稳赚百亿利润！跨境新风口彻底爆发
3813
11.24 深圳 | 欧洲市场-TikTok直播电商的入局与增长实战＞＞＞
终于不用挤亚马逊了……
近期，跨境圈出了一个火爆平台。
该平台2026 年二季度净利润暴涨至 101 亿卢布，同比翻近 28 倍，卖家机遇来了。
01kin test
俄罗斯巨头爆赚百亿
这次火爆的平台是俄罗斯巨头Ozon 平台。
其诞生于 1998 年，是俄罗斯最早一批电商平台，长期以来，始终遵循 “先砸钱扩用户、建物流，后期再盈利” 的行业路线，持续处于亏损状态。
长达多年的亏损终于在近几年迎来了盈利。
截至 2026 年 6 月 30 日，Ozon 第二季度财报数据全面超市场预期：
1 | 净利润 101 亿卢布，去年同期仅 3.59 亿卢布，同比暴涨 28 倍。 |
2 | 季度总营收 3342 亿卢布，同比增长 47%；平台 GMV 达 1.3 万亿卢布，同比上涨 37%。 |
3 | 调整后 EBITDA 579 亿卢布，同比增长 48%，EBITDA 利润率提升至 4.4%，较去年同期上涨 0.3 个百分点。 |
4 | 季度总订单量 9.34 亿单，同比暴涨 73%；活跃买家 6920 万，同比仅增长 14%。 |
其实Ozon 盈利的分水岭是2025 年二季度，首次实现季度盈利 3.59 亿卢布。紧接着，2025 年三季度净利润攀升至 29 亿卢布，盈利能力稳步提升。
时间来到2026 年一季度，此时净利润 45 亿卢布，盈亏完成彻底反转；到2026 年二季度净利润突破百亿卢布，盈利增速持续加快。
根据 Data Insight 发布的《2025 俄罗斯百强线上零售榜单》，Ozon 以 3.57 万亿卢布销售额位居行业第二，同比增长 42%，增速远超头部竞品，仅次于 Wildberries。
由此可以看出，Ozon 已经连续多季度稳定盈利，具备长期稳定造血能力。
02kin test
百亿利润从何而来
根据往年数据可知，Ozon 二十余年都处于亏损状态，而近几年迎来了利润爆发，业绩走势彻底反转。
结合行业数据与业内分析，Ozon 百亿利润的爆发，主要源于以下四大核心原因：
1
规模效应摊薄成本
俄罗斯疆域辽阔，国土面积超 1700 万平方公里，人口过于分散、第三方物流配套薄弱，物流履约一直是电商最大成本项。
针对行业短板， Ozon 一直持续重金布局仓储、分拣中心、线下自提点，前期投入巨大持续拖累利润；通过长达几十年的积累与发展，如今订单密度达到临界值，物流基建正式进入收益期。
2026 年 Ozon 计划在俄罗斯落地 15 座全新物流综合体，上半年已启用 5 座，剩余 10 座下半年全部投产。平台现有仓储总面积超 500 万㎡，线下自提点 8.4 万个，日均处理订单 5500 万件。
订单量暴涨，而仓储、分拣、干线运输等固定基建成本不变，单均履约成本则持续下滑，低客单价高频日用品也能迎来正向盈利，物流板块从长期亏损转为稳定利润来源。
2
多元业务变现
很多跨境平台都有一个刻板印象：卖货赚钱。
但随着市场的发展，很多跨境平台其实已经跳出了“卖货赚钱”的圈子。
Ozon 就是典型的例子，如今已经搭建 “电商 + 金融 + 增值服务” 多元收入结构，通过高毛利服务业务拉动整体利润率。
1 | 佣金服务费 平台上有 84% GMV 来自第三方商家，活跃卖家突破 100 万，海量商家入驻带来持续佣金、广告、仓储增值收入，无需承担自营库存损耗风险。 |
2 | 金融科技业务爆发增长。 Ozon二季度金融板块营收高达 696.98 亿卢布，同比大涨 50%，平台消费贷、支付、卖家回款融资、保险等产品覆盖买卖双方，成为仅次于电商的第二大利润来源。该模式也是很多跨境平台的变现逻辑。 |
3
用户结构优化
俄罗斯消费者偏爱线上采购，日用品、家居、小家电重复下单频率高。相关数据显示，Ozon 平台上活跃买家仅增长14%，但订单暴涨 73%，可以看出平台增长不再依赖拉新，而是靠老用户复购。
高频订单进一步放大物流规模优势，同时带动平台金融、广告、会员业务渗透率提升，逐渐摆脱靠低价补贴拉新、低留存的亏损模式。
4
海外平台退场
自俄乌冲突爆发后，亚马逊、速卖通等海外平台开始收缩俄罗斯业务，本土消费需求不得不全部转移至 Ozon、Wildberries 这些本土平台。
海外竞品撤离在一定程度上降低了竞争，平台无需持续烧钱价格战，能够把资金投入物流、金融基建，而非补贴让利，有效拓宽了平台的盈利空间。
03kin test
中国卖家机遇来了
Ozon 持续盈利、市场高速增长，对于深陷欧美内卷、利润持续压缩的国内跨境卖家而言，俄罗斯赛道或许可以成为另一个选择，但需结合自身供应链理性布局。
1
入局 Ozon 的卖家
目前，俄罗斯本土制造业产能仍然有限，大量日用消费品依赖进口，中国制造凭借性价比持续填补市场缺口。
Ozon 也将中国供应链视为核心货源渠道，开设有中国专属秒杀、新品专场活动，免费给与自然曝光。
选择入局Ozon 的卖家，千万不要把它当作可以躺赚的避风港，也不要直接照搬亚马逊、Temu 的运营思路。
Ozon 虽然入驻门槛低、没有月租保证金等这些，但平台并不走低价铺货方向，流量也更偏向精品化商品。
可以考虑采用小步试错的模式，先通过自发货测款，验证选品、核算完整的佣金、物流、清关成本，跑出稳定出单的潜力款之后，再考虑切换海外仓模式放大规模。
2
继续坚守其他平台的卖家
任何平台都有自身的风险，如果选择继续做亚马逊、速卖通等这些平台，尽量做好转型升级，放弃粗放铺货、低价内卷的老打法。
在全球合规越来越严、广告成本走高的大环境下。
1 | 要守住合规底线，把 VAT、EPR、产品认证、知识产权风险放在第一位，规避 TRO 诉讼、链接下架、资金冻结等这类风险。 |
2 | 要跳出同质化价格战，可以依靠产品差异化、功能升级拉开竞争差距，不要在红海产品里无休止比拼低价。 |
3 | 做好成本精细化管控，优化广告投产、库存周转，减少滞销库存占用现金流，定期备份店铺数据，应对平台系统故障、规则变动等突发状况。 |
