小卖家的唯一出路

今天跟一个入行不到一年的新卖家约了个茶，让我有兴趣跟他交流的原因是我觉得他属于思考问题比较透彻的人，跟我的思路也比较相似，最关键的是他入行之后到现在只做了两款产品，利润虽然抵不上那些大的卖家，但是基本上第二个月就开始正式盈利了，这一点是很多新入行的朋友很难做到的。

去年下半年他告诉我说自己想做跨境电商这行，前边做国内电商不但没做起来反而亏了不少钱，当时寻求我的建议时我跟他说如果要做的话就一定要避开太热的产品，尽量选择那些量小但是利润高的东西，因为中间沟通过几次关于品类和产品的问题，所以一直都没断了联系，他最终选择了跟我们算是同品类的一款产品，因为产品具备一定的专业性，并没有太多的中国卖家去做，并且最有意思的是，他目前的销量并不算大，第一款产品一天仅仅只有二十四五单，一个月算下来利润只有三万多不到四万，但是是已经刨除产品，运费和广告费这些，对于一个人创业来说已经是非常好的开端。

我在跟他沟通的过程中发现这哥们儿属于非常稳的那种，对于预期值的管理做的非常好，事实上这一点非常难得，这跟他处的地域也有一定关系，他并不是在深圳的，常年在一个小县城，也不怎么关注那些大的卖家日进斗金的新闻，一直按着自己的节奏在走，非常让我钦佩的是他的执行力非常好，从一开始就设计了自己的包装，这跟我之前沟通过的不少卖家有不小的差异，多数人因为急于实现盈利，所以开发了很多产品，但是多数产品都没有想明白什么要做就动手了，以至于不敢备太多的货，就更不用说设计自己的产品包装动辄数千个的量去定做自己的包装了，但是这哥们儿前期即使只订几百个货都坚定的选择做自己的包装，哪怕包装的成本比别人高不少都这么走了过来，并且给了我一个比较有意思的观点：好的包装让客户的心情好。

我有不管关注他的产品链接，不是为了去学习，而是看看他的进展，到目前为止产品的评价也没过百，但是几乎清一色的好评，还有不少是提及到产品质量和包装的，最有意思的是，他的产品还真的是靠小的网红给带起来的，这一点还是蛮符合我们做的品类的特点，我前两天直播分享的时候也有提到过这一点，越是垂直的品类，平台客户跟行业用户是高度重合的，如果能够先打动一部分重度用户，这些人是真的能够带来流量和订单的。

大多数新卖家做跨境电商或者直白点说做亚马逊都是奔着暴富来的，所以对于那些销量比较小的产品和品类基本上是充耳不闻的，但是殊不知你盯着这些，别人同样也盯着，大家不约而同的选择了热门产品，最后的结果就只能是拼谁能够扛得住流量成本谁能笑到最后，甚至有些类目你即使短暂的跑到前边也会被源源不断的后来者超越或者以各种手段搞死。

明朝开国皇帝朱元璋的谋臣朱升曾经给他提过这么一条建议叫做：广积粮，高筑墙，缓称王。这对我们这些没有生在罗马的小卖家来说真的是至理名言，因为过分的竞争环境对于一个人一个团队的要求是非常高的，不但要有扎实的运营技术，足够的钱来打基础，还要有防范和处理别人恶意竞争的能力，所以我一直说不但是新入行，小的卖家不要去做竞争太过激烈的产品和品类。

我曾经说过无数遍，但是每次我都想重复一遍的是，不管做什么品类什么产品，一定要思考好三个点：

1、你的用户是谁；

2、你的产品核心优势是什么；

3、你如何完成从产品到用户的触达工作;

任何时候，我们的核心工作就是以低于竞争对手的流量成本去说服用户选择我们的产品，做不到这一点就永远不可能健康的活下去。

最后还是比较感谢这哥们儿不远千里专门跑过来就为跟我喝个茶，单独聊聊自己的发展，因为身体原因连喝个酒都没法实现，但愿我们都能够在正确的道路上长久坚持下去。