聊聊亚马逊卖家转战沃尔玛的“雷区”！

卖家成长

跨境电商从入门到精通

昨天，圈子里又爆出三家大卖挂号的消息，让人多少感到麻木了。

自从五一前夕，亚马逊开启封杀模式后，这两个多月来，亚马逊究竟封停了多少中国卖家？恐怕只有新掌门人俺弟才知道。

为此，越来越多的卖家感到焦虑不安，深感亚马逊生意的风险系数正与日俱增，绝不能再把全部家当都押注在一个平台上！说句玩笑话，再不改变，卖家恐怕真的就得去深圳湾捡瓶子了。

亚马逊卖家的出路在哪儿？布局其他平台不失为一个好的解决方案。选哪个？相信绝大多数卖家都会把沃尔玛作为首选目标。

的确，无论是从品牌效应，还是从平台流量上看，沃尔玛是唯一可以与亚马逊掰掰手腕的对手。据了解，作为全球最大的零售商之一，沃尔玛网站拥有每月1.2亿独立访客的高流量。与亚马逊不同，沃尔玛目前不收取月租费。数据显示，沃尔玛在2020财年的收入为5240亿美元，其中电商销售增长率高达79%！

配图源自沃尔玛全球电商

以前，中国卖家想要入驻沃尔玛（美国）站，非常麻烦。好在从今年3月25日起，沃尔玛正式开放了中国主体公司入驻，对此我们也曾经做过报道（回顾>>沃尔玛找来中国帮手向亚马逊宣战！神仙打架 哪些卖家得利？），至今侃哥清晰地记得，推文发出后，每天有大量的卖家朋友来询问我们入驻沃尔玛的通道，更有卖家为了入驻沃尔玛不惜从外地飞到深圳，参加官方的招商会（结果白跑一趟，因为没有官方的邀约进不去）。

沃尔玛的开店审核要求素来以严格著称，普通卖家提交资料申请后，十之八九石沉大海。圈子里关于入驻沃尔玛的门槛也是众说纷纭。有说单店销售额必须超过500万美金，有说300万美金的，还有说是100万美金。一时间，让卖家们是云里雾里。

来源知无不言

为了打消各位老铁的疑惑，侃哥直接把沃尔玛官方入驻资质要求分享给大家。我们可以看到，官方并没有直接设定GMV门槛，一些关键指标例如评分、销售额、价格都是主观性标准。

卖家供图

据一些入驻成功的卖家反馈，官方是根据卖家所在的类目，自身产品竞争力和运营实力等情况，进行综合评定。换句话说，不同类目下的销售额门槛有所不同，如果你的产品正好是沃尔玛需要的，那么GMV也许不用达到上百万美金。

虽然没有动辄500万美金的单店铺GMV门槛，但说实话沃尔玛的入驻要求比起亚马逊还是高出不少。尽管资质审查严格，但这并不阻碍沃尔玛第三方卖家数量的激增。

据Marketplace Pulse报道，沃尔玛市场规模在过去12个月内翻了一番，第三方卖家数量已突破10万。这是沃尔玛连续第二年实现翻倍增长。沃尔玛现在每月新增的卖家数量接近5000个。

来源Marketplace Pulse

在7月份，沃尔玛上15%的新卖家来自中国，这一数字还在增加，很快将达到每月新增1000个中国卖家。不过这一数据和庞大的中国跨境卖家基数相比，审核通过率还是太低了。

自从亚马逊开启封号潮后，也进一步加剧了跨境卖家对沃尔玛的向往，一个个都想挤破头进去捞一桶金，但无奈城墙太高进不去，这个时候就轮到服务商们登场了！

某服务商朋友圈

据一位卖家透露，市场上一个沃尔玛店铺的账号被服务商炒成了天价——10万人民币！

卖家社群截图

那么这些服务商代办入驻到底靠谱吗？会不会又是趁机割一波韭菜？

一位卖家在论坛上分享了自己找服务商入驻沃尔玛的经历：

去年找服务商去入驻美国沃尔玛，提供的是亚马逊的销售记录，大概一年68w美金，也申请通过了。当时需要先注册一个美国公司，用美国公司的信息去注册。入驻要求是必须有海外仓或者使用第三方海外仓。我是找的第三方海外仓，申请的时候需要提供第三方海外仓仓库地址。

不过以上只是个案，很难去评定市场上服务商代办入驻沃尔玛的整体水平。至少上面这位卖家是幸运的，找到了一个靠谱的服务商，花出去的钱没有打水漂。至于直接卖沃尔玛账号的中介，大家更应该谨慎对待。

