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多渠道,全覆盖,热启动——亚马逊新品的起手式。

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2026-05-08 10:07
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新品推不动,大概率是因为你压根就没有准备好“销售”。
五一劳动节前我们新品牌的几款产品陆续到货上架开始销售,这几天一直在忙着内容创作者计划,视频素材的拍摄,剪辑,制作和投放,我们大多数新品上线的当天基本都能出单,因为我们已经提前做了大量的准备工作。
很多亚马逊同行产品上架之后,会立刻设置Vine计划,接下来就在一直等人认领产品,催评价,等到产品有了评价之后才开始进行推广。这样做的逻辑是产品缺少评价的情况下没有转化优势,但说句难听一点的话:即使你个个产品都有20-30个评价,想要立刻马上跟行业头部去竞争,那也是痴人说梦。
其实产品的转化优势,从来都不单单指评价,这几年我看到过不少挂着几千个评价的“老品”,一个月销量寥寥无几的产品也大有人在。反过来说,在我们的产品文案,视觉(尤其是首图),定价,广告投放词和投放的渠道有优势的情况下,评价的劣势往往会被无限地缩小。
上图中的这款产品,库存到位的第一时间,我们就把产品的广告给打开了,结果就是产品在几个小时后就开始陆续出单,此时我们还没来得及制作视频素材,能够跑得动的原因很简单:相比整个品类的竞争对手来说,我们的首图视觉的确有非常强的差异,同时我们在产品上架的第一时间就设置了优惠券来刺激用户领券购买。
我大概看了下我们的广告,真正出单的基本都在搜索结果的其他位置,本身我们推产品的策略就不是一上来就去抢大词的头部位置(因为对于新品来说,缺少评价,缺少品牌影响力,缺少历史销量权重的情况下,我们的点击率和转化率肯定是干不过头部选手的),而是靠我们投放词的数量和范围去把网给撒下去,让产品在“有优势的位置”参与曝光,开门迎客。
之前的文章中我就讲过,亚马逊的订单配送通常需要2-5天,也就意味着即使你今天参与了平台的Vine计划,今天就有30个人领用你的产品,最快最快你大概也要在一周之后才能催评,催评之后再等回评,少则一周,多则大半个月,接近一个月的时间都浪费在等评价这件事儿上,在我看来是非常不划算的,更别提有的朋友还在傻傻地等“自然流量”,等“自然转化”。
上一篇文章中我提到过,假设我们从上架的第一天开始就主动地给产品“灌”300-500的“有效流量”,哪怕产品的转化不足10%,我们至少一天也会有10-15个真实购买订单,我们完成产品的前500个真实订单也仅仅需要1个月左右的时间,按照我上图中的那款产品的情况,产品的转化率11%左右,平均每天的真实订单在30-40徘徊,第一个月最少能够完成900-1000单,哪怕按照5%的回评率来计算,真实订单能够带来40-50个评价,vine计划回评率50%算的话,第二个月的第一周结束后,我们的产品基本上就能够有至少50-60个评价了。
参加了我们4月18号线下活动的小伙伴应该都对这张图片并不陌生,事实上,在产品到货之前,我对这款产品的“预期”是低于当前的数据的,我的规划是:即使在没有评价之前我们的转化率只有3%,我们都要立刻马上开始引流的工作(广告投放),因为任何新产品刚到平台,都有一个强行启动的阶段,我们必须首先向亚马逊表明,我们的产品是卖得动的,能够给平台带来销售佣金和广告收益的,否则作为一个营利性平台,人家凭什么愿意把流量和订单给我们呢,这个世界的底层逻辑本身就是价值交换。
现实的情况就是因为我们产品的快速动销,目前节点排名已经比较靠前了,并且因为已经通过广告的投放在一些搜索词下产生了订单,所以我们产品的搜索词自然排名也在突飞猛进地向前冲,随着产品每天的稳定出单,事实上,我们该款产品的CPA每天都在逐步下降,按照目前的节奏来看,再有一个月的销售,CPA基本上能够降到我们预期范围以内,而原本,我的估计是整个过程要持续60天到90天的时间。
客户不是通过“等,靠,要”来的,而是需要我们主动走上大街去“发传单”,主动去找异业合作,主动去投放广告,主动去邀约的,即使一款产品真的不受用户欢迎,我也希望是在上架的第一周就获悉这个情况,而不是温水煮青蛙,搞了半年以后才得出了结论,既然丑媳妇迟早要见公婆,索性那就大大方方的把自己收拾利落,越早上门,越早获得确定性。
事实上,因为我们的内容创作者计划刚刚生效,我们的视频广告今天刚刚上传,所以接下来产品的日访问量规模还有很大的增长空间,更何况还有订阅促销和复购促销这些推广手段都还没有使用,所以至少这条产品线,到目前为止,已经没有那么焦虑了。

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