AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条正文

外贸电商到底赚钱吗?

创蓝论坛
分享亚马逊相关资讯以及操作知识,让中国品牌走向世界!
3884
2014-12-06 15:14
2014-12-06 15:14
3884
创蓝论坛
分享亚马逊相关资讯以及操作知识,让中国品牌走向世界!

2014年,我们看到国家层面很多有关跨境电商利好的消息,跨境电商甚至一度成为APEC的热词,另一面,我们看到大把的外贸电商企业平台账号经常出问题,利润微薄,裁员,甚至倒闭,盈利多年的DX出现连续两个季度亏损,那么外贸电商到底赚钱吗?


回答这个问题之前,我们先来分析一下目前外贸电商卖家生存现状。

外贸电商卖家根据平台划分主要是以下几种:

1,速卖通卖家:

众所周知,速卖通能够快速崛起是因为阿里巴巴国际站流量的导入,国际站的基因是B2B,所以很多时候,我们会在速卖通通过零售订单上找到批发客户。

由于阿里巴巴的本土化和低门槛,速卖通95%的品类都是低毛利,很多新入门者怎么也想不清楚看上去高大上的国际贸易,怎么销售价格比淘宝还要低,完完全全的国际搬运工,我们简单地分析下速卖通上大部分卖家生存现状:

(1) 通过低毛利的零售价格去挖掘大客户,外贸零售并不是他们所要做的,这只是他们去接触客户的一个渠道,他们用心去对待每个零售客户,争取让这些客户成为他们的大客户,我身边就有几个这样子的朋友,每天发货量也不大,但是做了几年速卖通,积累了些客户,活得还算滋润。

(2) 还有一些大卖家,他们本身也是其他平台的大卖家,如通拓、赛维,由于他们本身强大的供应链优势和运营成本管控,我们看上去不怎么赚钱的生意,他们却可以做的风生水起,他们几乎每个品类都有涉足,我们对他们恨之入骨,但是并不影响他们每年的销售额的增长。

(3) 找到那5%没有被过度竞争的品类,做到一段时间内所谓的小而美,但是一旦被竞争者盯上之后,毛利率很快也会掉下来,最终还是会走向前面两种结果或被市场淘汰。


2, eBay卖家:

eBay是所有外贸电商平台中的鼻祖,但是却一直增加乏力,和速卖通一样,一般都是中性没有专利和品牌的产品为主,那么eBay卖家的生存现状又是如何呢?

(1) 由于这个平台是个纯粹的零售平台,很少会有批发客户,顺便插一句,我本人曾经在上面找过一个一次下单1万多美金的客户,但是这只是个案,所以很少有卖家会用低毛利来吸引批发客户,那么也是和速卖通一样大卖家用自己的优势在这个平台上所向披靡。

(2) 由于eBay新卖家准入门槛和操作难度还是比速卖通要高,相对而言,eBay上的竞争还是没有速卖通这么激烈,某些小众品类的毛利率还是可以的,所以还是有一部分小卖家在某些品类表现不凡,但是总得来说还是增长乏力。做的不温不火。


3:亚马逊卖家:

作为专业的亚马逊服务商,创蓝商务拥有专业的运营团队和培训讲师,是最有资格来对这个平台卖家进行分析的。

亚马逊是从2012年年初全球开店项目的成立被人所熟知,也是目前增速最快的外贸电商平台,那么这个平台上的卖家生存现状又是如何呢?

(1) 跟卖是这个平台的特色,亚马逊为什么要设置跟卖呢?是因为他希望让自己平台更加简洁,同样的产品,就没必要再上了,直接挂在一个链接下面就行。原本一个好的初衷,却让这个平台变成了中性产品竞争最激烈的地方,你能脱颖而出唯一的条件就是比对手低0.01美金,很多新卖家一上来直接跟卖,由于跟卖经常被竞争对手或者品牌持有者告,导致跟卖非常容易死账号,但是某一些品类跟卖还是会存在一定利润,大部分卖家目前为止还是会以跟卖作为赖以生存的方式,但是毛利率却一直在下降。

