亚马逊广告10次点击出3单，先别急着加预算

下午3点多他又看了一眼，还是没单，于是把预算缩回了10。他当时以为，预算每天都得调回10。

我回他：预算跑完了就跑完了，不建议往回缩。效果不好才往回缩，效果好就保持，别频繁改动。

说得再直白一点，他这一天的调法是错的。问题不在加了还是减了，在于他拿10次点击当了判断依据。10次点击出3单，看着有30%的转化，但样本这么小，多一单少一单，比例就能跳一大截。10次点击样本太小，撑不起判断。

这个学员那天不只问了预算。前后问了我三次"这是为啥"，每次数据一变，他都想弄明白背后的逻辑。

第二个问题是评论。他发现每多一个评论，评分保持或者上升，单就会多一些，流量质量也好一点。他问我，评论是不是会加权重。我回的是："是的，一切以效果为准。"

这句话得补一下。平台内部怎么算权重，我不知道，也没法验证。我说"是的"，指的是他自己店里的数据确实这么走：评论多了，评分稳住了，单量跟着好了一点。这是他能看见、能记下来的东西。至于亚马逊到底给评论加了多少分，跟他下一步该做什么关系不大。

第三个问题是广告。之前一直跑不动的广告，突然开始有流量，也开始出单了。他说："逻辑没弄明白。"

我给他列了三个可能。一是之前积累了一些流量权重，这是我的感觉，没法验证。二是旺季来了，有流量加成。三是他自己那阵子降了价。

麻烦在于，这三件事是同时发生的，没法单独拎出一个说"就是它"。就算这次拎出来了，下次条件一换，也未必还是它。

亚马逊没有一套通用的确定逻辑。时间、价格、类目，都会影响流量，同一个动作换个时间、换个价格，结果可能完全不同。追问每一次波动的唯一原因，多数时候追不到。能依靠的，是自己店铺的数据走向。

这一点我自己交过学费。

我的广告转化率原本有20%多。有段时间太着急看到结果，竞价改了，词否了，广告位也调了，都是日常最顺手的局部优化。结果广告光花钱不出单，转化率掉到了10%多。

事后复盘，几样是一起改的，我说不清是哪一下改坏的，想改回去，也不知道该先动哪一个。我不是说调整就一定会让转化掉，这是我自己那一次的经历。从那以后我养成了一个习惯：多观察，多记录，少调整。

现在的做法是这样的。每天记一次数据，我自己做了个表格，每天记花费、点击、订单、转化率、ACOS这五样。记在同一张表里，过几天回头看，走向比单日的数字清楚得多。

然后7天一个周期再判断。这是我自己的习惯，平台没有这条规则。广告是出门找订单，像老猎人进山打猎，总得在山里待几天，不可能一天就见效果。7天下来，有足够的数据量撑着，再决定动不动。

整体表现稳定，就不动，可以再跑一个7天，或者做一些简单的否词和微调。表现不好，再针对性调整，按数据规律去动。

举个例子。如果7天看下来，流量大量跑在商品页面上，转化却很低，我会先把基础竞价降下来，再提高"搜索结果顶部（首页）"和"搜索结果的其余位置"这两个广告位的加价比例，把流量往这两个位置引。

为什么要绕一下，不直接把商品页面调低？因为广告位竞价只能往上加，范围是0到900%，没办法单独调低某一个位置。想让一个位置少拿流量，只能先整体降基础竞价，再给想要的位置加回去。

回到这个学员。他那天问预算是不是每天都得调回10，放在今天，我给他的建议是：预算跑完了，就让它跑完，接下来7天保持在10，不加也不缩。每天把那五个数记下来，7天后坐下来看这一周，转化稳不稳、ACOS能不能接受，再决定要不要加预算。

7天后要加，也别加完就不管了。我自己有个活动，日预算30美金，跑了半个多月，一直跑得不错。我把它提到40美金，主要动的就是预算，结果转化率直线往下掉。我又降回30，转化率也没回来。

到现在我也说不准，是加预算这一下导致的，还是那段时间刚好有别的变化。我能确定的是，加预算本身也是一次改动，加完要当成新的一轮，重新记、重新看7天。而且改回原来的数字，不一定能回到原来的样子。

至于这个学员，接下来这7天，单量也可能没有起色。保持不动不保证出单，它能保证的是，7天后他手里有一组能看的数据，可以拿来做下一个决定。