【亚马逊运营篇】新品广告活动赚钱的技巧
586一、新品广告活动前言
对于老铁们来说，广告活动可能仅仅是广告活动。但如果你经常观察广告活动和做优化，是总结出来经验。对于广告活动，你可以把单个广告活动当成【销售岗位】来看待，一个广告活动类比一个销售岗位，有些销售岗位NB，有些销售岗位是充当人数和做培养厚积薄发。类比回来广告活动是一样的道理。今天就给老铁们分享广告活动的5大技巧。
二、广告活动的5大技巧
5大技巧如下：
第一，多个广告活动布局
第二，一个广告活动一个广告组一个关键词
第三，提前做好单词跟词组否定
第四，定期给表现好的广告活动加预算
第五，不要轻易暂停广告活动
第一，多个广告活动布局
对于新品来说，有没有老铁们只是开几个广告活动，预估这种情况占据大部分。我们换一种思维，比如新品第一天启动的预算要给100美金的广告活动：
情况1：开5个广告活动，每个广告活动预算20美金
情况2：开10个广告活动，每个广告活动预算10美金
情况3：开30个广告活动。每个广告活动预算3.5美金
除开广告活动不一样，其他条件一样，来做AB测试，请老铁们来预估哪一种情况的广告效果会比较好。老铁们可以测试一下，大概率是情况3的广告活动效果整体会表现更好一些。因为：
情况1：单活动每日曝光量多，比较难控制CTR
情况2：单活动每日点击量多，比较难控制CVR
情况3：可以兼顾较好控制CTR和CVR
用毛主席打江山的战略思维给老铁们来总结
从游击战到运动战到阵地战到歼灭战
游击战就是拆分出来多个小团队，每个小团队分头去抢占山头占领多个根据地。一开始新品按照多广告活动的布局，不会依赖某个广告活动的表现。只要整体的广告活动表现不差就行。
第二，一个广告活动一个广告组一个关键词
一个广告活动里面只放一个广告组，一个广告组里面只放一个关键词，这样是方便管理，如果一个广告活动放多个广告组，或者一个广告组里面放多个关键词，就会容易互相抢预算，从而导致这个广告活动的曝光点击转化不稳定，新品需要有相对稳定的广告数据。
链接做到稳定期，采用一个广告活动一个广告组多个关键词聚合效应会更加好，但是新品前期不建议采用这种模式，新品的广告优化管理也是一门技巧。太复杂，会很容易把链接打乱。
第三，提前做好单词跟词组否定
问老铁们一句话，你们的广告活动，一开始有没有提前做否词处理。
情况1：不做否词处理，一边跑一边否词
情况2：先提前做否词处理，然后再加上后面的一边跑一边否词
两种情况我都大量测试过，最终下来的结果，是情况2的效果最好，但是也有缺点那就是时间会慢一点。我们做否词处理是做【单词跟词组否定】，比如某个广告活动的开了词组匹配，对于【垃圾单词跟】和【不匹配此广告活动的单词跟】，就会来做词组否定。有老铁们会问，为什么不做精准否定？单词跟词否会比精准否定的威力更强，后面不需要经常再去优化精准否定。
第四，定期给表现好的广告活动加预算
广告活动什么时候应该加预算，请看下面的情况：
1.只给表现好的广告活动加预算，表现差不加
2.一周加一次预算，不建议每天都做加预算
我们目前是一周做一次加预算调整，之前我们也试过按照每天加预算，但是这个会很不稳定，因为广告位置是每天都变动的，今天这个广告位置，明天另一个广告位置，带来的点击转化不稳定，以一周一个周期效果会更加稳定。
第五，不要轻易暂停广告活动和降低预算
和老铁们说一个反常识：
对于表现不好的广告活动，可以直接暂停么？或者直接减预算么？
直接暂停：容易让链接的广告点击减少，有些广告点击虽然不出单，但是也可以间接带来效果
直接减预算：先减预算，这个广告活动后面再来拉预算就会容易拉不起来
不知道老铁们有没有试过君哥讲到上面的案例，直接暂停广告活动，发现第二天新品链接的订单骤降，因为新品的广告只要CTR是精准的，哪怕有点击没有出单也可以促进自然排名的提升，如果直接暂停广告活动，相当于这个广告活动的点击就没有了。
广告活动直接减预算也会造成后面再也拉不起来广告活动预算，一个广告活动相当于【一个销售岗位】，如果你把销售岗位骂了一顿，容易把这个人的情绪拉下来。
我现在的做法：
1.先观察一周左右
2.做否词处理
3.继续等待，用时间换空间
只要广告活动的预算是我们可控的，就不怕广告活动跑废！如果链接不是库存不够或者链接不想做了，那么广告活动的活动要么维持原来的预算或者持续加上去。特别对于之前表现好的广告活动，中途有一段时间表现差了，然后通过优化回来了，等到秒杀或者旺季的时候，这类的广告活动数据会很香。
三、选品和开发读后感（龙哥和旭荣）
龙哥：
先得有得选，才能选得好，抛开掉埋词选词匹配度不说，其实开广告和选品在一定程度上是有共通之处的，那就是需要前置的数据量，然后抛向市场进行测试，谁行谁上，不行滚蛋。就像君哥提到的把广告活动当作一个销售，也是这个道理。所以前期一定要做好充分的关键词调研，打有准备的仗。
旭荣：
君哥提到“一个广告活动、一个广告组、一个关键词”，核心是把变量拆开，方便判断到底哪个关键词有效。开发也应该有同样的思路：每一轮只验证一个核心问题，例如材料、支撑结构、尺码或穿戴方式，尽量不要同时修改多个地方。否则样品体验变好了，我们也无法判断究竟是哪项调整起了作用。只有把变量拆清楚了，反馈看完整了，我们才能知道哪些设计真正值得保留。
