【老魏聊电商】大蛋糕 VS 小蛋糕

经常会被读者问到：老师，你觉得Lazada可以做吗？你觉得Souq可以做吗？

当我询问他们正在运营的平台时，很多时候被告知，还没有开始。再问及为何要选择这些小平台时，他们会说，因为听别人说诸如亚马逊、速卖通这些大平台竞争激烈，所以他们想选择一些竞争不那么激烈的小平台，等到在小平台上做好了，赚了钱后，再来拓展大平台。

乍听起来很有道理，但对这样的认知我也很无语。

这就好比放着一个大蛋糕不吃，却讨论如果吃一个小蛋糕能吃饱，问题是，大蛋糕也好，小蛋糕也好，吃的人还都真不少，所谓的竞争不激烈，只是个伪命题。

马云曾经说过，是商人就不要害怕竞争，是士兵就不要害怕战争。所谓的在竞争不激烈的市场上攫取一桶金然后到竞争激烈的市场上去和大鳄搏斗是根本不可能的伪概念。几乎所有的大卖家都是多平台多账号运营的高手，他们像饿狼一样，窥视着市场机会，任何机会出现，他们都会第一时间扑上去，狠狠的咬上一口。

不信，你去任何一个小平台看看，看看能否找到大卖家的影子。如果你够用心，你一定会发现，几乎每个平台，都少不了大卖家的身影，甚至有些小平台，专门为大卖家伸出橄榄枝，开辟绿色通道，请他们来站台。既然大卖家早早的已经安营扎寨，你的所谓的竞争不激烈从何而来？

所以，对于一些准备创业的人来说，不好高骛远固然好，但也不要妄自菲薄，不要惧怕竞争，也不要对大卖家过度恐惧，更也不要凭空想象就认为是真的，毛主席说，没有调查就没有发言权，当你没有调查时，不要轻易做出“小平台竞争不激烈”这样的结论。

从一般的逻辑来看，当一个人在一件事上不成功，一定程度上并不是因为技术上的原因，而往往可能是思维上出了问题。认知决定出路，当认知错了，后面的路就全错了，这也就是我们平时经常看到的富人思维和穷人思维的辩论，虽然穷人往往不认可，富人也未必承认，可实际的结果就是，不同的认知和思维造成不同的人生。

回到跨境电商行业平台选择这个话题上，我一直觉得，要想发展得快发展得好，那么你一定要紧紧揪住最大的蛋糕不放松，这就像雷军的风口论。跨境电商平台很多，Ebay, 速卖通，亚马逊，Wish，以及一些区域性的小平台如Lazada, CDiscount，Souq等等，谁大谁小自然一目了然，可总有一些人锲而不舍的追逐小平台，却对大平台视而不见，试问一句，当前有一定规模的跨境卖家中，没有做小平台的有很多，可是没有做亚马逊的却寥寥无几，原因无他，他们知道大平台才能有大发展。

创业路上，你要做的就是在一系列概率事件中，选择更大概率成功的事件并为之付出。什么是更大概率的事件？就是只有你面对一块大蛋糕时，你才有机会通过自己的努力获得一块绝对值较大的蛋糕，而不是被一块小蛋糕遮住了双眼。