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日元汇率低,做日本进口业务就能赚钱吗

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2026-07-15 03:39
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日元兑人民币汇率,最近一年大约跌了19%。

这对于从中国卖货到日本去的工厂和卖家而言,不管你用什么锁汇工具、各自分摊对冲、中间货币结算等等手段,其实都无济于事。时代的一粒灰,落在每个人身上都是一座山。沉重如斯!

所以,这一年来,就很多朋友劝我说:

“日元这么便宜,你干嘛不做日本进口业务?”

我微微一笑。

有句话怎么说来着?站着说话不腰疼,或者说“外行看热闹、内行看门道”。事实上,对于日本进口业务,我还真比较了解。从2016年,我们就开始接触日本跨境进口业务,当年服务过不少日本品牌在天猫国际这些平台开店,差不多从疫情期间,这个势头基本就减缓,到了疫情后,2023年左右,日本跨境进口这个行业基本就歇菜了。时至今日,当年还留守这个行业的兄弟聊起天来,都是叹气声——谁也不知道行业怎么会变成这样呢?

现在还在做日本跨境进口行业的兄弟,大致都是8个字形容:

“苦苦支撑,寻求商机”

苦在哪儿?苦在三座大山——

1、消费下行、消费降级直接导致需求几乎没了。疫情之前,感觉日本商品还是比较好卖的,特别是一些爆款,只要价格到位,平台给一些资源的话立马就能清空。可如今,价格是不可能涨,资源拉满也不一定卖得掉。靠平销度日的话,真的是有点难度。似乎一夜之间,大家都不再考虑“日本产”了(这种情况其实不仅限于日本产品,欧美制造也一样)。每一个原本的“新中产”似乎都变成了“理性消费者”,他们降低了消费频率,也重新开始关注更具性价比的替代品。

2、竞争实在激烈,利润一塌糊涂。如果是这个行业的从业者,可能还记得2016、17年的时候,还要雇人开车扫货,只为了收点花王尿不湿。但到了后来,品牌官方自己来了,再后来,平台官方都开始自营自采了,直接就把这些爆款干成了地板价。贸易商毫无办法,只能供货,平台方给你算的恰到好处,就给你留10个点的消费税退税,还有账期。你不做,这10个点也没,你做了,可能还剩下几个点的利润。在日华人里,专门做日本商品出口的贸易商社,实在太多了,根本不怕收不到货。你说你不做爆款和热门商品,那也挺好,中小品牌就得自己慢慢养了,起不了什么量。现在的中国电商平台和社媒流量成本巨高无比,大部分人熬不到春暖花开的那一天。

3、跨境进口的政策这么多年并没有特别大的改变,限制了行业的发展。2014年的时候,还是负面清单,没过两年,直接变成正面清单,再加上行邮税,坦白说,适合的产品进不来(比如药品),能进的很快变成红海产品。如果走一般贸易进口的话,又涉及到各类认证监管手续,还是挺麻烦的。再加上这几年,中国品牌的崛起非常快速,特别是在美妆领域,日系品牌完全没有招架之力,他们促销手段丰富,品质也不错,营销做的好,消费者自然而然就不再去考虑日本品牌了。

总结就一句话:

你认为日元汇率低,这是大家都知道的事实。既然大家都知道了,就都在同一个起跑线,竞争重点就不在汇率,而在综合能力。

今天突然写这个话题,实在是因为“日本进口业务好做”掀起了我的回忆。我想起了一个家喻户晓的案例——当菜市场大妈都在聊股票的时候,股市就差不多到顶了;当出租车司机开始给你推荐楼盘的时候,楼市也就见顶了。

同理,当大家都开始向你推荐日本进口业务的时候,大概率这个行业也就卷的差不多接近尾声了

您可别嫌我悲观。我再说一点不悲观的建议。

事实上,我还是高度看好日本进口这个方向的!这个观点我跟很多朋友表达过,虽然现在说什么消费降级,竞争也激烈,政策也一般,国货在崛起,流量成本巨高,但是,有一个基本盘不会变——

【中国是一个拥有14亿人口的消费大市场】

在这样的大市场里,稍微做一做细分市场,可能就是几百万消费用户的基数,仍然是能够赚到钱的!

我觉得,真要做日本进口业务的话,还是得从以下几个方面入手:

1、细分再细分,低调再低调,做那些别人不怎么看得上或者非常窄的产品。比如,工业品这种偏向于B2B的产品进口,我觉得还有搞头。比如有一些日本的新技术新原料,还是值得拿过来试试。就算很热门的美妆赛道,也可以挖掘一些非常小众的、日本独家的小产品拿来精耕细作,只要乘以我们前面所说的几百万消费人群的基数,还是挺赚钱的哦。

2、要完全发挥自己“长板优势”。这个长板指的是完全鹤立鸡群秒杀对手的那种,比如你在线下渠道方面分分钟可以打进好几百家店,比如你在流量获取方面有巨大的私域用户,比如你跟某日本品牌大公司高管是铁哥们关系,比如你真的超级有钱想玩点资金对冲平衡。总之吧,现在这个时代,凭一腔热情和所谓“远见”,是一点用也没有。任何一个idea,当你提出来的那一刻,就已经有1000个人在,100个人做的很好,10个已经杀的头破血流,只是你还没入圈,信息不对称罢了!

3、可以认真考虑把日本商品通过电商卖到全球的生意,而非单独一个中国。这个真不骗你,我觉得日本人做电商还是干不过咱们中国人那么灵活。Made-in-Japan这个牌子还是很硬,全世界都认。如果你在欧美跨境都做的很好,完全可以找一些日本本地的供货商合作,直接卖到北美或者欧洲甚至中东,都有套利空间。毕竟如我们前面所说,日元汇率还是低的嘛!价差还是天然存在的!在中国我觉得靠信息差赚钱已经很难,但是全球这么大,仍然有足够的空间!

一写就刹不住车。啰里啰唆讲一大堆,懂的人自然是懂,不懂的人看了也是一知半解。

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