亚马逊运营QA集锦（104-113）

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绝版祥Cary，跨境电商从业者，入行时间近三年，平台操作经验不算丰富，仍在不断学习中。踩过的坑不少，总结的经验也不算多。想着入行之初摸索之艰难，遂决定撰写跨境电商相关的文章，一来为初入该行业的朋友提供一些参考，让他们少走弯路；二来也是将自己的经验教训输出，算是一个再学习的过程。相信“越分享、越成长”！共勉！

本文为 “绝版祥Cary”系列第207篇文章，如需转载，烦请注明来源，深表感谢。

Question 104：新品上架，是否有所谓的“新品流量扶持期”？

对于这个问题，有的卖家说有，有的卖家说没有，其实并没有定论。亚马逊官方也并没有说会给到新品扶持流量。而作为卖家，在上传一款新品的时候，首先就要做好listing的优化，在文案内容及图片上最好能做到一步到位，Search term中的关键词设置要精准，类目选择也要正确。当亚马逊能够第一时间抓取并识别到你的产品，或许就有了所谓的“新品流量扶持期”啦。

Question 105：推广新品时，应该关注哪些指标？

产品上架初期，流量和曝光是最重要的，而不用特别考虑转化率。有了曝光和流量，说明亚马逊A9算法已经识别到了你的产品，这个在初期是最重要的。

Question 106：账号注册失败，请问之前扣除的月租能退回来吗？

可以退回的，开case联系客服说明情况，亚马逊会将月租费用退回到你原有银行账户中。

Question 107：商标注册中的TM标和R标分别是什么意思？

TM指商标正在申请中，尚未申请成功，在商标法里面TM是无法律效应的。R标指商标已经注册成功了，已经取得了商标专用权。

在亚马逊品牌备案中，必须是R标状态才能申请。

Question 108：个人和公司申请商标的区别？

个人申请必须要是非自然人，商标归个人所有，企业的成立或者注销对商标对没有任何的影响。

公司申请商标，需要公司营业执照，商标归公司所有，企业法人或企业的股东不享有对注册商标有专有权，公司注销了，商标也就无效了。

Question 109：什么是亚马逊CPC广告？

CPC，是Cost-Per-Click的缩写，意思是按点击收费，也叫PPC广告（Pay-Per-Click）。在亚马逊站内投放广告时，亚马逊会将你的商品展示出来，如果买家点击了你的商品，亚马逊就会收取相应的费用。如果买家没有点击，则不会收取费用。

Question 110：什么是自动投放广告（Automatic targeting）？

自动广告是亚马逊根据系统算法，为广告产品进行自动展示。在展示的过程中，会为你的listing匹配关键词和对应的产品类目。在listing详情页中出现的广告位，一般都是自动投放广告的内容。

Question 111：什么是手动投放广告（Manual targeting）？

当运营人员对自己的产品及品牌比较熟悉，或结合自动广告报告中的数据，会选择手动设置关键词或者商品ASIN、分类或品牌来投放商品广告，以获得更加精准的流量。目前分为“关键词投放”和“商品投放两类”。

Question 112：什么是关键词广告投放（Keyword targeting）？

关键词广告投放是亚马逊广告手动投放的一种。卖家根据自身产品的关键词进行投放，买家在前台搜索相关关键词时，亚马逊会根据关键词匹配程度及广告竞价的高低来展示你的产品。

关键词匹配类型主要包括宽泛匹配、短语匹配以及完全匹配（也叫精准匹配）。

Question 113：什么是商品广告投放（Product targeting）？

商品投放广告是亚马逊广告手动投放的一种。卖家可以挑选和自己产品相似的、互补的，或者可替代的商品进行投放，可以选择分类或具体的某个商品。

备注：整理的QA内容有些来自书籍，有些来自网络，在这里就不一一罗列。如有侵权，请联系作者删除，谢谢！

越分享，越成长！

绝版祥Cary

2020年2月10日