亚马逊运营 2 年，广告全靠手动广泛/精准组瞎试，零散的打法到底该怎么搭建体系？
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2023年开始做亚马逊，中间断续很多次，基本没人带过广告思路，都是自己摸索，3年换了5家公司，助理运营都做过，精铺精品都知道，但是对广告的理解感觉就像没开悟一样，对产品的理解基本，对如何搭建广告框架很迷茫，现在的通用做法，也是在用的方法就是
简单分类———收集竞品listing asin，找好几个放到卖家精灵去反差词，然后做简单的汇总分类，
大多数都是根据aba排名去分类，还有词根，大词小词长尾词
开始打长尾词后大词———然后就开始打了，基本开始打打长尾词，一段时间后都是回评论以后就去打大词
也没什么好说的，心里想的是打什么词都没错，完全没有节奏，就那种什么都开点，只要词准就行，广告cpc也是大概大概就行，感觉0.8和0.85都差不多
整体大概框架———大词就打广泛目的是覆盖全部流量，长尾词就打精准，可以带动推大词和排名，一段时间后就大词也打精准，自动就是测链接准不准，
基本就一个广告活动一个广告组，创建一个自动，两个手动关键词精准，两个手动关键词广泛，还有一个asin，基本都是这个框架，一个广告组俩-三词，跑一段时间，看一下大概的位置曝光和转化，然后给多一点百分比给转化高的位置，否否词，其它也不知道怎么调，大概大概，美国时间白天就给多点，晚上就给少点，曝光不足就加点ppc
感觉一点技术含量都没有，完全不懂什么是框架，基本都是什么都跑，什么匹配模式都来试一下，那个表现好就多给点，不好就关了重新开，新品老品都这样，预算也是大概大概，都是5-10刀这样，没什么规划
8芝士榴莲
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主要还是广告框架的问题吧？首先你得先明显你的主推词是什么，这个主推词不是大词，而是你觉得你前期可以从这个词入手的主推词。其次就是在广告预算足够分配的情况下，尽量将你的广告架构完善。一般情况下，我都会至少开以下5组：
1、自动（进行listing的核验以及筛选转化好的词），这几乎已经被默认要开的广告组；
2、大词精准+广泛（预算不会给很高，因为大词是我们最后都会推的，但是前期我们是没有权重可以推上去的），这个就是作为流量补充，精准和广泛会放在一起开（也可以将广泛改成词组，这个随个人意愿和词的情况做判断）；
3、主推词精准（因为是选出来的主推词，肯定是会话足够的预算去尝试推广的）；
4、主推词广泛/词组（为什么会还有一组主推词，是为了和精准做对比），我们开广告是无法完全保证选词就是有足够好的，这些选词的判断依据都是自己总结出来的，为了让数据更有效并且节省时间，那么前期的时候就一定要给到主推词预算。广泛和词组里面也会跑主推词精准，那么就可以和主推词精准组做对比，看看哪组表现更好--后期可以做取舍的。
5、中小词多词精准（预算不会很多，主要作为高CVR的广告组而保留），主要目的是为了弥补流量转化。
这样下来就有五个广告组了，但是很多人前期都是无法给到足够的广告预算的。 那么其中你可以先舍弃大词那组广告。至少在主推词上的两组广告不要舍弃掉。因为这个是你经过对比选出来的主推词，还是存在一定的依据的。只是我们需要通过不同形式，让系统去认可我们在这个词上的表现。
当然这些的前提都是精品的情况下做的广告架构，在此基础上，有了一定的数据后，还会继续尝试SD等多种广告形式，补充流量来源。（以上纯纯属个人思路，仅供参考~）
七毛钱和六便士 • 深圳
你好，可以请教下，你是如何挑选主推词的，成为主推词要具备什么才可以，我的理解是aba排名比较靠后一点，词组成有3个以上，比如 A B C 或者ABCD ，加上强相关性，比如木头属性，wood ABC 这样，可是越详细越小流量，这个很难平衡，单个点击费用竞争也会白热化
8芝士榴莲 • 福州
主推词不一定是ABA排名比较靠后的词。这个主推词是我们在撰写listing标题的时候，肯定会做出判断的。 我们在写标题的时候，都会把主推词放在最前面。主推词可以是你认为的核心大词，也可以是你说的wood+核心词（这种材质特点的，或者颜色）但是主推词的热度肯定不会是低于3w以下的热度。
因为热度太低了，购买量也低，就没有主推的必要了。 总结下来的话， 主推词可以是你的核心大词，也可以是中大词。（具体根据你核心词的热度情况，判断中词是哪些；重点是不要找哪些热度过低，购买量连100都没有的词）因为找太低的词，你没必要花费那么高的广告预算去推的。
就让这大风吹 • 佛山
精准和广泛会放在一起开,不同匹配的从来都是区分开来，放一起除非你给精准的CPC高很多，不然肯定是低曝光
七毛钱和六便士 • 深圳
@就让这大风吹:一般都会分开，很少有没有分开的，广泛一般的ppc都比精准低很多
七毛钱和六便士 • 深圳
@8芝士榴莲:所以还是回到aba上，也只是一种相对而言，可以理解为含大词的属性词或者场景词
come20come
