经理被问爆了！亚马逊欧洲站新卖家最关注的12个问题一次说清！
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想系统掌握亚马逊广告的投放逻辑与底层闭环？
对欧洲站跃跃欲试但还有问题想理理清楚？
今天一次性给你解答！
涵盖开店筹备、注册流程、物流、合规、福利等话题
让你理清思路，找准方向
美国站卖家怎么样开启欧洲站？需要额外月租费用吗？
如果您已经在美国或其他站点开通了亚马逊店铺，那么您只需要在卖家平台左上角站点下拉框中选择切换站点至欧洲站，并根据下方指导流程开启即可！而且在亚马逊上开店，仅需 一套39.99 美元月租的资料，就能一次性开通美国、欧洲、日本等19 大站点，无需再付额外的月租费。
⚠️ 请注意，在开通欧洲站时您需要将收款账户改为对公账户
新卖家开亚马逊欧洲站需要准备什么资料？
👆向上滑动查看👆
欧洲站收款账户可以用其他站点正在使用的法人境外个人银行卡收款么？
不可以。欧洲站的收款账户必须为对公账户，收款账户所有人是注册亚马逊欧洲站对应的公司。接收付款的银行账户有以下3种账户可供选择（三选一）：
听说欧洲还有KYC审核，会很复杂吗？
在欧洲站开店之前需要进行卖家资质审核，也就是KYC审核，但现在亚马逊简化了KYC 的审核流程，大部分卖家不再需要提供更多的资料，即可立即开店。您可以扫描文末二维码加入新卖家社群获得《亚马逊欧洲站点资质审核（KYC）指导手册》，了解KYC审核具体流程以及所需要的材料。
最开始做欧洲站应该先从哪个国家做起？
建议您优先选择英国站和德国站：
英国站和德国站是亚马逊欧洲站销售体量最大的两个站点
英国是欧洲最大的电商市场之一，且为英语国家，销售拓展更轻松
德国电商成熟且增长稳定，同时也是欧盟物流中心，配送便捷
如果您使用FBA双边入仓了英国站和德国站，并在欧盟国家开启亚马逊物流欧洲整合服务(Pan-EU)，那么这也就意味着您打通了英国和欧盟10国的物流，双边业务都可使用当地FBA进行仓储及配送，轻松低成本覆盖全欧洲。
从北美拓展到欧洲，已有品牌还需要注册欧洲商标么？可以授权么？
您可以把该品牌授权到欧洲站，无须重新品牌注册。但亚马逊仍建议您及时注册英国和欧盟同名商标，因为品牌授权到欧洲站后，虽然您可以正常使用品牌打造工具（如高级A+、品牌旗舰店），但存在欧洲商标被抢注的可能性，从而导致侵权风险。只有申请了英国和欧盟的商标，在英国和欧盟的知识产权才能受到保护。
欧洲国家那么多，头程物流、仓储管理、尾程配送这些物流管理是不是很复杂？费用很贵吗？
其实欧洲站物流管理并不复杂且费用可控，用对方法还能在一定程度上节约成本并实现销量翻倍。亚马逊也卖家们总结了一条经济划算、方便快捷的「完美FBA」指南，让您低成本简化多国配送和仓储管理。
(点击查看大图 👆)
“完美FBA”让您只需入仓2国即可覆盖欧洲10国；配送1-2日达，预计销量提升3-5倍；头程成本更低，尾程配送费最高省53%！
在欧洲站使用FBA发货一定要有VAT才行么？
是的，使用亚马逊FBA仓或海外仓服务，或向英国、欧盟国家/地区的企业销售商品需注册VAT。
欧洲的合规要求多？要不要很多费用？我要去哪里了解我的商品需要哪些合规材料？
客观来说，欧洲是全球合规要求相对比较高的地区，包含像税务合规（如VAT）、环境合规（如EPR）、产品合规（如GPSR）等合规认证，但这其实是"入场券"，能够让您后续实现稳健的经营。而且完成这些认证的费用并不高，只要提前了解并合理规划，就可以有效控制成本。
亚马逊就为您总结了一套清晰易懂的流程指南：
通过「完美合规」的指引，您可轻松完成各项合规认证。
我已经入驻英国或德国站，但不知道我的商品在欧洲其他国家有没有机会。有什么解决方法吗？
有办法！您可以通过亚马逊选品指南针“全球商品需求”功能，输入英国站或者是德国站现有商品ASIN，就能够查看该商品在德国、法国、意大利、西班牙这四个欧洲站点的热卖选品机遇、消费偏好以及未来12个月的销量预测！
欧洲不同国家语言都不相同，Listing都得重新翻译调整吗？
无需担心！无论是创建还是同步Listing，亚马逊都给您准备了简单快捷的工具：
现在来做欧洲站，亚马逊有什么扶持吗？