(2) 其他平台的大卖家打算用他们已有的优势在亚马逊上大干一场时,为了账户安全,他们会考虑自己创建产品链接,尽量少去跟卖,他们也是最早一批入驻亚马逊的外贸商家,但是由于他们的产品基因是中性产品,所以他们一旦有产品做起来,就会被一大群跟卖为生的卖家跟卖上来,毛利率大跌,很难用他们所积累的优势在亚马逊上得到施展。虽说他们无法延续以上两个平台的成绩,但是由于亚马逊庞大的流量,亚马逊也变成大卖家们很重要的出货平台。

(3) 以少部分海归为代表创建的品牌商,以Anker为代表,他们懂产品、懂国外营销、懂国外用户需求,非常快的时间利用中国制造优势做出自己的品牌,并且由于掌控了产品设计与营销,一直维持非常高的毛利,创造了比较高的准入门槛。

4:独立网站及其他平台卖家:

自建网站由于整个战线拉得太长,建站维护、产品开发、营销推广、仓储物流等等都需要自己做,做好需要相对庞大的体系,最主要的是这几年速卖通迅速崛起所带来的竞争,所以一般挣钱的不多。其他平台卖家相对较少,不做单独分析。

以上是我对目前外贸电商卖家生存现状的分析,我们不难发现:

(1) 掌握优势的大卖家似乎在每个平台都是所向披靡,也变成每个中小卖家的梦魇,小部分的大卖家控制了大部分的流量和销售额。我后期会专门写一篇文章《为什么大卖家大而不死》来详细分析原因。

(2) 除了速卖通可以披着零售的外衣干批发的生意之外,没有优势的小卖家似乎在每个平台都是活着非常辛苦。

为什么会导致这样的现状呢?

我们可以尝试从买家的角度来思考导致这个问题的原因,我们自己去购物最终是为了什么,

(1) 更低的价格

(2) 更优质的产品

(3) 品牌所带来的荣誉感,比如苹果、LV

我们今天99%的外贸电商都是在第一阶段,我们做的所有的工作都是为了降低最终给到客户的价格,国外网购群体很多都是屌丝,这个市场需求也是非常庞大,所以经过大浪淘沙之后,剩下了通拓、赛维这些大卖家,大家提供的产品、服务都差不多的时候,到最后拼的只是价格。由于大卖家拥有非常好的供应链资源、运营成本管控非常到位,和平台关系处理得非常恰当,所以小卖家想再去做这些事情,简直就是难上加难。

Anker其实也就是做了第二个阶段事情,打上自己的品牌,给客户提供更加优质的产品,从而形成品牌溢价,但是我们仍然不能忽视Anker出来的时候在美国本土品牌商中走的也是低价路线。

第三阶段,基本上都是欧美本土品牌在在做的事情,我们目前能做到第二个阶段就非常不错。

OK,那我们回到我们的主题,外贸电商到底赚钱吗?

如果你是个人SOHO创业者,没多大的野心,也不想投入太多资金,找到些比较小众的产品,在今天这个节点,努力点还是可以获得比打工更好的回报。

如果你是贸易公司,在想着把公司业务给扩大,却还是是干着和大卖家一样的事情,只是在不断拼价格,那么你赚钱肯定是非常难的,但是大部分公司在做这个事情。我曾经有一年时间也在做这件事情。

如果你是品牌商或者生产商,那么做好你的产品,选择好的平台(再合适不过的就是亚马逊了),优化供应链,专注好站内站外营销,创蓝的VIP课程中也会有相关课程的讲解。慢慢的,等你品牌被人认可,你的品牌溢价也就出来了。



