【赢·干货】速卖通操作全流程解析（2）-选品思路

注册完速卖通账号，选品自然就成了重中之重的事情了。

我相信绝大部分的新手卖家，在注册账户前后并没有清晰的计划自己将要卖什么产品，注册账户往往仅仅是因为身边的某个人的标杆效应刺激了你。

账号注册之后，现在基本上成了两类新手：1. 完全不知道卖什么；2. 我就卖这个（这类）产品。

对于完全不知道卖什么产品的新手卖家，做好选品工作相对比较困难的。因为，任何事情的发展都是由点及面，再由一个面而形成一个立体的，而没有任何方向，等于完全缺失最初的那个点。

在此情况下，我觉得先让自己的目标具体化是第一步要做好的工作，无论你是确定一个具体的产品，或者一个细分的类目，抑或者是一个价格区间，总之，你需要首先确定好这个方向。

确定好一个产品，以该产品为主要搜索条件，搜索该产品的整体销售情况（搜索结果中会告诉你大概的销量情况的），然后基于销量，做进一步的判定，如果你选定的产品，销量实在太小，自然应该考虑放弃掉重新选择其他，如果销量足够高，自然就可以作为重点方向进行深入研究了。这里说的研究，指成本、价格、重量、货源、物流选择、是否侵权、是否属于敏感类产品（带磁、带电、粉末、液体等），这些因素在此不做分析，以后专门拿出来一篇聊聊吧。

通过上面的分析之后，你会初步出某一产品作为潜在的售卖对象，此时，以该产品为入口，做进一步的搜索，以销量最好的卖家作为参考，考量其销量、利润等，同时，在你对参考卖家店铺的研究中，你会发现一些新的感兴趣的产品，再以那些产品为搜索条件，进行新一轮的选品筛选，如此反复，你会逐步发现，自己的产品逐步多了，产品线丰富起来，同时，由于你选择的这个循环，也决定了你发布的产品必然会有相当的销量。

旗开得胜，有了销量，就有了做下去的信心，更多的销量，会带来更饱满的激情，一个良性循环就形成了。

而对于有“我就卖这个（这类）产品”想法的新手卖家，我觉得依然应该回到以你思路里的这个产品为出发点，以点拓面的去发掘更多的产品。如果你想法中的产品有销量，就以此做入口做新品的开发拓展，如果没有销量，就应当果断舍弃，做新的开发方向。作为新手卖家，太局限于某一类产品，往往会束缚了发展的节奏。

总而言之，在选品方面，我不建议太依赖于个人偏好，你爱好的，未必真有市场，你不喜欢的，也许正好是市场热卖品。

只有以市场为导向的选品思路，才是捷径。

文/赢商荟 老魏

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