【赢·干货】两张表告诉你入驻Amazon Business要求和销售佣金
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2016年12月7日，亚马逊“全球开店”年度卖家峰会在中国杭州隆重召开，亚马逊中国宣布“全球开店”业务2017年在华四大战略重点，其中最受瞩目当属Amazon Business新业务模式的正式发布。很多卖家朋友有疑问，怎么加入，有什么条件？So我们一起来看看。
那么谁有资格参与“亚马逊业务”卖家（Amazon Business Seller）计划呢？
需要能够满足以下要求的卖家：
1、高绩效标准；
我要开店 | “亚马逊业务”卖家计划 |
· 订单缺陷率 (ODR) 不高于 1%。 · 发货前取消率不高于 2.5%。 · 迟发率不高于 4%。 | · 订单缺陷率 (ODR) 不高于 0.5%。 · 发货前取消率低于 1%。 · 迟发率低于 2%。 · 极少出现信用卡拒付、亚马逊商城交易保障索赔和负面反馈等情况。 |
2.如果卖家参与亚马逊税务计算服务，则必须履行亚马逊免税计划的买家免税规定。
3.每个企业订单包裹都必须有追踪编码。
4.每个企业订单包裹都必须有装箱单。
5. 每个企业订单包裹都必须有订货单编号。
满足入驻要求的卖家通过注册链接可以看到如下图：
附上注册链接：
https://sellercentral.amazon.com/hz/b2bregistration
成为Amazon Business Seller后，卖家就可以在后台直接针对FBM/FBA listing设置专属Business Price、批量折扣和Shipping运费，当然仅对企业和机构买家可见。
而我比较感兴趣的是可以提交质量认证书和添加丰富的内容，比如：
Business Credentials and Certifications：提交国际权威机构认证的有关质量及社会责任的认证，获得企业客户的信任。
Upload enhanced product content：支持上传CAD图纸、用户手册等信息，还可在公开资料中添加企业标识、企业故事等信息。
一切都很美好，那怎么辨别Orders是普通买家的还是企业买家的呢？
这些企业交易是由“订单详情”中的【Business Buyer】标签及“Business Report”中【Total Order Items - B2B】统计和订单报告”中的 is-business-order 标记进行标识。
Duang Duang最后一起来看看加入Amazon Business业务的销售佣金情况：
Amazon Business Fee Schedule
亚马逊企业采购商城买家（Amazon Business Buyer）所下订单需要支付的销售佣金因商品分类而异。2015 年 4 月 24 日至 2017 年 1 月 31 日期间，如果企业交易涉及下列分类中的商品，需遵循以下费用构成。
从 2016 年 8 月 15 日开始，办公用品、工业和科技分类下的企业交易分级销售佣金费率将会调低，为期 6 个月，详情如下所示：
表 1. 企业采购商城销售佣金价目表 | ||
分类 | 销售佣金 | 最低销售佣金 |
电视/音响 | · 对于总商品价值中未超过 1,000.00 美元的任何部分，按 8% 收取费用 · 对于总商品价值中超过 1,000.00 美元的任何部分，按 6% 收取费用 | 1.00 美元 |
办公用品 | · 对于总商品价值中未超过 250.00 美元的任何部分，按 15% 收取费用 · 对于总商品价值中超过 250.00 美元的任何部分，按 10% 收取费用 | 1.00 美元 |
工具和家居装修 | · 对于总商品价值中未超过 1,000.00 美元的任何部分，按 15% 收取费用 · 对于总商品价值中介于 1,000.01 美元至 3,000.00 美元的任何部分，按 10% 收取费用 · 对于总商品价值中超过 3,000.00 美元的任何部分，按 6% 收取费用 对于基础设备电动工具： · 对于总商品价值中未超过 1,000.00 美元的任何部分，按 12% 收取费用（每件商品最低 1.00 美元的销售佣金） · 对于总商品价值中介于 1,000.01 美元至 3,000.00 美元的任何部分，按 8% 收取费用 · 对于总商品价值中超过 3,000.00 美元的任何部分，按 6% 收取费用 | 1.00 美元 |
工业与科学* | · 对于总商品价值中未超过 500.00 美元的任何部分，按 12% 收取费用 · 对于总商品价值中超过 500.00 美元的任何部分，按 7% 收取费用 | 1.00 美元 |
示例 1：某Amazon Business Buyer下达一个包含一件 110.00 美元文件柜的订单，该订单需支付 16.50（110*15%+1）美元的销售佣金（商品总价值的 15% 大于按每件商品 1.00 美元计算的佣金，因此取前者）。
示例 2：某Amazon Business Buyer下达一个包含 5 件 110.00 美元文件柜的订单，该订单需支付67.50(250*15%+300*10%)美元的销售佣金。商品总价值中未超过 250.00 美元的部分需按照 15% 支付 37.50 美元的销售佣金。商品总价值中超过 250.00 美元的部分需按照 10% 支付 30.00 美元的销售佣金。
当然我想大家对TOP5企业客户类型也会比较感兴趣
制造类企业 Industrial Manufacturing
科技类企业 Technology
科教类企业 Education
商业服务类企业 Business Services
医疗保健类企业 Healthcare Services
来源：跨境破冰联盟
