和分析用户的日常对话，帮助用户整理谈话内容、回顾近期交流记录。

负债8亿，跨境通宣布飒芙今日破产！

飒芙今日上市

12月9日施行，德国新规扩大跨境电商责任主体

这套新规会直接约束所有面向欧盟市场开展销售的第三方卖家。

受欧盟新规影响，SpeedPAK调整发往欧盟27国预收欧盟处理费保证金的通知

各位卖家请注意！

TikTok Shop美国站Q3销售额达58.7亿美元

2026年第三季度，美国TikTok Shop美妆及个人护理产品销售额达到9.929亿美元，同比增长39.1%。不过，与今年第一、第二季度相比，增长速度明显放缓。与此同时，平台美妆类带货视频数量大幅增加，单条视频带来的销售额却持续下降。

亚马逊群发下架预警，大批链接被扫

根据贝恩的最新预测，2026年黑五网一期间美国零售销售额预计将超过850亿美元，占全年11月至12月假日购物季零售销售额的8.5%。从增速来看，这一期间的销售额预计同比增长8.75%，相当于整体假日购物季预期4.5%增速的两倍。不难看出的是，今年年终旺季大促预计将迎来新一轮的销售高峰。如今，不少跨境卖家都在紧锣密鼓地备战中。然而，每逢旺季必出问题的定番同样也再度上演，打乱了诸多卖家的备战节奏。掘金俄罗斯跨境蓝海！10.16 厦门｜Yandex Market 福建首场官方千人峰会火热报名中🔥AMZ123获悉，10月14日，大批亚马逊卖家反映收到了关于NWD移除的通知邮件。

Shopify向更多AI代理开放商品信息

电商平台Shopify宣布，将向更多人工智能（AI）购物代理开放商品目录，此次更新后，消费者无需等待Shopify与特定AI服务商达成合作，就能使用更多AI代理访问Shopify商品目录中的超过10亿条商品信息。

Flipkart大促首小时美妆销售增长42%，访问量破2.87亿

印度电商平台Flipkart公布了2026年Big Billion Days大促的首轮销售数据。10月8日，面向符合条件会员开放的提前购活动正式启动，首个小时内，平台同时在线用户达到630万人，购物人数超过普通时段的6倍。

2026年美国黑五至网一销售额将达850亿美元

2026年美国黑色星期五至网络星期一的五天购物期，零售销售额有望超过850亿美元，占全年11月至12月假日购物季零售销售额的8.5%。这一期间的销售额预计同比增长8.75%，接近整体假日购物季4.5%的预期增速的两倍。

1-9月我国进出口总规模近40万亿元

9月外贸表现更为亮眼，当月进出口达到5.16万亿元。

应对欧盟PPWR新规！Allegro携手Interzero推出一站式EPR合规服务，卖家最高可享25%专属折扣

极简多国申报流程、全渠道统一结算，助力跨境卖家低成本稳健拓展欧洲市场。一、欧盟PPWR新规加码，合规成为卖家出海“刚需”随着欧盟环保法规的日益严格，跨境电商卖家在欧洲市场的合规门槛全面提升。根据欧盟PPWR（包装和包装废弃物指令）及相关规定，只要卖家向欧盟国家跨境发送包裹且符合“制造商”的定义，就必须为每个销售目的国获取并提供EPR（生产者责任延伸制度）注册编号。面对不同欧洲国家繁杂不一的环保政策、语言壁垒以及高频次且复杂的定期申报要求，许多卖家往往需要投入大量的人力与资金成本。如何在确保合规的前提下实现“降本增效”，成为当前跨境卖家布局欧洲的核心课题。

10月起，亚马逊多项新规上线；美国FCC设备认证新规生效；看看本周物流该怎么发？

附亚马逊末端送仓及港口情况最新汇总~

TikTok Shop 2026年度越南站点趋势洞察报告

1.统计周期:2025年08月到2026年07月 2.研究对象:分析TikTok Shop越南、主流市场短视频及直播电商数据，选取TikTok相关的内容进行分析报告

《2026欧盟PPWR包装合规白皮书》PDF下载

PPWR明确要求经济运营者必须准确了解其在每种包装投放市场过程中扮演的角色。对许多企业来说，这些角色的定义在理论上很简单，但在实践中会令人困惑，因为同一家公司可能根据包装投放市场方式不同而扮演不同的角色。

《2026年全球智能手机市场洞察研究报告》PDF下载

从全球智能手机市场出货量来看，2020–2021年，在疫情后需求释放与远程办公驱动下，出货量从12.9亿台提升至 13.6亿台，达到阶段性高点。但自2022年起，受宏观经济走弱、消费电子需求疲软及库存去化影响，市场连续两年下滑，2023年降至11.6亿台的周期低点。

《跨境电商全球旺季经营增长指南》PDF下载

本指南旨在帮助出海企业完善支付和结账流程，构建全球扩张基础设施准备，为黑色星期五及后续销售周期实现高转化增长夯实业务基础。

《TikTok美区出海经营方法论白皮书》PDF下载

全球零售稳步攀升未来4年全球零售市场仍将保持较稳定增长趋势，预计2024-2028年仍将保持5%左右的复合增长率，全球用户消费潜力巨大