我该不该冒险去工厂开荒？如果去，怎么向工厂争取公平薪酬和足够资源来避免重蹈覆辙？

背景介绍

小红是我目前的老板，做传统贸易同时也做亚马逊，公司是个10来个人的小公司，亚马逊发展的也不错，有好几个店铺，年销售额也有2-300万美金这样子

小蓝，是工厂的老板，对自己产品研究很深，也算是他们那个产品界的大佬吧。他们工厂有几款产品在美国线下销售的非常不错，做的是线下批发类型的，所以产品线下价格很低。

小蓝这个工厂老板一直想试水线上销售，拓展线上品牌同时也能分担一些线下库存，但是之前和美国本土公司合作过亚马逊销售，线上产品销售结果并不理想，不过他也没放弃线上这条路，没放弃亚马逊，还是想要好好做线上销售，做好亚马逊。

于是某一天，这两位老板碰面了，他们都很看好这个产品前景，两人一合计，遂决定合伙一起搞这个项目，励志要搞好这条线上销售渠道。

我呢，就变成了这类产品的运营了，从原来的类目拉到这个类目。一切从头开始。

现状

去年2月份开始亚马逊试水，纯白帽，不刷QA，不S单，流量全靠亚马逊站内广告，listing属于裸奔状态。

工厂在福州，公司在浙江，店铺也落户在浙江，我这个运营也在浙江。

工厂老板小蓝几乎就没来过我们公司这边，而且他们思维还是在传统外贸思维，认为店铺在我们这边这个店就是我们公司的，给我们的产品成本价也是偏高的，导致店铺产品售价一点都无法体现出工厂链的优势

更搞笑的的是工厂业务员一开始还打算让我们这边签贸易合同，从合作开店变成了我们从他们那买货销售了。

由于产品成本占比太高，我们这边和工厂反馈无果，所以一点工厂优势都体现不出来。

工厂可能考虑着自己做贸易的角度，成本价一直不肯公开透明，报我们的成本价一直都是留有一道利润在工厂手里的。即使我这边销售端一个月只卖1万美金，工厂那边的利润也没什么影响，但是从我们公司角度来看，成本占比这么高，即使月销售不错的情况下，账面上能看到的利润也很低，这个项目就不行，是要被砍掉的

所以今年我老板小红就和工厂的老板小蓝讨论了，我们这样不行的，巴啦啦的，最后得出的结论是这个项目在工厂那边成本要是能体现出工厂供应链价格优势的话还是可以拼一拼的，况且类目前景真的挺好的。也毕竟投入了差不多一年的时间了，就这么砍掉属实有些可惜。

提出了所谓对我，对公司和对工厂都是最好的方法，就是让我这个运营直接入驻工厂，去工厂开荒，公司从这次合作中退出，直接变成了我个人和工厂合作。

说好听点是去做主管，带团队，说实在点就是去当开荒牛，带新人，带团队。工厂那边目前一个靠谱的运营也没有，说是在招运营，但招到的都是之前做DIY的，而且说是有几年的经验，接触下来，水货一个，还不如一年经验的运营。也没什么资源。而且目前只是我现在的老板和我私下说的，工厂那边的小蓝还没有找我谈过，薪酬体系也没告知

我目前在浙江这边，虽然在公司也只有我一个在做这个产品，一个人摸索。但是有些非产品类的亚马逊相关的问题还是可以和其他运营讨论讨论的，而且我们这边偶尔也会组织学习交流会，讨互相讨论下各自工作遇到的问题或者心得，有时候也会组织听课，听一些亚马逊官方课，氛围还是蛮好的。

如果我去了福州那边，就是一个人，有啥问题周边连个讨论问题交换建议的人都没有，要我去给他们带新人，带团队，从零开始发展。这么想想，突然就更不想去了。

本来我也没打算去福州那边，虽然牡丹（母单）一个，去哪都无所谓，但是牡丹也是要吃饭的呀，想要我过去带团队，却连一个薪酬体系都不提，关于钱的事一毛都不说。

还有个小前提就是因为和工厂合作的这个项目发展的并不好，现在老板让我去做其他类目，又是一个新的类目，而且还是铺货模式的，我拒绝了，新类目又得从头开始，还是FBM铺货，我都看不到希望，一点做的动力都没有。

