【赢·干货】亚马逊新卖家要不要选择FBA发货呢？

本文为“老魏聊电商”系列原创文章，如需转载，烦请注明来源“赢商荟-老魏”，深表感谢。

对于很多亚马逊新卖家来说，提到FBA，首先会问的就是，“我是新卖家，可以发FBA吗？”，"我是跟卖别人的Listing, 可以发FBA吗？"，“我现在刚起步，备不了很多货，FBA发货有最低数量限制吗？”，以及“FBA是怎么收费的？费用是不是很贵呢？”等等，老魏今天就这个话题和大家聊聊FBA相关事宜。

首先，FBA是对所有亚马逊卖家开放的，只要你在亚马逊上申请了账号，发布了Listing, 无论是自建的还是跟卖的，也无论你是今天才刚刚注册的账号也好，只要按照FBA发货要求操作，都是可以发FBA的，这一点大家不用担心。

FBA发货有数量限制吗？答案是否定的。Amazon卖家可以根据自己的实际情况，规划FBA的发货数量，如果资金充裕，又调研过自己的货品会有好的销量，单次多发一些也无妨，对于刚创业的新手卖家，如果可用资金有限，那么可以少选几款，每款备货数量少一点，以小批量多批次的方式发货和补货，也是没问题的，即便你单款产品只发1pc到FBA去，亚马逊也是许可的。当然，对于新账户，亚马逊为了避免一些新卖家盲目发货，对发货数量设置了上限，标准尺寸以下的物品，可以使用的总发货数量是5000pcs, 超大尺寸的物品，可以使用的发货数量是500pcs, 这个额度会随着你在FBA仓库物品的销量变化而逐步增长。

对于新卖家来说，有必要采用FBA发货吗？对于这个问题，从基本层面上来说，Amazon并不强制要求卖家使用FBA，所以，不使用FBA也是没有任何问题的，但从账号维护和销量拉升的角度来说，使用FBA则非常有必要。作为一个卖家，使用FBA发货，你的货物就在亚马逊的仓库，从这个角度上来说，亚马逊不需要担心你是否会有欺诈不发货的行为，由此可以大大降低平台对于你作为卖家可靠性的担忧，对于新卖家维护账号安全很有好处，至少可以减少账号被Under Review的几率，同时，作为一个卖家，自然是以销量提升为方向的，平台的统计结果显示，各项指标都相似的情况下，采用FBA的卖家比自发货的卖家，在销量上会有20%以上的销售增长，即便为了销量的提升，新卖家也很有必要采用FBA发货。

另一个数据是，亚马逊平台上，大概有39%的订单是通过FBA完成配送的，作为卖家，若你以自发货的方式运营，意味着你直接的已经在和这39%卖家竞争中失去优势。

所以，从这个意义上来说，新卖家之所以要采用FBA, 不是因为平台设置有门槛，而是为了不在实际运营中落伍。

那么，FBA的费用贵吗？卖家会因为采用FBA发货而利润流失吗？答案同样是否定的。

FBA的费用大概包含几方面：仓储费，订单处理费，分拣包装费，称重处理费以及一些不常用的其它付费服务。

仓储费包括正常仓储费和长期滞销仓储费，正常仓储费几乎可以忽略不计，长期滞销仓储费会随着放置仓库时间越长，单位费用也会越贵。
订单处理费是按件计费。
分拣包装费和称重处理费按货物大小重量计费。
其它费用主要是一些个性化服务的费用，比如贴标，转运，销毁，特殊包装等。

订单处理费（标准件物品）：美国站$1.00/pcs, 英国站0.82英镑/pcs，德国、法国、意大利、西班牙四国1.38欧元。

其他费用因随着重量不同而变化，在此不一一列举，亚马逊卖家可以登陆账户后，在右上角Help 和 Search栏搜索 FBA Fees去搜索，结合自己的实际产品情况核实即可。

虽然FBA发货相对于自发货来说，对于小件产品可能是贵了不少，但基本上发FBA产品的售价普遍比自发货产品售价要高出不少，这样在抵扣成本之余，往往利润率会高于自发货。另外，对于超大件来说，很多产品核算下来，甚至会发现FBA成本持平甚至更低的情况。

所以，采用FBA发货，对于卖家来说，绝对是利大于弊的选择。

文/赢商荟老魏