案例|跨境电商驱动数字化转型，开启制袋协同143家工厂生产4000万只袋子

2010年，何必厅成立了杭州开启进出口有限公司，2011年，位于苍南的“开启制袋厂”正式开始生产，专注于生产各种无纺布袋、编织袋、棉布袋、冰袋、涤纶袋、纸袋，应用场景包括超市购物、家用、促销、礼品、包装和广告等。

彼时，金融危机余威仍在，创业做外贸已经不是最佳时机，目光长远的何必厅看上了“互联网+”的风口，2012年年底，“开启制袋”上线阿里巴巴国际站，由此开始了跨境电商出海的道路。

“目前我们在阿里巴巴国际站上开通了七个店铺，每三个人一个团队，在整个包袋行业产能过剩的情况下，实现了年均增长45%。”通过几年的积累，“开启制袋”的产品已经触达全球150多个国家和地区，积累客户上万个，其中包括迪士尼、雀巢、麦当劳等全球知名品牌，并成为国内最大的可口可乐包袋供应商。其公司规模也从原先的3人壮大到200人，在杭州总部的运营和销售团队近30人。

何必厅透露，去年“开启制袋”及合作工厂共生产了4000万只袋子，有一半是通过阿里巴巴国际站销售出去的，剩下的一半也有很大一部分是阿里巴巴国际站上的客户介绍而来的。

2015年进修供应链硕士的时候，何必厅去德国、加拿大、日本参观目前世界上最先进的制造企业。“参观德国一家年产值超过50亿的铅笔工厂时，我发现他们只有十几个工人，感触特别深刻。”回来之后，何必厅下定决心对自己的工厂进行自动化改造。“我们这个行业增长很慢，原因在于要做2000万产值要有50个人，要做1个亿，必须有500人，受劳动力的限制，要想扩大规模，就要利用机器替代人工。”

通过淘汰、改造低自动化水平的设备，引进高自动化水平的装备，“开启制袋”的生产效率大大提高。过去，生产一只无纺布袋所需的印刷、车缝、冲料、切料等工序需要在不同机器上进行，而通过新引进的自动化制袋设备，原材料进去，一道道工序全部融合在一台机器里，出来就是一个全部做好的袋子。

何必厅表示，德国的铅笔工厂在电脑里输入一个订单合同，设备就会按照合同要求的数量、形状、印刷的logo等自动生产，而开启实现这一目标还差一个底层的操作系统，“就像电脑要有一个Windows系统一样。”

为此，何必厅成立了研发部门专门研发这一底层操作系统。届时，设备接上传感器，传感器开放软件接口给操作系统，软硬件结合，“开启制袋”就能实现流程的标准化和库存的精准控制。

长期以来，包装袋产业低小散现象严重，极大制约了产业的进一步发展，印刷包装和再生棉纺两大行业整治，更为行业带来经济换挡之痛。“很多工厂招不到人，倒闭、转移产地、缩小规模成为包装产业的‘换血’常态，这也是劳动密集型产业无法回避的问题。”在何必厅看来，中国制造业面临的产业结构调整，也恰是制造业的发展机遇。

眼下，“开启制袋”正致力于成为单品冠军，走协同化生产制造之路。“围绕开启制袋，我们已经整合了143家产业链上下游企业。”何必厅解释，将工厂们联合起来，“开启”不光提供订单，更要利用信息化、数字化技术为工厂赋能，通过发挥各自强项，形成产业群体优势，共同抵抗狂风暴雨。

时机稍纵即逝，在大胆迈步转型的同时，何必厅也致力于输出自己的经验。2017年6月，公司研发团队集中火力研发，短短4个月后，直路外贸学院APP在各大应用商城上架，原先服务于公司内部新员工成长的教学视频正式成为服务整个外贸行业的学习APP。

去年年底，结合自身经历，何必厅开设了三天两夜的何必厅外贸训练营，为外贸老板提供可复制、实战、落地的管理培训课程，包括全球外贸发展趋势、组建高效专业外贸团队、企业股权设计与发展逻辑等内容。截至目前，训练营已经在杭州、番顺、中山、沈阳等城市留下足迹，为家纺、家具、灯具、机械等产业带去数字化转型的解决方案。