还有一点，和工厂合作这个项目后，我的工资一直都是公司发的，工厂就没出过钱，我属于是在公司拿工资却在帮工厂白打工的人。

之前他们谈的可能是看利润两个公司按比例分钱，然后这个项目因为物流，缺货，选品，成本占比种种原因，目前一直都是不温不火状态，也没利润，所以公司也没分到钱，再拒绝了老板安排的任务，老板可能也有点不开心，换我要是老板我也不开心，但是，我要是接受做铺货呢，我自己也不开心。

所以呢，我想听听各位朋友的意见或者建议。

如果我选择了去福州工厂开荒，我该从哪些方面切入和工厂提条件，要资源？薪酬体系该怎么提？插一句，我目前算是有实打实两年的精品运营经验，白帽运营。

如果我不去工厂又不接受现在老板安排的活计的话，我大概就要成为广大失业人员中的一员了。各位朋友们可以点拨我一二吗？

呆头young17

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这个事情确实有些超出了你的能力。我从你目前描述的内容帮你梳理一下问题，因为你太多因素没有讲透明，不能保证完全有用。

记住你现在的状态就是光脚的不怕穿鞋的，我不知道你“小红”老板把你交过去是一个什么心态，这个很关键，从公司的合作关系再到驻厂代表，这个里面包含了比较多的信息。

要么是你个人能力很出众，公司委以重任，这个很容易看出来，你换岗位后公司对于你的工资是涨还是降。

如果公司只是认为你是个淌水小兵，让你转岗会降低你的工资。但是如果转岗工资不变或者还涨了，那么表示公司对你的是有期待的。——————所以在这点你需要弄清楚公司对你的定位

你要明白“小蓝”在想什么，小蓝之前和你们合作，作为工厂方产品方，他们对于产品的核心程度是很高的，认为是产品非常好，所以你别想他会给你们低价，这会扰乱他的市场定价，他最多给你的是平价出货，也就是外贸订单的价格。

然后为什么项目启动一年多后，态度突然从合作变成了让你做驻厂代表了呢？让你感觉是自己变成和工厂合作了呢？

我综合给你分析出来，大概率是这两位老板私交还真挺不错的，极有可能“小蓝”在某些事情上帮助过“小红”，然后小蓝想开启自己的跨境线上之路，开始因为责、权、利分配不均让这项目变得没有进展，刚好那年接住这个产品任务的就是你。

然后这两年，外贸那边压力可能到瓶颈或者受到压力了。“小蓝”老板想着重抓下这个项目，所以让你入厂进行改善、分析，把这个产品做起来。

顺着这两个思路，你不难分析出来，公司应该是比较看重你的综合能力。可能认为你是个牡丹小哥，比那群小姑凉更能扛下大任，困难的事必然不好做，但是必定对你的成长起到很关键的作用。

所以如果你不想承担，跑路是一个方法

如果你想把这个事情给做成，那么你可以按照我给出来的思路去进行

1.思考驻厂能够带来的优势和劣势

优势：产品降本、功能性改善、包装改善、资金无忧，产品打法我就不说了，这个你都清楚

劣势：远离你之前的那个舒适区了，很多东西都是你无法预料的，对于你解决问题的能力要大大提高，包括与人交流的能力。

记住做任何事情，中间人需要的是空间，向上多要资源，向下压低目标（卡在老板的心理预期），这之间你能够多完成的内容才是属于你的能力。

你如果能够入厂，能够调配的事情会很多。从产品升级着手，根据他们以往的销售情况，积累了大量的经验，你是一定能改善出一个不错的产品。这个产品一定要符合市场预期，你一年的销售回顾一下，如果同质化竞争严重，你这个产品特殊之处怎么突出，这就是你对市场的判断力了。如果你能够这次做对了，对你未来会有非常大的帮助。

这时候配合做包装更改缩小体积，将你的数据可视化，包装降本思维。你可以参考这个模式，对于产品包装进行升级，做一次整体的数据测算，就是长款高各减少1cm都能得出一个不错的数据。产品的包装材料一样能够升级你的包装，国内对于这部分的重视程度很低。是一个不错的方向。

