TikTok Shop告别“低价货架”！大品牌抢滩入驻，卖家转型正当时！
31692026年伊始，TikTok Shop交出的一份成绩单让整个电商行业为之侧目。据TikTok向Modern Retail透露，2025年TikTok Shop全球总交易量同比增长近80%，活跃消费者超过4亿，目前已进入全球17个市场。
更值得关注的是，年收入至少达到3000万美元的品牌，在该平台的销售额同比增长97%——大品牌正在以前所未有的速度涌入这个曾经被视为“低价小商品集市”的内容电商平台。
对于跨境卖家而言，这既是挑战，更是一个不容错过的历史性机遇。
2025年，TikTok Shop全球GMV达到643亿美元，同比激增94%。其中，东南亚以456亿美元成为增长引擎，美国市场也冲至151亿美元。
进入2026年，增长势头丝毫未减——据EMARKETER预测，TikTok Shop美国市场销售额将在2026年达到234.1亿美元，同比增长约48%。
届时，其在线业务规模将超过Target、Costco、Best Buy和Kroger等传统零售巨头，这距离TikTok Shop在美国正式上线仅三年时间。
更值得注意的是：
TikTok Shop的健康和美容品类已跃升为全美第四大电商平台，年销售额同比增长84%，超过44亿美元。这一数字让越来越多的传统零售商和知名品牌无法忽视。
正是在这样的背景下：
Ulta Beauty于2026年3月成为首个在TikTok Shop开设官方店铺的美妆零售商。
紧随其后，Sally Beauty也宣布入驻TikTok Shop。
在欧洲市场，MAC Cosmetics宣布下月登陆英国TikTok Shop，并将在其零售店内设立直播工作室。
与此同时，三星、迪士尼、拉夫·劳伦等知名品牌也在近期纷纷入驻。
食品巨头同样闻风而动——Frito-Lay、玛氏公司和可口可乐等大型食品生产商也已直接在该平台上向消费者销售产品。
知名品牌的大规模涌入，正在彻底改变消费者对TikTok Shop的认知——它不再只是一个低价的冲动消费渠道，而是与主流电商平台并驾齐驱的购物目的地。
TikTok Shop之所以能够在短时间内撬动如此多大品牌，与其精心设计的招商策略密不可分。
今年早些时候，TikTok Shop在美国市场推出了名为“地平线计划”（Project Horizon）的重磅招商项目，被平台内部视为美区业务的“头等大事”。
联合100家电商代运营机构，每家机构负责招募数十个在亚马逊和Shopify等其他平台上年销售额至少达到1000万美元的品牌。
“地平线计划”的战略意图非常明确：吸引那些在亚马逊和沃尔玛上已有成功记录的成熟品牌，帮助TikTok Shop从“Temu式的低价商品目的地”形象中脱胎换骨，转变为消费者购买主流产品的场所。
而这一“中间人代拉”的战略并非TikTok独创。此前，Temu也曾通过向“中间人”发放高额赏金的方式快速扩展卖家网络。
这套打法收效显著——Temu借此在关税冲击下迅速构建起美国本土卖家生态，目前仍是美国第四大电商平台，约20%的美国消费者曾在该平台下单。
除了美国市场，TikTok Shop在欧洲的扩张同样值得关注。自2025年3月底在德国上线以来，TikTok Shop增长迅速，已成功跻身德国主要电商平台行列。
数据显示，德国已有10.5%的在线购物者在TikTok Shop完成过消费，使其位列德国电商排行榜第24位。
用户构成上，X世代（36%）和Z世代（32%）是消费主力，用户月均购买频次持续提升，客单价为26.80欧元。短视频和直播是增长的核心引擎，贡献了约60%的卖家收入。
更宏观的数据显示，欧洲及日本市场的月活跃用户已突破2亿，整体体量与美区并驾齐驱，零售总规模高达4.68万亿美元，电商规模达7700亿美元。
过去一年，英欧日跨境POP商家数量激增7倍，目前已有约30万商家、近200万达人与1500家服务商融入此生态。
计划进一步拓展波兰、葡萄牙、荷兰、塞尔维亚等新市场，并已在欧洲站点率先推出“本地托管”服务，为卖家提供仓储、配送、退换货等全流程运营支持，助力商家高效拓展欧洲业务。
从2023年正式上线到2026年有望超越Target、Costco等传统零售巨头，TikTok Shop用不到三年的时间完成了一次电商史上的奇迹。
而其最新推出的“地平线计划”、大品牌的蜂拥入驻、全球市场的加速扩张，都指向一个清晰的信号——社交电商正在从“内容变现”的配角，走向全球零售格局的主角。
对于跨境卖家而言，这是一场不容错过的浪潮。而对于多店铺布局的卖家而言，账号安全同样是运营刚需。
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正如TikTok Shop战略计划负责人Patrick Nommensen所言，依靠庞大的创作者社区来激发大品牌的兴趣——这个策略已经获得了大量支持，尤其是在美妆和食品品牌中。
当Ulta Beauty、三星、迪士尼等品牌纷纷入局时，先行者的窗口期正在快速收窄。与其观望，不如躬身入场。抓住TikTok Shop的内容红利，用产品与创意打动全球消费者——这趟社交电商的快车，值得你全力以赴。
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