倒计时3天，黑五网一大促准备和疑难问题汇总

亚马逊澳洲站点 11 月 18 日最先开启黑五网一大促，持续 14 天到 12 月 1 日。

亚马逊美国、加拿大、欧洲、新加坡站点的黑五网一大促从11 月 20 日（周四）开始，不是周五，持续 12 天至 12 月 1 日。

亚马逊巴西和日本站点的大促从 11 月 21 日启动，一直到 12 月 1 日。

亚马逊墨西哥站点是最晚进入大促的地区，11 月 27 日才开启，持续 5 天到 12 月 1 日。

具体亚马逊各个站点黑五网一大促时间安排如下：

（图片信息来源：亚马逊全球开店）

各个站点的开始和持续时间不太一样，一定要提前明确和梳理好时间。

02 黑五网一大促重要提醒和检查事项

黑五网一大促期间大促，我们一定要检查好促销活动的状态、listing检查及账户健康， 检查好广告投放情况。

2.1 检查listing和账号安全

首先检查listing的健康度。

比如，下述的两个问题链接：

一个是不可售，查看冻结原因，发现商品页面已经移除，原因是需要提供儿童产品相关的认证才能继续销售。

另一个产品是产品虽然在售，但是产品需要“提高商品信息质量”， 标记的某些属性不完整，需要为指定属性信息完善。

（图片来源：跨境移花宫原创）

其次还要关注账号安全情况，关注绩效通知。

比如说近几天又有不少卖家收到了消费者法案审核， 有的卖家没有注意，突然发现审核截止日马上就到了,只剩下两天时间了。 

而提供身份验证需要一个地址账单，开个信用卡账单邮寄到需要5-7天。

这样大促期间店铺就会因为没有按时提交资料导致被暂停，所有的策略和方案都无法落地到位。

（图片来源：跨境移花宫原创）

账号的绩效安全至关重要 ，大家这两天一定要每天关注，如果有问题及时处理。

2.2 检查会员专项折扣（PED)提报

我们可以直接进入卖家平台>广告>创建价格折扣点击创建价格折扣,并在第1步的活动下拉菜单中选择"黑五网一"完成第1-3步。

设置活动详情、添加商品并设置折扣/承诺数量Prime会员专享价格折扣的提报截止时间为活动结束前12小时。

（图片来源：亚马逊后台）

需要注意的是：会员专享折扣的提报名资格是：店铺Feedback≥3.5 星，商品评星＞4星。 同时需要满足以下条件：

（图片来源：亚马逊后台PED折扣要求）

案例：

（图片来源：跨境移花宫原创）

如何计算呢？

①比当前价格优惠20%--- 29.99*0.8=23.99

②比此ASIN 非Prime 价格优惠5%---   29.99*0.95=28.49

③至少比参考价优惠15%  ----38.99*（1-15%）=33.14

④≤近30天最低价， 23.99

⑤因为抓到历史售价(过去90天中间价），还需要比历史售价低5% ，was price , 23.99*0.95=22.79√

5个条件中取到最低值 22.79 美金，所以会员专项折扣后折后的最高价格是22.79美金。

2.3 PD 设置和提报

PD ,价格折扣(Price discount )，提报需要满足条件：

（图片来源：亚马逊全球开店）

计算过程：

①比近30天购买的最低价格至少优惠5% ：2399*（1-5%）=2279.05

②比当前价格至少优惠5% ： 3699*（1-5%）=3514.05

③比参考价优惠5%， 参考价一般是list price 或者是was price , 条件中没有提到，一般按照售价来。 3699*（1-5%）=3514.05

3个结果中取最低值2279.05 ，所以原有的折后价会报错，需要降低到这个价格才能管用。

2.4 优惠券提报和重要事项

优惠券可以直接在亚马逊后台卖-广告-优惠券设置：

（图片来源：亚马逊全球开店）

优惠券的费用各个站点差距比较的，这里分别讲述下欧洲、英国、法意西、德国、日本站点的优惠券费用：

（图片来源：亚马逊全球开店）

优惠券如果产生报错，一般是净价格不符合要求：

情况1 ：没有已验证的参考价/销售历史记录不足。

UK/DE/ES/IT/US/JP:没有已验证的历史售价was price或建议零售价list price。

FR:没有抓取到近期最低价格,检查30天的销售订单

情况2 ：未达到折扣要求：

UK/DE/ES/IT/US/JP:

要求的净价格=Was price(or listprice) x(1-5%)

FR:要求的净价格=综合价格×(1-2%)

当前净价格=当前价格*(1-折扣比例)或(当前价格-优惠券折扣金额) ， 当前净价格<要求的净价格。

03  关于亚马逊的几个价格

很多买家经常在list price ,Typical price ， was price ,reference price 中纷纷不清，我们先对这些价格的定义、作用和特点做个了解。

我们划重点：

参考价（Reference Price）分两种：

 ①list prce （ list price =MRSP =不含税目的价格）

 ② was price (美国也叫Typical  Price）

参考价优先抓list price ,list price 不可信时抓was price /typical price 。 

04 答疑和解惑

问题1 ：大促前后各类型促销需要间隔多久

美国站:不能在7天内针对同一ASIN重复推出秒杀,也不能在21天内针对同一ASIN重复推出Z划算。

欧洲站:不能在7天内针对同一ASIN重复推出秒杀,也不能在7天内针对同一ASIN重复推出Z划算

日本站:不能在7天内针对同一ASIN重复推出秒杀,也不能在14天内针对同一ASIN重复推出Z划算。

问题2 ：哪些因素影响历史价格（was price ），哪些因素不影响历史价格。

具体汇总如下：

问题3 ：亚马逊秒杀报错怎么办？

卖家后台当前没有填写有效的建议零售价(list price),需要先在后台保存想要的价格。

保存之后,等待24小时还没有更新,可以提交品牌网站或其他外网链接,或者近期成交的订单号申请验证,验证结果不保证。

并不是填写了建议零售价(list price)就一定能通过验证,建议结合ASIN近期的实际销售价格来填写合理的参考价;

订单证据需要是已完成的B2C订单,不能是出口订单并且成交价格不低于当前要验证的参考价;

外网链接需要满足外网商品跟亚马逊上的商品相同,且是正常可购买,价格不低于验证的参考价;

问题4 ： 亚马逊专享折扣报错怎么办？

报错原因分为：

禁止显示无参考价、禁止显示无参考价、禁止显示，价格不符合要求、Prime 折扣价格低于允许的最低价格、Prime折扣价格必须低于该ASIN过去30天的最低价格。