2.思考产品市场的容量和利益

既然老板们考虑到这个项目能做了，那么一定是有一定市场的，应该能足够养活你。

对于市场按照第一、二名进行对标测算，既然要干，那就干最好的，和工厂老板合作不要说空话，一定要会算账，把你能够想想到的所有成本都算进去，视频主图这类外包起码得一万了，这个钱是必须得出的。运营一定要给老板反向画饼，不然你连赌一把的机会都没有，就是输了，你输的有理有据，你自己也会得到非常多的经验。

同时对于产品的延伸方向多思考。搭配其他产品有没有办法，市场如何再次扩张等等。因为我无法知道你产品属于大市场还是小市场，无法给出意见。你需要有好几步棋铺在后面，不要抑制你的野心和欲望，这个阶段老板需要破局的人。

3.为公司带来利益和为自己争取利益

先给公司能够画饼带来利益，这个事情必须也是你能够相信能够做到的。然后按照利益的15~20%(包含底薪)进行要钱，这个就很考验你的方式方法了。

你把前面的事情都做好了之后，和老板们把方案都过通了，再来谈这个利益分配，不要觉得这是个一锤子买卖，你可以要价稍微高点，需要根据你的方案制定的情况来看，可以讨价还价，不要被老板拉扯了，他们也是人。

如果你能看出方案得到了老板们的认可，那么你就能获得项目的权利，做起事情来就简单很多，如果你的方案多次无法通过，我建议你就撤了吧，思路不通，做不了事情的。

你们老板相当于在找人一样投资一样，你现在具备的是拥有核心数据，你还足够了解市场，拥有绝对优势，这是个很好的锻炼机会。

卖报的小行家啊

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提出了所谓对我，对公司和对工厂都是最好的方法，就是让我这个运营直接入驻工厂，去工厂开荒，公司从这次合作中退出，直接变成了我个人和工厂合作。

怎么从楼主的描述中感觉你过去之后相当于跟现在的公司没有关系了呢？是直接变成小蓝公司的员工了。
 
作为一个管理团队的人对你这件事的看法：

如果你个人的能力和价值公司比较看重的话不会放你在这个项目这么久的时间没有效果也不去主动跟进，项目如果没有项目公司会砍掉直接把你安排到其他重要的岗位上去，如果是把你让你去转铺货的，那你这个岗位对公司来说可能可有可无，换句话说你这个工作谁都能做；

第二如果公司真的想做这个项目，把你派去工厂肯定会提前把你的薪酬待遇情况考虑进来的，会直接跟你说，哪怕是没有具体的方案也至少会给你一个方向，而不是啥也不说，最起码公司想和工厂合作的话那和工厂之间的合作模式就要先确定下来的。
 
鉴于以上情况，我建议楼主直接和公司明说，如果是去工厂那边后面的薪资待遇提成之类的怎么算，自己的工资社保公积金在哪里缴纳等，这些都可以直接问，不要觉得不好意思，你不好意思可能是误了你自己的前途了。

问完之后如何觉得不合适可以直接拒绝不去，如果也不想做公司的铺货也可以跳槽换公司。
 
楼主自己有两年的运营经验，对自己的能力自信的话，不要想着安逸的环境，换一家公司从头开始也不会比现在差。

十一的冥王星

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中小型工厂合作：如果明面上谈合作开拓市场，但按B端报价，无私模开发兼工程配置，个人建议，请百度解决下面几个问题