免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
韩国担忧垄断风险,推迟Gmarket与AliExpress合资计划
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,韩国新世界集团与阿里巴巴国际计划成立的合资公司进程再度延后,原本预期在今年上半年完成的企业结合审查,如今已被推迟至今年下半年,甚至可能延至今年年底。这一延迟主要源于韩国公平交易委员会(FTC)对Gmarket和AliExpress的企业结合审查持续延期,远超原本最多90天内完成的预期。此外,6月即将举行的提前总统选举也可能进一步影响审批进度。此次合资案由新世界集
美国TikTok用户以小额冲动消费为主,时尚与电子产品最热销
AMZ123获悉,日前,据外媒报道,随着TikTok加速布局电商业务,YouGov于5月对1070名美国成年人进行了调查,其中415名为TikTok用户,重点探究他们在TikTok Shop的使用情况及购物偏好。图源:YouGov数据显示,在过去12个月内,30%的美国TikTok用户曾在TikTok Shop购买商品。不同人群的购物参与度差异明显:35-54岁群体最为活跃,41%表示曾购物,其次
Shein拓展越南仓储设施,应对中美贸易不确定性
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,Shein正计划在越南租赁其在当地的首个大型仓库,以应对中美贸易紧张局势带来的不确定性。据两位知情人士透露,该仓库将设在越南南部商业重镇胡志明市附近,Shein已同意租赁近15公顷的工业用地,约相当于26个足球场大小,用于存储承包商提供的服装及成衣,以便出口。虽然Shein尚未公开回应有关仓库租赁的具体细节,也未明确该仓库所存储的商品是否来自中国或其他国家,但据
亚马逊、美客多在巴西面临关停风险,因助长非法手机销售
AMZ123获悉,日前,据外媒报道,巴西国家电信局(Anatel)正加大手机灰色市场的打击力度,亚马逊和美客多面临被法院下令关闭网站的风险。据市场研究公司IDC估算,所谓“灰色市场”产品已占巴西移动设备总销量的13%。此类设备未经过Anatel审批,可能绕过税收监管,导致政府税收损失,同时存在安全隐患。Anatel认为,亚马逊和美客多等电商平台为未经认证手机销售提供便利,涉嫌助长非法市场扩张,因此
美国关税下降对货代市场的影响有哪些!
美国关税下降给全球货代市场带来了新的转机,目前客户们比较关心货代市场的变动是否有大的调整,豪速通作为一家国际物流也时刻关注美国关税下降的相关政策给客户们进行了市场分析,希望客户们能更快了解关税下降后货代公司的具体影响。1. 自2025年5月14日起,美国对中国产品的800美元小额包裹关税率由120%降至54%,关税下降后,货代企业订单量短期内显著增长,部分货代企业出现“爆单”现象。2. 联合声明发
越南加大电商美妆市场监管,重点打击虚假宣传与来源不明产品
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,越南当局加大了对化妆品市场的监管力度,重点打击虚假广告、标签不规范、来源不明等违法行为,尤其针对在电商平台和社交媒体上销售的化妆品产品。根据越南卫生部通报,近期市场抽检和消费者举报显示,化妆品领域存在越来越复杂的违法问题,包括走私商品、假冒伪劣产品、未注册或不合格产品等。这些行为不仅严重威胁公众健康,侵犯消费者权益,也损害了越南本土化妆品行业的声誉。越南政府要求
亚马逊美国站公告:卖家自配送Prime及优先配送政策更新
AMZ123获悉,日前,亚马逊美国站发布公告,宣布对卖家自配送Prime(SFP)和优质配送政策进行一些更新,将于6月29日起生效。根据公告,若卖家有意加入SFP计划,或目前已加入该计划,平台将更新注册和资格要求。若卖家每月发货的SFP包裹数量未达到至少100个,或未能在整个月内持续发货SFP包裹,亚马逊将限制其每日Prime最大订单量,直到卖家证明可在整个月内持续发货,并具备每月处理至少100个
莫桑比克商标注册后还要"宣誓"?忽略这一步,商标可能失效!
