品牌分析功能整体介绍

（3）可以做什么： 

● 建立关键词词库：输入自己产品的不同属性的关键词，进行扩词，建立词库。同时可以通过搜索排名，清晰得了解到具体词的大小 

● 根据点击共享和转化共享，来判断自己/对手在这个词下转化情况：

转化共享/点击共享>1,说明在这个词下转化率优于其他竞争对手。比如:usb c cable这个词点击占比第一的ASIN，获得了总点击数量的12%，我们假设理论上如果是所有ASIN的转化率都是一样的话，那么占据了12%的总点击量，对应应该是12%的总转化订单量，但是这里转化共享占到了15%，转化共享/点击共享=1.25>1，说明这个词的转化是高于其他ASIN的   

  ● 根据点击共享和转化共享，某个词的竞争情况：比如：某个关键词下，前三个ASIN的转化共享之和加起来是80%，那么剩下的所有ASIN就只能分到该词转化订单量的20%，其实也意味着这个词的垄断程度是比较严重的，广告推广起来会比其他词的难度更大

 ● 反查竞争对手的关键词：由于我们需要做到点击率前三才能进入排名之中。那么这个时候ASIN被亚马逊收录到的词大概率就是这个产品的出单词。那么我们就可以通过查找竞争对手的出单词来源，结合第二点的转化情况，来判断竞争对手出单的主要是哪些属性，某个时间段卖的好是否因为是它的词热度上升，我们是否可以做到跟它竞争去蚕食它的这一部分订单量。或者说我们的产品实在没有这个属性，那么是否考虑结合自己产品的已有属性，去把对手跟我们差异点用在优化我们产品上，进行产品上的迭代。 

● 产品开发过程中：在BA功能上搜索待开发产品的关键词，根据搜索排名情况来判断市场的大小产品开发过程中：下载产品关键词的过去12-24个月的搜索排名变化，判断产品的淡旺季情况，跟谷歌趋势同理。如果是已上架产品，则用于备货上做自己的旺季准备 

● 产品开发过程中：确认哪一类的用户画像/哪一个产品属性需求量更高比如：拿上面lighting cable举例，长尾词可能会出现white/black两种不同的颜色属性，那么我们就可以根据white/black的排名顺序看哪个属性更受欢迎。同理，不同类目的产品长尾词中可能会有men/women等人群相关的长尾词，我们也可以根据这个来推测 

● 产品开发过程中：根据结果的长尾词来判断整个市场的竞争程度比如：如果你输入自己某一词根后，发现出来的长尾词之前的搜索频率排名相差特别大 。前三个词可能排在前5000，后面的词长尾词要去10w或者20w名开外，这种时候如果我们开发这一类型的产品就需要再谨慎一点了，因为这种情况意味着我们如果想要去推这个市场的产品，也就只有这几个核心词可以给我们推广，相比较来说这种市场的竞争程度会更大，所有卖家想提升单量就只能去竞争这几个核心的关键词，那就对我们产品的差异化或者价格会有更高的要求。 

商品比较和替代购买行为

（1）是什么：

 ● 商品比较：“看了又看别的”查看我们ASIN同时查看了其他ASIN的占比 

● 替代购买：“看了又买别的”查看我们ASIN但是购买了其他ASIN的占比 

● 官方解释：通过获取有关除顾客查看您的商品之后做出的最终选择之外最常一起查看的商品的洞察，增加您的竞争性情报

（2）有什么：

 ● 自己品牌下的ASIN和商品名称商品比较 

● 已对比的ASIN和名称：查看我的ASIN同时也查看了该竞争对手的ASIN，报告显示占比最高的前三个ASIN（#1#2#3）和对应的名称

 ● 已对比的百分比：（同时看自己ASIN和#1/#2/#3的次数）/自己ASIN的总访问量替代购买 

● 已购买：查看我的ASIN但购买了其他ASIN，报告显示购买频率最高的前三个ASIN（#1#2#3）和对应的名称

 ● 已购买百分比：（流失订单中包含了#1/#2/#3的订单数量）/总的流失订单数量（原文解释是：与替代商品订单的总数相比，包含 #1 替代商品的订单的百分比）

（3） 可以做什么：进一步确定自己的竞争对手—— 

● 分析竞争对手的链接（listing图片文案，关键词竞争），看为什么被抢走流量和转化，进一步了解用户的需求点。广告上根据自己的实际情况再决定进攻抢占回来流量，还是提前否定掉避免引来转化差的流量 

● 结合搜索词报告，反查对手ASIN，也进一步确定自己的产品要从什么词打起，才更容易找到自己的潜在购买用户和推广方向