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对欧洲站跃跃欲试但还有问题想理理清楚？
今天一次性给你解答！
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美国站卖家怎么样开启欧洲站？需要额外月租费用吗？
如果您已经在美国或其他站点开通了亚马逊店铺，那么您只需要在卖家平台左上角站点下拉框中选择切换站点至欧洲站，并根据下方指导流程开启即可！而且在亚马逊上开店，仅需 一套39.99 美元月租的资料，就能一次性开通美国、欧洲、日本等19 大站点，无需再付额外的月租费。
⚠️ 请注意，在开通欧洲站时您需要将收款账户改为对公账户
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欧洲站收款账户可以用其他站点正在使用的法人境外个人银行卡收款么？
不可以。欧洲站的收款账户必须为对公账户，收款账户所有人是注册亚马逊欧洲站对应的公司。接收付款的银行账户有以下3种账户可供选择（三选一）：
听说欧洲还有KYC审核，会很复杂吗？
在欧洲站开店之前需要进行卖家资质审核，也就是KYC审核，但现在亚马逊简化了KYC 的审核流程，大部分卖家不再需要提供更多的资料，即可立即开店。您可以扫描文末二维码加入新卖家社群获得《亚马逊欧洲站点资质审核（KYC）指导手册》，了解KYC审核具体流程以及所需要的材料。
最开始做欧洲站应该先从哪个国家做起？
建议您优先选择英国站和德国站：
英国站和德国站是亚马逊欧洲站销售体量最大的两个站点
英国是欧洲最大的电商市场之一，且为英语国家，销售拓展更轻松
德国电商成熟且增长稳定，同时也是欧盟物流中心，配送便捷
如果您使用FBA双边入仓了英国站和德国站，并在欧盟国家开启亚马逊物流欧洲整合服务(Pan-EU)，那么这也就意味着您打通了英国和欧盟10国的物流，双边业务都可使用当地FBA进行仓储及配送，轻松低成本覆盖全欧洲。
从北美拓展到欧洲，已有品牌还需要注册欧洲商标么？可以授权么？
您可以把该品牌授权到欧洲站，无须重新品牌注册。但亚马逊仍建议您及时注册英国和欧盟同名商标，因为品牌授权到欧洲站后，虽然您可以正常使用品牌打造工具（如高级A+、品牌旗舰店），但存在欧洲商标被抢注的可能性，从而导致侵权风险。只有申请了英国和欧盟的商标，在英国和欧盟的知识产权才能受到保护。
欧洲国家那么多，头程物流、仓储管理、尾程配送这些物流管理是不是很复杂？费用很贵吗？
其实欧洲站物流管理并不复杂且费用可控，用对方法还能在一定程度上节约成本并实现销量翻倍。亚马逊也卖家们总结了一条经济划算、方便快捷的「完美FBA」指南，让您低成本简化多国配送和仓储管理。
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在欧洲站使用FBA发货一定要有VAT才行么？
是的，使用亚马逊FBA仓或海外仓服务，或向英国、欧盟国家/地区的企业销售商品需注册VAT。
欧洲的合规要求多？要不要很多费用？我要去哪里了解我的商品需要哪些合规材料？
客观来说，欧洲是全球合规要求相对比较高的地区，包含像税务合规（如VAT）、环境合规（如EPR）、产品合规（如GPSR）等合规认证，但这其实是"入场券"，能够让您后续实现稳健的经营。而且完成这些认证的费用并不高，只要提前了解并合理规划，就可以有效控制成本。
亚马逊就为您总结了一套清晰易懂的流程指南：
通过「完美合规」的指引，您可轻松完成各项合规认证。
我已经入驻英国或德国站，但不知道我的商品在欧洲其他国家有没有机会。有什么解决方法吗？
有办法！您可以通过亚马逊选品指南针“全球商品需求”功能，输入英国站或者是德国站现有商品ASIN，就能够查看该商品在德国、法国、意大利、西班牙这四个欧洲站点的热卖选品机遇、消费偏好以及未来12个月的销量预测！
欧洲不同国家语言都不相同，Listing都得重新翻译调整吗？
无需担心！无论是创建还是同步Listing，亚马逊都给您准备了简单快捷的工具：
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