首先按市场供需关系来说，你有钱，你甚至可以卖Anker 的模具产品，知名度？品质？配合？开玩笑一样

• 开发产品从不考虑自身供应、品牌、资源等因素（无比自信的觉得好、棒、设计新颖、大牌抄袭）、

• 售卖价格（二三线品牌价格对标）、

• 无任何前期先投入费用推广方式（迷之自信上架就应该爆单，不出单是运营的问题）

• 价格始终迷雾（作为工厂的专营店，有可能拿到的《成本价格》和外面的供应商一样甚至《较高》）     

•  亲朋好友一家人（你不会知道前台、财务、工程开发、QC甚至是司机他是谁的亲戚）

匿名用户

赞同来自: 在前行中慢慢消逝 、 快乐恐龙 、 Gary0728 、 真的非常抱歉

其实 仔细回忆下细节，这极有可能是一场预谋。小红可能只是想让你走，体面的走，小蓝其实也只是配合打太极，然后借坡下驴。

一个不想要，一个有需要。
从一开始就不是合作关系。
从一开始就是要打算要一步步把你变成小蓝的人。

我是一直在工厂做外贸电商的

2016-2019一直做阿里国际站，2019-2022一直在做亚马逊为主，

我觉得工厂自己直接做C端优势还是很大的。无论选品还是定制升级等方面都有个信息差的优势。

劣势也很多 需要从中协调。比如不能按时交货导致断货，比如老板就想做自己的老产品，强上。

建议：如果你还未超30岁  尽量先别进工厂。

30岁之前可以先去大公司搞个成功案例，比如一年运营出三五千万业绩。
这样才利于后续职业发展，毕竟亚马逊过了35岁就很难了
 

匿名用户

如果你不想去，跟老板说清楚，人跟人沟通最重要，不要自己瞎想

如果觉得可以试试，挑战下，那几个问题很重要：

1. 薪资问题，你过去就是一个人弄而且很长时间内都没有提成，正常来说肯定需要更高的薪资

2. 给你多少资源，如果什么资源都不给你，就让你自己一个人过去弄，太难了

3. 给你多少权力，是否能够根据需要调动一些资源，是否能够要求工厂配合，毕竟线下跟线上有很大的不同，甚至可能要重新开模

 4. 工厂老板的配合意愿，如果工厂老板不配合的话，你过去就是热脸贴冷屁股，各种受气

5. 对你后续的安排，如果做起来以后你怎么安排，是你后面继续主管这个项目，靠这个提成还是怎样，如果你做成了就让你去干其他的，那就是妥妥地压榨

匿名用户

同工厂开荒；看你前半段觉得可以，毕竟线下有市场，线上应该也不难卖，而且工厂深耕产品；但是后面就变味了，你已经做了一年了应该也熟悉这个产品和类目了，只是降价能起来吗？

而且到最后又是过去铺货+新的产品线，不确定性太大；另外你是去外派，合作性的项目，我总感觉小蓝可能会对你依然留一手，除非是他工厂自己招人，自己的项目的情况，会全力支援；

当然也会有拉你去过给对方培养团队的可能；陌生的城市，陌生的人，陌生的环境，尤其是没人交流沟通。这点过得会特压抑。要我哪怕辞职再找也不想去，除非能让我看到实实在在的金钱的诱惑。

匿名用户

工厂老板转行做C端真的要看老板的格局的，前面做的工厂的C端，图片视频完全比不过竞品不说，甚至连价格都完全没有工厂的优势，东西比竞品少，但是价格比竞品更贵，包括各种资源都不配给，目标却是按照BSR前五的品牌去对标。你所担心的那些给到的资源啊这些其实都和前面老板有谈过，口头答应的很好，但是一到执行就各种拖不配合，让你先给出好的销售数据再提供相对应的资源......基本就是自己开荒，一个人要做运营做开发做站外还有各种其他杂事。真的去找个资源配套的电商公司做的简单的多

匿名用户

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“小蓝这个工厂老板一直想试水线上销售，拓展线上品牌同时也能分担一些线下库存”
--很多工厂做电商就是这样的，想做线上，同时更想出厂（甚至线上只是给线下打广告引流，线上做出名了，线下就有人下订单做同款）给运营的出厂价不是真的出厂价，是加了足够利润的出厂价 -- 所以为啥说工厂做亚马逊可以不赚钱走量做，C端哪怕没赚钱，出厂这道先赚一笔。这是一个运营去工厂的大坑。

