便携储能独角兽持续发力，1年拿下10亿美元销售额

中金公司的一份研究报告指出，「便携式储能」有望成为下一个蓝海市场。

当下，便携储能行业发展较快，近段时间，品牌方舟接连观察了多位优秀出海选手，包括华宝新能、德兰明海等品牌。

然而，在便携储能赛道还有一位不可忽视的玩家，它就是正浩EcoFlow。

根据界面新闻的报道，正浩EcoFlow2022年全球销售额近10亿美元，其中欧美市场占比超过五成。目前正浩已覆盖全球超100个国家/地区市场，服务用户超250万。

2021年6月，正浩获得超1亿美金的B轮融资，成为估值10亿美元以上的独角兽，并以高价位、高性能的产品成为领跑者。

不过，成绩如此亮眼的正浩EcoFlow，却并不是一个老牌企业，2017年成立的它，如今刚走过第6个年头，相比于2011年成立的华宝新能、2013年成立的德兰明海，正浩EcoFlow已然有了「后来居上者」的态势。

那么，正浩EcoFlow做对了什么？

在社交媒体狂轰滥炸、疫情限制出行的双重影响下，户外出行需求暴增，同时带火了正在国内快速崛起的细分赛道——便携储能产品。

据了解，便携式储能产品主要以便携为卖点，此类储能电源相当于一个小型的便携式充电站，具有重量轻、容量大、功率高、寿命长、稳定性强等特点，也因此常被称为“户外大号充电宝”。

从便携储能市场前景来看，其市场规模涨势惊人。相关报告显示，2017年至2021年，全球便携式储能电源的市场规模由1.2亿元上涨至111.3亿元，4年增长了约92倍，年复合增长率达到210.3%。

2017年成立的正浩EcoFlow，其布局是“发电+储电+用电生态”，其中户外电源以「睿 RIVER」和「德 DELTA」两大系列为主，全面覆盖家庭应急、户外旅行、专业作业等多个应用场景。

不过，在近期正浩EcoFlow宣布拓展新品类，发布了非储能的产品，如「凌GLACIER」双温区户外冰箱、「岚WAVE 2」户外移动空调，瞄准的是户外露营、自驾场景。

创始人王雷表示：“正浩一直在努力突破个人与家庭用电的边界。凌 GLACIER和岚 WAVE 2的发布，为正浩持续布局发电+储电+用电生态走出重要一步，我们也将围绕清洁、智慧能源生态不断革新技术，为用户带去更友好的用电解决方案。”

说起正浩EcoFlow的成功，就不得不提到其创始人王雷。

据了解，王雷曾就职于大疆，并在大疆创立了电池研发部，带领团队突破无人机续航时间瓶颈。于是，在正浩EcoFlow成立之初，王雷并没有选择解决大型储能问题，而是瞄准了个人和家庭用户用电侧的需求。

在王雷看来，个人及家庭用户核心痛点是充电时长，而并不是常规意义上的电源容量。从正浩成立伊始，王雷及其团队坚定不移地选择攻克闪充技术，花了将近3年时间把当时充电的速度相比同行提升了10到20倍。

王雷说：“我们根据用户的不同使用场景打造了不同的产品，既可以保证用户日常的活动，也可以在较为恶劣的环境下作为备用电源来使用。事实上一个用户也会在不同的场景下拥有多元的需求，当他只是郊游时会希望户外电源轻巧便携，当他远足露营时肯定会更关注电源容量，因此我们的客户的复购率是很高的。”

据了解，22年9-10月，王雷花了近两个月时间去欧洲、北美、日本走访调研，和50多位用户、30多位合作伙伴开展深度互动。

“我从未如此真实而深刻地感受到来自全球用户的需要和认可。在这之后，我也更加确定，我们需要更加钻研技术研发，更加精进产品体验，以服务全球更多用户，帮助大家解决能源使用问题，而我们目前做得还远远不够。”王雷说。

由于海外市场户外文化流行早，发展历史长，家庭居住分散，分布式电网也比较多，对于应急备电、户外出行的需求也更多，秉承着“用户在哪里，我们就去哪里”的正浩EcoFlow，也就此拉开了海外众筹的序幕。

2017年，正浩EcoFlow第一款产品睿 RIVER 412，在众筹平台Indiegogo发布即获108万美元预购金额，开启了小步快跑新篇章；

2019年，正浩EcoFlow发布德 DELTA，在Kickstarter 48天售出280万美金，在全球项目中排名第85位，亚洲前五；

2020年，在日本知名众筹网站 Makuake 销售超过 5 亿日元，刷新日本众筹平台Makuake历史榜首。

同时，正浩EcoFlow也布局了线上+线下的销售渠道模式——据了解，正浩在欧洲已经建立了800多个零售渠道，与Walmart 、Costco等大型连锁商超均达成了合作。

据了解，2022年7月的亚马逊Prime Day，正浩EcoFlow两天销售额总计1.59亿人民币。其中，北美区域较去年增长450%；欧洲区域第一次参与Prime Day，即斩获欧洲户外电源品类销售TOP1；日本区域较去年增长400%。

随着品牌的不断发展，正浩EcoFlow也在逐步加强自有线上渠道的权重，在其独立站建设方面，也能体现出其专业的质感。

打开其独立站，映入眼帘的是彰显科技质感的黑色，并以高清大图展现其主打新品「凌GLACIER」双温区户外冰箱和「岚WAVE 2」户外移动空调。

（正浩EcoFlow美国独立站）

从上到下的整体布局分别展示其主打产品德 DELTA、睿 RIVER Pro以及便携式发电站、太阳能板、智能家居生态系统、配件等。

在产品介绍页，正浩EcoFlow重点突出产品的差异化利益点，比如德 DELTA2则重点展现「充的更快、用的更久」，辅以场景化并配以数据与图表，加上对比等方式，让用户能够一目了然。

值得一提的是，EcoFlow实行的是一个海外市场对应一个专属独立站的策略。

中国、美国、日本、欧洲……每一个国家或地区都有符合当地文化特色的banner，不仅如此，整体的布局，文案，各类在线功能等都做了细致调整。

（正浩EcoFlow中国官网）

（正浩EcoFlow日本独立站）

这样直观有效的本地化策略，大大提升了当地用户的在线购物体验，而且在不经意的浏览中也加固了对品牌的识别度与信任度。

据了解，正浩也拥有独立的市场投放团队，在谷歌、Facebook、YouTube等流媒体、社媒渠道快速进行品牌渗透，建立转化闭环，使站外流量回转平台，实现品牌爆发。

随着美日欧市场的布局逐步成熟，正浩决定开拓新的国家市场，他们将目光瞄准亚非拉澳市场，朝着全球市场、全渠道领先的目标迈进。

便携式储能电源作为一个新兴品类，目前还未形成一个真正意义上的寡头或全球化品牌。

据业内人士分析，便携式储能电源的核心技术主要在于电芯、电池管理系统BMS、逆变器等，壁垒不算非常高。占据先发优势后，如何延续产品创新力，保持领先，可能是更难的一件事。

“正浩EcoFlow的梦想，就是为个人和家庭提供清洁惠普的能源解决方案，让大家无论在任何时间、任何环境，都可以无忧用电。”王雷曾如此表示。

正浩EcoFlow未来之路将走向何方，让我们拭目以待。