莫桑比克商标注册后还要"宣誓"?忽略这一步,商标可能失效!导语当企业完成商标注册时,许多人以为万事大吉,但在莫桑比克,事情还没结束——商标注册后必须完成一项特殊程序:‌商标宣誓‌(Declaration of Use)。如果错过时间或操作不当,已注册的商标可能直接被撤销!本文带你一文读懂莫桑比克商标宣誓制度,避免踩坑!01为什么莫桑比克要求商标"宣誓"?莫桑比克《工业产权法》规定,商标注册后权利人
TikTok千万播放的“法克杯”,单日爆卖近5000单!
是马克更是“法克”,日销5000的TikTok出单王来了
2025年7月亚马逊Prime会员日广告预算策略分析
针对2025年7月亚马逊Prime会员日大促前是否需要增加广告预算的问题,需结合产品表现、促销目标及平台规则综合判断,卖家可在大促前精准分配广告资源,平衡流量获取与成本控制,实现会员日期间的爆发增长。
亚马逊美国站公告:卖家自配送Prime及优先配送政策更新
AMZ123获悉,日前,亚马逊美国站发布公告,宣布对卖家自配送Prime(SFP)和优质配送政策进行一些更新,将于6月29日起生效。根据公告,若卖家有意加入SFP计划,或目前已加入该计划,平台将更新注册和资格要求。若卖家每月发货的SFP包裹数量未达到至少100个,或未能在整个月内持续发货SFP包裹,亚马逊将限制其每日Prime最大订单量,直到卖家证明可在整个月内持续发货,并具备每月处理至少100个
美国关税下降对货代市场的影响有哪些!
美国关税下降给全球货代市场带来了新的转机,目前客户们比较关心货代市场的变动是否有大的调整,豪速通作为一家国际物流也时刻关注美国关税下降的相关政策给客户们进行了市场分析,希望客户们能更快了解关税下降后货代公司的具体影响。1. 自2025年5月14日起,美国对中国产品的800美元小额包裹关税率由120%降至54%,关税下降后,货代企业订单量短期内显著增长,部分货代企业出现“爆单”现象。2. 联合声明发
亚马逊、美客多在巴西面临关停风险,因助长非法手机销售
AMZ123获悉,日前,据外媒报道,巴西国家电信局(Anatel)正加大手机灰色市场的打击力度,亚马逊和美客多面临被法院下令关闭网站的风险。据市场研究公司IDC估算,所谓“灰色市场”产品已占巴西移动设备总销量的13%。此类设备未经过Anatel审批,可能绕过税收监管,导致政府税收损失,同时存在安全隐患。Anatel认为,亚马逊和美客多等电商平台为未经认证手机销售提供便利,涉嫌助长非法市场扩张,因此
亚马逊标题结构大改 两段式标题
最近,不少卖家后台收到了亚马逊推送的一份问卷,主题很明确:产品标题结构将迎来一次重大调整!亚马逊可能要测试一种全新的“两段式标题”体系,一旦全面推行,将重塑商品展示和搜索的格局。亚马逊测试的这个“两段式标题”则把原来的标题拆成两个部分:简洁主标题:主要涵盖品牌名、产品品类、型号、尺寸、颜色等基础信息。产品亮点:聚焦于产品的功能优势、独特卖点、使用场景或差异化价值。亚马逊推行这个新结构主要是三个目的
越南加大电商美妆市场监管,重点打击虚假宣传与来源不明产品
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,越南当局加大了对化妆品市场的监管力度,重点打击虚假广告、标签不规范、来源不明等违法行为,尤其针对在电商平台和社交媒体上销售的化妆品产品。根据越南卫生部通报,近期市场抽检和消费者举报显示,化妆品领域存在越来越复杂的违法问题,包括走私商品、假冒伪劣产品、未注册或不合格产品等。这些行为不仅严重威胁公众健康,侵犯消费者权益,也损害了越南本土化妆品行业的声誉。越南政府要求
Shein拓展越南仓储设施,应对中美贸易不确定性
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,Shein正计划在越南租赁其在当地的首个大型仓库,以应对中美贸易紧张局势带来的不确定性。据两位知情人士透露,该仓库将设在越南南部商业重镇胡志明市附近,Shein已同意租赁近15公顷的工业用地,约相当于26个足球场大小,用于存储承包商提供的服装及成衣,以便出口。虽然Shein尚未公开回应有关仓库租赁的具体细节,也未明确该仓库所存储的商品是否来自中国或其他国家,但据
《跨境支付:拓展美国市场的关键策略》PDF下载