鱼丸热干面

赞同来自: 678630

大多数人的误解之一：工厂型卖家有价格优势。

绝大部分的工贸一体，领导一定会优先考虑B端的生意，你低价销售的策略只会在你的店铺还没获得收益前把B端的客户得罪了，

所以你的领导要么不同意你低价抢市场，要么根本不会告诉你产品的真实成本价格，
单纯给你一个跟其他B端客户一样的出厂价格就OK了，所以你跟其他卖家是同一价格起跑线，顶多补货时效上给你行点方便；

快乐恐龙

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看完了，我认为你过去的话就是个人和工厂合作，有什么保障呢，而且工厂那边啥话没有，只有这边公司的小红老板一直和你说这件事，让你去工厂开荒，公司从这件事中抽身而出，这不就是变相辞退你，然后又介绍了你一个工厂运营的职业吗

而且字里行间我没看出来工厂对这个项目的重视度，小蓝老板也没找你谈过，你过去的话真的很被动。感觉你能力不错，要不还是跑路吧

zianchen

真实的在体验着你这个故事，但我是自愿过来的工厂这边接手全新账户的，我体验过"创业型公司"，也体验过体系相对完善的公司，在工作经验上得到一定的补充之后，我选择相信自己，来到工厂这边（当然是这边有货能卖，资金也够，不算是开荒，因为这边有人在做国外平台）。

从0开始，半年做不起来，我认错，再找另外的公司。 多尝试，总是没错的，前提是：工资跟待遇是我能接受的

匿名用户

目前我就是在工厂开荒,去年10月份接手，3C类目，2人，资源靠自己（也没啥资源），就是提供产品给我们（成本价按B端报给我们），推广费用就是你能销售多少自己看着去用，到现在5个月了每月销售额才不到4万美金销售额（还好能给他把工资赚回来），天天催着要做这计划那计划（本来就是野路子出身，搞得我现在都严重怀疑自己的能力了）

呐呐央

从工作状态的角度来想：

• 能不能自己一个人在新的环境下去处理这些事情？
  
  

• 是不是自己想要的方向？做精品、做管理、从0-1以后自己创业
  
  

• 老板是不是跟自己契合的？这个真的很重要
  
  

• 自己过去的话什么定位？对接人？资源？这些方面跟现在有哪些差别？是否可以做
  
  

  多考虑，看那个是自己最看重的点，其他可以靠后

JIAJUNL

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别去，看你满帖子写满了不想去，现在趁着3月的尾巴，去多面试几家吧，浙江这边环境应该比福州工厂好。要么直接和老板说，不愿意，这边公司感觉更好，老板说不定只是推脱不掉面子抹不开什么的把你顺便扔过去，而且，之前一年的合作已经不爽了，你去了工厂，就有用了吗？

胖胖11

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跑路吧，你这能力挺不错的，不要害怕找不到工作，总比现在这样好，你的字里行间都透漏着不想去，就算你最后妥协去了遇到一丁点问题就会后悔不开心，何不现在就选择呢，毕竟开荒也不是什么简单的事情，他们什么都不懂，交流也交流不来，干嘛给自己找罪

清欢22y

去了人生地不熟，连个交流的人没有，做个孤独的耕地牛，到最后可能因为收成不好被找个理由停止合作，或者借你去培养个团队，让后再卸磨杀驴都有可能，去了是条难走的路，留在原公司，有可能从此就被冷落，不如自己另辟蹊径。

CryLzLh

赞同来自: 保密先生

个人建议：不去
1、工厂没有重视你这个岗位的存在性
2、FBM铺货没意义，浪费你之前所学习的知识以及经验
3、一个人在探索业务上，没有一个团队来得更多想法
4、异地问题，虽说目前牡丹，但也要考虑未来的道路和职业规划

匿名用户

不去，你自己都觉得不好不想去了就别犹豫了。虽然现在失业的人也多，工作也不好找。手头要是不紧的话就放松几个月，大脑放松了才有好的想法知道自己想要做什么样的，过什么样的生活和氛围。

匿名用户

赞同来自: chimmy

说真的工厂对钱闭口不谈，加上之前的不重视，还得让你换一个城市，这事情真的靠谱吗？好像这份工作没有什么吸引力了，如果实在不想失业再找工作，只能谈谈钱了，看到底能给多少，不行就换吧