看完前面两部分内容，不知大家有没有留意一个细节，除了对GMV有要求，海外仓也是申请入驻沃尔玛的硬性条件！

不管是找服务商代办入驻沃尔玛，还是用自己找来的美国公司资料申请，别以为成功下号了，就能高枕无忧了。殊不知这些沃尔玛账号里暗藏了两个“雷区”！

第一个雷区，针对的是国内卖家用美国公司资料申请开通的沃尔玛账号。这类账号又分两种情况：1、美国公司资料自注册通道下的号；2、美国公司资料官方链接通道下的号。

既然注册了美国公司，那就必然面临一个问题——税务合规！据了解，美国公司每年的报税包括申报联邦税和州税。美国各大电商平台都会将每个美国公司的销售收入通过1099表格的方式自动上报国税局，因此，拥有美国公司的卖家就必须每年如实报税。

目前国内用来注册账号的美国公司通常采取的方式都是：用国内法人护照开的空壳美国公司，挂靠地址，做零申报。而这就是第一个雷区。一方面国内卖家对美国公司缴税缺乏专业性的认知，不知道怎么申报；另一方面上述操作模式，严格来说属于逃税行为，风险很大。比如，很多卖家早期注册美国公司时为了省钱，只申请了州政府的公司注册证书Article，而没有申请联邦税号EIN，所以就无法正常申报收入税。

去年，一些国内大卖，因为没有按照1099表格正常做报税，或者不如实报税，被IRS（美国国家税务局）开出天价税单，继而进行全球追税。今年，也传出一些中国卖家因为税务不合规，被沃尔玛封号，店铺资金被扣留。

这里多说一句，通过中国主体申请，由沃尔玛官方链接下的号，卖家在申请资料时是通过填报W8BEN税表的中国公司资料来开通销售权限，没有上述税务风险。

第二个雷区，就和服务商有关了。在前文侃哥有提到，服务商宣称可以帮那些不符合沃尔玛要求的卖家下号，仔细想想服务商用的什么伎俩呢？有业内人士分析，不外乎两种方式：一、有的服务商就是P图造假，说不定能忽悠一些新手招商经理，即使下不了号对服务商也没啥损失；二、有些服务商确有内部关系，通过利益输送以达目的。

以上两种方式也是风险巨大，殊不知沃尔玛也有专业的审核团队，而且有亚马逊的前车之鉴，必定会对入驻的中国卖家账号进行全面审查，包含申请资料以及销售绩效的真实性。沃尔玛审核团队一旦发现问题，轻则取消销售权，重则按照开店商业条款，涉及资料造假的判定为商业欺诈，账户余额不予发放给账户持有者。

亚马逊卖家转战沃尔玛，到底能赚到钱吗？侃哥就此进行了调查。

首先来解答大家一个疑问，就是有没有必要花高价去买沃尔玛账号？

对此，一位美国当地的华人亚马逊卖家是这样回答的：

图源于卖家供图

所以，这里我建议各位想试水沃尔玛的亚马逊卖家，可以先通过官方渠道（沃尔玛账号申请攻略请滑至文末查看）去申请开店。另外，提交入驻申请后要耐得住性子，因为据卖家透露官方的招商经理都比较“佛系”。

图源于卖家供图

此外，有卖家表示提交资料快2个月了，没半点消息。对这种久无音讯的情况，侃哥可以很肯定地告诉大家，你的资质不符合沃尔玛招商要求。

那么对于已经成功拿到沃尔玛账号的卖家，他们的运营情况又是怎样的呢？侃哥找身边一些卖家朋友了解了下情况，总结了如下几点：

对于已经申请下号或者打算入驻沃尔玛的卖家来说，应该采取什么样的运营策略呢？下面这位卖家总结得挺到位的：眼下做沃尔玛就套用ebay、速卖通模式，做垂直类目的铺货即可，切记不要做精品。

至于能赚多少钱，一位资深业内人士表示，身边做沃尔玛的同行没见到几个挣钱的，都是服务商卖号赚钱。花十万块买个沃尔玛店铺，大部分人是赚不回来的。

由此可见，从亚马逊转战沃尔玛，这条路没有卖家想象的那么平坦，稍有不慎就会踩坑。即使拿到店铺账号后，想要在沃尔玛平台上复制亚马逊爆款模式，希望能大赚一笔，也不太现实。但作为多平台布局的其中一环，分担亚马逊经营风险，挣点零花钱还是可以的。