运营干货:影响亚马逊LD秒杀的因素?提升秒杀效果的几个技巧!

众享跨境
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1年前
720

对于亚马逊卖家来说,LD秒杀是站内产品推广促销非常重要的手段之一。它的目的是:迅速提升产品销量、转化率、BSR,以获得更多关键词的搜索排名、更多流量、更多曝光、更多自然订单。


但是在实际使用过程中,很多小伙伴由于对该手段的运用不得要领,导致其并没有获得好的效果,甚至有的报一场秒杀下来,并没有产生多少转化,久而久之,就放弃了这个促销手段。


其实要运用好秒杀功能,我们首先要知道如下几个要点:


1、并不是所有产品都适合做秒杀,要看产品的属性而定论;


2、不同的类目,不同的产品,最好秒杀效果的时间段是不同的;


3、做秒杀要同开站内商品广告一样,也要做好充分的前期准备,才能出来更好的秒杀效果的;


如果你对上面这几点还是无法透彻理解,那就去逛“某宝”吧,像女人一样每天在"某宝"上溜达,你就能看出一些门道来了。


1、售价越高的产品,秒杀效果越差;使用群体越大的产品,秒杀效果越好;


2、秒杀效果好坏由高到低排序:低价产品>日用易耗品>功能性产品;

可时常关注某宝--聚划算&限时秒杀

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3、如果你的产品是季节性产品,或者类季节性产品,你如果在它的销售淡季去做秒杀,那结果自然是很惨的。


4、如果你的产品是四季产品,也请结合历史销售数据,找出它出单更集中的季节,或者能与某个节日点,某个事件挂钩的,请找出这样的时间点来为你的产品开一场秒杀,一定会取得意想不到的效果。


我们有一款产品,去年年初上架的,由于年后美国港口塞港导致耽误了最佳推广阶段,产品后面就一直滞销,等到下半年准备清仓,但是又有点不忍,想着再调整优化试一下看看能不能推起来,年底的时候开始慢慢活跃起来了。而该产品在2-5月份算是它的销售旺季,我们就在这段时间报了一场LD。

销量由5单提升到50单,排名由120名上升到20名。


决定要开启一场秒杀之前,也请尽可能的做好充分的准备,打一场有准备的仗。


1、秒杀时间的选择

关于这点,亲们可复习我之前的文章《创业笔记--运营篇:如何找到LD的最佳时间段,保证促销效果的最大化。


2、listing页面的优化

这一点就更不用说了,亚马逊平台销售的本质就是listing的展示销售,这是根本中的根本。其展示效果,直接影响产品的转化。如果Listing评分低于4.3分的,不用考虑秒杀。


3、秒杀价格的设置

可以充分调研同类目相关度高的竞品的秒杀价格。同时,卖家可在申报秒杀前更改产品价格,拉大售价和定价之间的折扣,建议设置成71~73%之间的折扣。折扣力度大,转化会更好。

这里注意一点,切记不能在开始前改价格。


4、注意上次秒杀的达成率

上一次的秒杀完成率会直接影响着后续参加秒杀的频率和位置,所以每一次秒杀都需要认真对待,申报的数量也不宜太多,能满足最低推荐加一点就行,要能保证按时完成秒杀,可能在这里很多人会发出疑问,报秒杀就是为了多出单,为什么要设置不多的申报数量,其实秒杀数量是可以慢慢增加的,但是绝不能减少,否则秒杀就回被终止。


5、其他手段同步进行

秒杀的同时,如果有可能,可同时进行站外促销,发帖等手段,秒杀效果会更好。


亲们可以多研究站内前台秒杀页面,会研究出来很多有价值的秒杀经验。

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创业笔记:要坚持一件事情真的是需要绝非常人的意志力的,这个意志力很容易被日常生活中的各种琐碎,小障碍所摧毁。例如此刻的我,由于最近深圳一直阴雨天,手冷的打字都不利索了。一个小时前就想上床刷手机了。


但是,脑海中依然在说服自己,决定了要开始很容易,坚持很难,但正因为难才使坚持变得有意义。


犹如我们爬山,爬的时候很痛苦,身心都痛苦,但是爬到山顶后的收获,只有登过顶的人才能体会。


我们建了一个亚马逊卖家交流群,里面不乏很多大卖家。
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