俄罗斯电商行业将迎来大变革

最近大家有没有发现俄罗斯电商平台没有以前那么强硬了，主要是俄罗斯联邦反垄断局直接下了硬命令，要求Ozon、WB这些主流平台，必须在4月3号之前全面落实新规。

这里面最核心、对咱们所有中国跨境卖家影响最大的一点就是：平台那种强制降价、自动给你报名促销、先斩后奏的时代，彻底结束了

这可不是一次普通的小更新，这是整个俄罗斯跨境电商从过去那种“野蛮生长”、“疯狂内卷”的状态，转向“合规”和“稳定”经营的一个关键转折点。作为卖家而言，谁能先看懂规则、提前调整，谁就能在新一轮的竞争里站稳脚跟。

一、先说说过去的旧规则有多坑人。

在很长一段时间里，Ozon平台的算法对卖家，特别是我们跨境卖家，是特别不友好的。

平台拥有绝对的定价权，经常干出这些事：不经你任何同意，系统自动就把你的商品降价了；自动把你的商品塞进各种促销活动，折上折；先操作完了，才给你发个通知；价格经常被压到成本线以下，你亏钱了都没处说理。

而且，跨境卖家跟本土卖家的规则还不一样，佣金、促销权限都有差别。很多卖家其实选品、运营都没问题，但最后莫名其妙就亏了，根源就在这儿——定价权根本不在自己手里，利润被平台的算法给收割了。

二、好在4月3号之后的新规，把整个电商规则彻底翻过来了。

我给大家划几个重点：

第一，定价权100%还给你了。平台再也不能随意、强制、自动给你的商品降价。任何促销、打折、活动报名，都必须经过你明确点头同意。不允许它先操作后通知，更不允许暗地里给你降价。

第二，你可以自己关掉“自动促销”。Ozon后台会后期更新正式开放一个“自动参与促销”的总开关。你一键就能永久关闭，拒绝所有被动的打折、捆绑活动。从根儿上解决问题！

第三，你可以设置最低售价，守住成本底线。给你每个商品都设一个保护价，系统会严格拦截任何低于这个底价的调价。你的利润安全，现在自己能把控了。

第四，不参加促销也不会被限流了。新规明确说了，卖家不参加降价、不参与大促，平台不能因为这个就给你降权、减少曝光。这是反垄断局监管下，对卖家最关键的一层保护。

第五，中外卖家规则统一了。跨境店和本土店，在佣金、促销规则、定价权限上后期都会一样，公平竞争的时代这次真的来了。

这次规则变动，不是小修小补，是一次真正的洗牌。对于那些老老实实做产品、认认真真做运营、坚持走合规路线的卖家来说，环境会越来越好，越来越轻松。而那些只想投机、只靠低价、钻算法空子的模式，就要被淘汰了。

俄罗斯跨境电商，正在走向一个更正规、更健康、能长久做下去的将来。看懂这个大趋势，你才能走得远。