【老魏聊电商】于无声处听惊雷，专注成就大市场

今年来参加亚马逊培训的，有不少是从淘宝卖家转行到跨境电商的，理由是淘宝不好做了，听说亚马逊好做，市场大，规则公平，发展潜力巨大，于是就加入进来了。转行就转行吧，可是英语基础差入门晚，面对的又是有着不同需求倾向的消费者群体，这本身也是需要面对很多困难的。

但实际上，国内电商也好，跨境电商也罢，凡是生意，都未必好做，早先之所以好做，做的人少是一方面，规则不规范有漏洞可以投机也是一方面的原因，当做的人多了竞争激励了同时平台规则越来越完善了，很多人就会感叹，生意越来越不好做了。

马云说，不是实体经济不行了，是你家的实体经济不行了，对于电商卖家来说，何尝不是如此。无论国内电商还是跨境电商，总有一些成功的故事让我们垂涎和羡慕不已。

听闻过一个淘宝卖家的故事，有人在淘宝上卖艾滋病试纸，单一的产品，就赚的盆满钵满的。听闻后我赶快去搜了搜，真是大开眼界，很多卖家都有很高的销量，简单一算，就知道不少卖家是赚钱而且赚得不少的。后来，我和很多人谈起过，但大部分人都是仅仅作为故事，听完就一笑而过，日子还是照旧的日子。唯有一个人，听闻后就开始行动，深入了解市场，找货源，开店，销售等等，然后，几个月之后，当我得知时，他已经可以做到日均利润2000块左右了。少吗？关键是他之前压根就没有经营过淘宝，对于一个淘宝入门级卖家来说，已经很多了，至少，他已经上路了，没走弯路，也没有白白缴学费，创业之路可以如此通顺，这本身就是可喜可贺的啊。

有个合作了很多年的供应商，我一直知道他在为外贸电商供货的同时，在淘宝上开着一家店，虽然知道，但也不曾太留意，直到前一段，供应商来深圳谈接手一家转让的天猫店铺时，我才了解到，去年他的淘宝店铺，一年的销售额足足超过2000万，本来以为自己还是挺大的客户呢，对比人家单品单店做到如此高的销售额，咱真的是无言以对。不信？人家年纪轻轻，用去年淘宝店铺利润的一部分给老婆买了辆保时捷，车总是真的吧！

还有一个朋友，同样是淘宝卖家，做一个细分类目，从研发到生产到销售一条龙，一年销售额做到将近千万，因为是独家产品，利润就足足有四百万，很多跨境电商卖家开发新品时找到他，都成了他的客户。听朋友讲述的过程中，我专门在亚马逊上搜了搜，他的产品赫然在列，看Review，销量不算大，但还也不算差。

想想这些淘宝卖家，都是在大家都认为淘宝竞争白炽化的状态下，用单一的产品，在细分的市场里，不吭声不抱怨，努力坚守，不为其他诱惑所动，坚守着自己的产品和行业，生意做到极致时，销量和利润都是必然的了。

国内电商是这样，跨境电商也是如此。

前段，一位学员来，聊到详细处，才知道学员有自己的实体工厂，之所以开拓到亚马逊平台，原因是亲身经历的看到龙华的三个小伙子，从他的工厂拿货，经营一个产品系列，简单的几款产品，去年做到了8000万的销售额，然后，客户自己又重新开了模，有进一步扩大的趋势，作为上游工厂的学员终于按耐不住了，决定也拓展一步，开始进入到亚马逊平台来。下游的卖家为了在品质把控上做得更好，投入研发和模具向供应链上游延伸，而上游的工厂也开始依托于自己生产成本的优势，开始向销售端进一步迈进。

一个小小的跨境卖家团队，凭着亚马逊平台的销售，凭着单一系列的产品，一年做到8000万以上的销售，这绝对也是给每天在拼命找货，无穷多的上新品销售业绩却一直不见明显增长的卖家们生动的一课。我们总在说产品为王，其实，每一个细分类目的产品，只要你足够专注足够努力，市场容量都足以支撑你发展的梦想。

最怕的是，诱惑太多，以致于迷失了方向。