怎样确定产品的关键词词库？

有卖家在私密圈问我：当我确定好一款产品以后，我该怎样去确定这款产品的关键词都有哪些？

还有一个卖家问到：当我调研出了产品关键词的时候，怎样去确定他们应该镶嵌在listing的哪些位置上呢？

其实很多的新手卖家都有这样的疑问，我们今天就来讲一下这两个问题。

我们随便找个产品，就以下面这个apple cutter产品为例。

假如当你想做的是这款产品，那么如何去确定产品listing的关键词都有哪些呢？

我们借助卖家精灵软件来实现全面的关键词调研功能。

我们首先确定好关键词布局的调研对象，基本上以小类目top 10的产品为主，通过类目Best seller排行榜，确定好类目前十的产品。

把该产品的listing界面拉到中部，找到“Product information”这个界面，点击“Best seller rank”蓝色字体。

点击完毕后，页面就会进入到该小类目的BSR排行榜页面，在排行榜上，你就可以清晰的看到排名前100的同类产品。

我们从前100名的产品中，找到跟你选中的产品功能等完全相似的产品，确定前十个（或者更多）。

确定好调研对象之后，我们进入到每一个产品listing的界面，点击卖家精灵插件的右下方小按钮。

在进入的卖家精灵插件界面中，我们选择“关键词反查”的功能。

在上图的关键词反查结果中，我们就可以清晰的看到这个产品的出单词都有哪些、这些词的搜索量各是多少、以及这些词和产品的关联度有多大。

上面就是我们对其中一个产品的调研，当我们对BSR排行榜中的前十名产品都做过以上的调研之后，我们就可以得出十个不同的关键词词库，这些词库可以直接从卖家精灵中下载为excel的格式。

然后我们再利用Excel的排序、合并重复项等等功能，把这些关键词按照搜索量、关联度进行排序，并且合并到一个关键词列表中，那些搜索量高的、关联度强的、出现频率多的，就是产品的最核心关键词。

最后，产品的关键词词库表就做出来了，这就是该关键词listing内容的基石。

但是，我们还要去验证一下这些关键词的覆盖度怎么样，我们来利用卖家精灵的关键词挖局功能进行测试，在搜索框中输入某个产品关键词，我们来进行关键词的挖掘。

在上述的功能中，有三种挖掘的方式可以选择。

其中，静态挖掘，挖掘出的关键词仅仅包含你输入的关键词本身。

打个比方，如果你输入的调研关键词是“apple cutter”，那么静态挖掘出的关键词就只有含有“apple cutter”的词。

但是如果你用的是动态挖掘，就可以挖掘出很多和产品关联度高但是不一定包含“apple cutter”的产品。

通过关键词的静态挖掘和动态挖掘功能，你就可以详细的看到自己调研的关键词词库是否精准，以及有无关键词遗漏的现象出现。

通过上述两个步骤，基本上可以完全覆盖产品的所有核心关键词及长尾词。

那么，在listing调研中，我们又该如何去布局这些关键词呢？

其实这个问题在之前的文章就已经详细的讲过，关键词的布局要按照listing的权重分布来进行。

在亚马逊的listing搜索权重中，listing各个位置的权重排序是这样的：

Title（标题）>五行特性（Bullet Points）>Description描述（或A+）>Search Terms其他>（Review内容、QA内容）。

所以当你开始编辑产品listing的时候，就一定要按照产品关键词的核心程度，把这些词镶嵌在上述的各个位置，最核心的词放在Title里面，后面依次是Bullet Points、Description描、Search Terms等部分。

而且，listing的内容并不是关键词数量的简单堆叠，因为listing的作用不仅仅是可搜索性（给亚马逊系统看的），同样重要的是listing的可阅读性（给顾客看的）。

通过可搜索性，亚马逊系统会识别并推荐你的产品，通过可阅读性，亚马逊的顾客会了解并购买你的产品，二者的地位是同等的重要性，所以卖家在listing关键词的编辑中一定要做到“关键词完整+语言精美通顺”，这样才能达到上述的两项要求。