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日元汇率低，做日本进口业务就能赚钱吗

日贸通

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2026-07-15 03:39

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日贸通

10.30义乌丨27新政重磅揭晓，多重权益，赢战旺季

日元兑人民币汇率，最近一年大约跌了19%。

这对于从中国卖货到日本去的工厂和卖家而言，不管你用什么锁汇工具、各自分摊对冲、中间货币结算等等手段，其实都无济于事。时代的一粒灰，落在每个人身上都是一座山。沉重如斯！

所以，这一年来，就很多朋友劝我说：

“日元这么便宜，你干嘛不做日本进口业务？”

我微微一笑。

有句话怎么说来着？站着说话不腰疼，或者说“外行看热闹、内行看门道”。事实上，对于日本进口业务，我还真比较了解。从2016年，我们就开始接触日本跨境进口业务，当年服务过不少日本品牌在天猫国际这些平台开店，差不多从疫情期间，这个势头基本就减缓，到了疫情后，2023年左右，日本跨境进口这个行业基本就歇菜了。时至今日，当年还留守这个行业的兄弟聊起天来，都是叹气声——谁也不知道行业怎么会变成这样呢？

现在还在做日本跨境进口行业的兄弟，大致都是8个字形容：

“苦苦支撑，寻求商机”

苦在哪儿？苦在三座大山——

1、消费下行、消费降级直接导致需求几乎没了。疫情之前，感觉日本商品还是比较好卖的，特别是一些爆款，只要价格到位，平台给一些资源的话立马就能清空。可如今，价格是不可能涨，资源拉满也不一定卖得掉。靠平销度日的话，真的是有点难度。似乎一夜之间，大家都不再考虑“日本产”了（这种情况其实不仅限于日本产品，欧美制造也一样）。每一个原本的“新中产”似乎都变成了“理性消费者”，他们降低了消费频率，也重新开始关注更具性价比的替代品。

2、竞争实在激烈，利润一塌糊涂。如果是这个行业的从业者，可能还记得2016、17年的时候，还要雇人开车扫货，只为了收点花王尿不湿。但到了后来，品牌官方自己来了，再后来，平台官方都开始自营自采了，直接就把这些爆款干成了地板价。贸易商毫无办法，只能供货，平台方给你算的恰到好处，就给你留10个点的消费税退税，还有账期。你不做，这10个点也没，你做了，可能还剩下几个点的利润。在日华人里，专门做日本商品出口的贸易商社，实在太多了，根本不怕收不到货。你说你不做爆款和热门商品，那也挺好，中小品牌就得自己慢慢养了，起不了什么量。现在的中国电商平台和社媒流量成本巨高无比，大部分人熬不到春暖花开的那一天。

3、跨境进口的政策这么多年并没有特别大的改变，限制了行业的发展。2014年的时候，还是负面清单，没过两年，直接变成正面清单，再加上行邮税，坦白说，适合的产品进不来（比如药品），能进的很快变成红海产品。如果走一般贸易进口的话，又涉及到各类认证监管手续，还是挺麻烦的。再加上这几年，中国品牌的崛起非常快速，特别是在美妆领域，日系品牌完全没有招架之力，他们促销手段丰富，品质也不错，营销做的好，消费者自然而然就不再去考虑日本品牌了。

总结就一句话：

你认为日元汇率低，这是大家都知道的事实。既然大家都知道了，就都在同一个起跑线，竞争重点就不在汇率，而在综合能力。

今天突然写这个话题，实在是因为“日本进口业务好做”掀起了我的回忆。我想起了一个家喻户晓的案例——当菜市场大妈都在聊股票的时候，股市就差不多到顶了；当出租车司机开始给你推荐楼盘的时候，楼市也就见顶了。

同理，当大家都开始向你推荐日本进口业务的时候，大概率这个行业也就卷的差不多接近尾声了。

您可别嫌我悲观。我再说一点不悲观的建议。

事实上，我还是高度看好日本进口这个方向的！这个观点我跟很多朋友表达过，虽然现在说什么消费降级，竞争也激烈，政策也一般，国货在崛起，流量成本巨高，但是，有一个基本盘不会变——

【中国是一个拥有14亿人口的消费大市场】

在这样的大市场里，稍微做一做细分市场，可能就是几百万消费用户的基数，仍然是能够赚到钱的！

我觉得，真要做日本进口业务的话，还是得从以下几个方面入手：

1、细分再细分，低调再低调，做那些别人不怎么看得上或者非常窄的产品。比如，工业品这种偏向于B2B的产品进口，我觉得还有搞头。比如有一些日本的新技术新原料，还是值得拿过来试试。就算很热门的美妆赛道，也可以挖掘一些非常小众的、日本独家的小产品拿来精耕细作，只要乘以我们前面所说的几百万消费人群的基数，还是挺赚钱的哦。

2、要完全发挥自己“长板优势”。这个长板指的是完全鹤立鸡群秒杀对手的那种，比如你在线下渠道方面分分钟可以打进好几百家店，比如你在流量获取方面有巨大的私域用户，比如你跟某日本品牌大公司高管是铁哥们关系，比如你真的超级有钱想玩点资金对冲平衡。总之吧，现在这个时代，凭一腔热情和所谓“远见”，是一点用也没有。任何一个idea，当你提出来的那一刻，就已经有1000个人在，100个人做的很好，10个已经杀的头破血流，只是你还没入圈，信息不对称罢了！

3、可以认真考虑把日本商品通过电商卖到全球的生意，而非单独一个中国。这个真不骗你，我觉得日本人做电商还是干不过咱们中国人那么灵活。Made-in-Japan这个牌子还是很硬，全世界都认。如果你在欧美跨境都做的很好，完全可以找一些日本本地的供货商合作，直接卖到北美或者欧洲甚至中东，都有套利空间。毕竟如我们前面所说，日元汇率还是低的嘛！价差还是天然存在的！在中国我觉得靠信息差赚钱已经很难，但是全球这么大，仍然有足够的空间！

一写就刹不住车。啰里啰唆讲一大堆，懂的人自然是懂，不懂的人看了也是一知半解。

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