拓展美国市场是企业发展的重要机遇之一。美国电商行业2024 年规模达1.2万亿美元,预计到 2029 年将增长50%,达到 1.8万亿美元。但是,面对激烈的市场竞争和客户的高期望,企业必须选用适当工具才能取得成功。企业在规划拓展美国市场时,通常会忽略支付问题。但实际上,支付却是获取客户、确保经营顺畅、提升盈利的关键。
《跨境支付:拓展澳新市场的关键策略》PDF下载
澳大利亚和新西兰正步入电商发展新纪元。澳大利亚线上零售市场2024 年交易量达 370亿美元,预计到2029年将增长56%,达到 580 亿美元;同期,新西兰电商市场交易量预计将增长 63%,从 51.8亿美元增至 84.2 亿美元。虽然与亚太市场相比,新西兰电商市场起步较慢,但随着互联网逐渐普及,以及消费者习惯不断变化,该地区电商业务正在加速发展。合适的的支付工具可以协助企业把握这次发展机遇。
《跨境支付:拓展欧洲市场的关键策略》PDF下载
欧洲的电商市场正蓬勃发展,收入年均增长率(2025年至2029年的复合年均增长率)预计将达 7.95%,到 2029 年,市场交易量预计将达9,613亿美元。跨境购物销售额超线上总销售额的四分之一,为寻求发展的企业带来重大机遇。企业在规划拓展欧洲市场时,通常会忽略支付问题。但实际上,支付却是获取客户、确保经营顺畅、提升盈利的关键。
《跨境支付:拓展东南亚市场的关键策略》PDF下载
东南亚电商市场增速位居世界前列,收入复合年增长率预计将达 8.8%,到 2029 年,市场交易量预计将达 1,872 亿美元。届时,该地区的网购消费者将超 2.597 亿人。预计到 2029 年,仅新加坡的网络零售额就将增长 67%,马来西亚的电商市场将扩大 70%,印度尼西亚的电商市场将扩大 58%。拓展东南亚市场将为企业带来重大机遇。
《跨境支付:拓展香港市场的关键策略》PDF下载
香港电商市场正高速增长,2024年行业估值达 47.7亿美元,预计到2029年将增长52%,达到 72.5 亿美元。香港消费者精通数字技术,且越来越爱网购,推动香港电商市场蓬勃发展。要在该地区取得成功,企业必须提供符合当地消费者需求的支付体验。
《跨境支付:拓展英国市场的关键策略》PDF下载
拓展英国市场将为电商企业带来提升销量的重大机遇。英国电商市场在欧洲独占鳌头,行业发展欣欣向荣。英国电商行业2024 年估值达1300亿美元,预计到 2029 年将增长46%,达到 1890 亿美元。企业必须立足合适的支付方式,才能充分挖掘市场潜能。
《亚马逊2024年度数据报告》PDF下载
主流跨境电商 市场概况 亚马逊平台的 发展与变化 亚马逊销量 及销售额分布 亚马逊卖家 及类目数据
《清华大学第四弹:DeepSeek+DeepResearch:让科研像聊天一样简单》
DeepSeek能做什么? DeepSeek搜索要怎么做? DeepSeek输出效果如何?
跨境电商赢商荟
跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体!
AMZ123跨境电商
专注跨境行业热点事件报道,每日坚持推送原创深度热文
亚马逊全球开店
亚马逊全球开店官方公众号,致力于为中国跨境卖家提供最新,最全亚马逊全球开店资讯,运营干货分享及开店支持。
亚马逊资讯
AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台,专注亚马逊全球热点事件,为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。
跨境数据中心
聚合海量跨境数据,输出跨境研究智慧。
侃侃跨境那些事儿
不侃废话,挣钱要紧!
跨境平台资讯
AMZ123旗下跨境电商平台新闻栏目,专注全球跨境电商平台热点事件,为广大卖家提供跨境电商平台最新动态、最热新闻。
跨境学院
跨境电商大小事,尽在跨境学院。
Activities
热门活动
Information
跨境资讯
跨境资讯
跨境早报
Group
跨境社群
品类交流群
跨境资料
官方社区
宠物品类交流群
加入
家居品类交流群
加入
母婴用品交流群
加入
立即扫码咨询
立即扫码咨询
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部