学会亚马逊listing优化技巧，产品必爆单

AMZ123跨境电商

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2020-03-04 13:39

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AMZ123跨境电商

如何才能提高亚马逊产品的曝光率呢？卖家可以选择两种方法，见效比较快的一种是广告，还有一种是慢工出细活的SEO。虽然现在亚马逊搜索结果被广告占据，但SEO仍然有发挥的空间。‍

亚马逊搜索排名算法——A9

亚马逊的A9算法决定了产品的搜索结果排名。A9算法的核心之一是相关性，会综合考虑多个指标确定哪些产品与客户的搜索最匹配，最终展示最相关的结果。

算法会索引产品listing中的标题、bullet points、描述、后台关键词等，并考虑用户的个人特征比如年龄性别、浏览和购买历史，以及产品的销售历史和评价等，展示最适合用户的搜索结果。

下面来分析影响搜索结果排名的具体因素。

在优化亚马逊搜索结果时，你首先需要优化listing。第一步先进行关键词研究。数据显示亚马逊上22%的搜索词是品牌关键词，剩下的都是普通用词。研究关键词有很多工具可以使用，比如Helium 10、Jungle Scout、SellerMotor和Egrow.io等。

在找到合适的关键词后，将其应用到产品的标题、bullet points、描述、后台关键词里，之后再优化其他内容比如图片和A+。

卖家如何优化产品标题

标题是将用户和产品页面联系起来的关键点。所以标题中尽可能多地展示信息。产品标题必填的字段包括：

品牌
数量
主要功能
主要材料
原产国
颜色
尺寸
主要关键词

卖家记得做好这些功课：

了解竞争产品的表现，主要了解3-5个畅销产品，然后在它们的标题基础上改进。
标题最多150个字符，包括空格，每个品类规定的还不一样。
在移动设备上用户最多只能看到60个字符（包括空格），所以请在开头输入最重要的信息。
可以使用表情符号，有利于你在搜索结果中脱颖而出。
必须使用分隔符分隔信息，效果最好的分隔符是|和-。
不能在标题使用HTML代码。

卖家如何优化bullet points

用户在阅读完标题后，首先看的就是bullet points。很多卖家竟然一条bullet point也没有，或者只有一条。这样不利于搜索结果的优化，也很难转化用户，消费者不了解产品的具体信息怎么愿意购买？

产品页面中的bullet points要包括重要信息，例如：

主要优点
用途
保修情况
与竞品的区别

在填写bullet points时，记住这几个要点：

大多数产品至少需要填写5个bullet points，有些产品甚至可以填11个bullet points。
总字符数不能超过1000，每个bullet point不能超过25个词。
bullet points可以这么写：首先概括功能，然后简要描述产品特点。
不要在bullet points中重复标题里的关键词。
可以在bullet points中使用表情符号。
不能使用HTML代码。

卖家如何优化产品描述

虽然用户很少完整看完产品描述，但是它比标题和bullet points提供更多的发挥空间，产品描述最多可以使用2000个字符，还能用HTML代码。

把标题和bullet points不能涵盖的重要信息都放在描述中：

产品描述必须非常详细。
要明确产品能解决用户的什么困扰。
可以包含常见问题解答，操作方法等。
使用项目符号、粗体和大小写。
每句描述最多25个单词。
可以使用表情符号。
也可以使用HTML代码。
要最大限度利用字符数，你可以在HTML代码中使用<b>代替<strong>，尽量简化代码。

卖家如何优化产品图片

优质的图片可以提高转化率，即使它不直接影响你的搜索排名。卖家最多可以上传7张图片。

图片尽量提供有关产品的所有信息，你可以提供这些类型的图片：

产品正视图
产品侧视图
产品后视图
产品在包装盒中的图片
使用时的产品图片
如何使用产品的图片

注意：

图片像素至少1000×1000
图片空白部分尽量少
图片可以包含一些文字，但是不要太多，否则容易违反规定
图片可以展示产品的尺寸
如果有A+页面，视频也会展示在图片轮播里

卖家如何优化后台关键词

消费者虽然看不到后台关键词，但会被算法索引。后台关键词有两种类型：

1、标准关键词，最多50个字符。

2、铂金关键词（Platinum keywords），最多100字符。只有畅销产品才能激活索引。

填写后台关键词时，注意：

·填写没有出现在标题、描述里的关键词。

·不要使用感叹号或者连词冠词，比如and，the。

·不要添加无关的关键词。

查找关键词的方法

1）使用工具，比如Helium 10、Jungle Scout、MerchantWords、SellerMotor、Egrow.io、Keyword Inspector等。

2）从PPC广告报告中提取关键词，看哪些关键词可以带来销量。

影响排名的一些因素

有些因素对搜索结果排名有很大影响，另外一些因素的权重则相对较弱。产品的销售历史对排名的影响最大。但卖家还要考虑其他因素。下面是卖家总结出来的一些影响排名的重要因素：

可用库存，如果库存为0，搜索结果里是找不到你的产品的。
销售历史记录，这主要是看你的销量和转化率。
是否有标签，比如畅销产品、今日特惠、Amazon’s Choice等。
销售速度：一个月内的总订单量。
产品评论和卖家反馈数量，以及平均评分。
价格以及配送方式，比如是否是FBA配送，还是自发货。
搜索结果中产品的点击率。
产品listing的访问量。
产品分类。
产品描述。
产品图片。

对搜索结果排名会产生负面影响的因素包括：

产品缺货。
失去buy box。
产品描述很差。
产品listing拼写错误过多。
使用过多的表情符号。
违反亚马逊规定的形容，比如best seller for 2019。

一些工具介绍

上面介绍了亚马逊卖家如何优化搜索结果排名，现在来介绍一些可以减轻工作量的工具：

产品发布工具

· Viral Launch

· Jump Send

Listing优化工具

· AZoptimizer（免费）

· SellerApp Listing Optimization Tool（免费）

· AMZDataStudio Listing Optimizer（付费）

· River Cleaner（付费）

追踪关键词的工具

· Helium 10 Keyword Tracker

· Jungle Scout Keyword Tracker

· SellerApp Keyword Tracker

· AMZ Tracker

· River Cleaner

· ManageByStats

编译✎ 玛丽/AMZ123

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