键词意图分级+搜索量分级
L1，高意图：带有明确的购买意向，带有具体信息。通常意味着高点击率和转化率。
具体那些词：包含品牌的词；含有具体特点/功能；带有型号；包含两个属性以上的词；带有折扣/促销活动性质的词;
特点：购买意图强；根据品类搜索特点，搜索量有大有小
操作：抢好的广告位，尤其是top search。
要求：链接（产品，图片，标题，内容/活动）需要高匹配这些关键词。
L2，泛意图；次级类目词，搜索意图宽泛。
具体哪些词：次级类目词/产品类别词；带通用性质的类目词；
特点：泛词-可能包含众多搜索意图，客户处在选着，比对的状态；搜索量大，典型的流量大词
操作：链接竞争力强的投放这种大词，稳定链接流量的基础盘。
L3，低意图：购买意图低，大多出于感兴趣探索之类。
具体哪些词：类目大词，例如裤子，鞋子，gift
特点：购买意图低，存在巧合性购买，属于捡漏范畴
L4，特定时间段词：购买意向强，搜索意图范围为特定场景，但是包含众多品类，时间特定且短暂。
具体哪些词：礼物类mothers day gifts，fathers day gift, Christmas gift，school supplies
操作：相关产品的攻坚时刻
流量分级：意图+量级
L1+高搜索量=核心词=抢好位置+好时段。
L1+低搜索量=必抢词，新链接相对友好。
L2+高搜索量+好链接=流量盘+核心词。
L4=特定时间的核心词。
不同产品之间搜索词特点可能完全不同，小店铺大店铺以及品牌之间差异巨大,主要是提供了一种思考路径，需根据实际品类去分类。任何运营效果都不是单点决定的，而是多方面因素动态作用的结果，我们可以做的事是通过分析这些路径，根据实际资源，通过策略组合提高成功的概率，而不是一个确定，不变的死方法，产品和链接竞争力永远都是着力点。
下水道的鼠王
赞同来自: 七毛钱和六便士 、 章余哥
想要有稳定和大的单量，关键大词第一页头部的自然排名是必不可少的。假设你这个品有两个大词，如果你对这个品有信心，那么上架足够数量产品和有一些评论基础后，可以尝试各开一个SP广告活动对这两个大词分别测试。
每个大词的每个位置都得有足够的数据量（不同位置的转化率你预估多少，那么他的点击起码到了该出单点击的1.5倍，他还是没出单，你才说这个位置不行，一切数据说话），让大词在合适的位置出单，把关键词自然排名往第一页头部推。
注：前期要敢烧钱敢测试，快速筛选这个品这个词适不适合这个市场，不要一看到ACOS爆了第二天就关掉，这样就没积累足够的位置数据判断这个词到底行不行。
七毛钱和六便士 • 深圳
具体到点上，其实很难落实，因为 1.如何预估转化率，这个出入会很大，一般刚进去很难把握这个度 2.足够的数量具体是多少，100个，还是200个点击， 3.不是所有产品利润都会很足，很难给到爆棚的预算
下水道的鼠王 • 东莞
@七毛钱和六便士: 1.目前的三方软件能抓关键词转化率，后台也能看到类目的转化率，凭借自己的预估拿到一个参考值问题不大，按这个预估值给自己做一个运营计划，推品的时候也比较有底。当然你说要跟实际的转化率不出左右，那凡人不太可能做到
2.依照第一点拿到的参考转化率，假如是10%，那么该词首页、其余、商品页面，足够的点击数据可以按照自己的习惯来
我举个例子：首页15下不出单，其余20下不出单，商品页面30下不出单。如果这个词这么黑，三个位置都不出单，那我依照数据，可以直接判断这个词这段时间这个品不适用，在没有链接（价格、评论、图片、文案或其他方面）变动的情况下，我应该转投其他的核心词，这是比较顺畅的逻辑吧。
3.请注意我说这段话的前提：想要有稳定和大的单量。你提到的情景应该是单量不大但是有利润的品，那这里你完全可以从长尾入手，没必要非怼大词，预算不足嘛，具体情况具体分析。 最后祝楼主大卖，欢迎多交流
无名之辈101 • 深圳
所有说要把关键词大词推到第一页的运营我都认为不咋地，除非你这个产品转化超级好，不然就不应该以关键词上首页作为你的目标，而是应该以哪里是你转化的地方作为推广目标。
下水道的鼠王 • 东莞
@无名之辈101:面对一个新品，没有任何的历史数据，所有的广告方法都是可以尝试的（依据个人经验和判断）。 还是那句话，一切拿数据说话，没有实实在在烧的钱积累的数据，都是纸上谈兵。 对于我提到的关键词大词第一页推广方法，你不去尝试，又怎么能知道这个方法对这个品没效呢？这个方法不行，换别的方法就好了，我也没说要死磕把，人是活的
匿名用户
不要为了搭建所谓的框架体系去改来改去你已经推广了两年 公司换的也多，至少产品类型应该见过不少，给推过的产品分类，和自己打广告的方式进行总结，为什么会有这些数据上的差异。是在你自己产品现有情况和广告下逐步去完善，毕竟类目不同，产品类型不同方式都会有些差异。
广告都是那么个逻辑，我现在更多的就是按照一个自己的习惯推，推完后在这个过程看市场和尝试，比如竞品打了什么广告方式，他一直在打说明效果能接受，然后再自己去做尝试，看数据调，但前提不要改动太大。如果为了搭建架构而搭建架构，可能会打乱自己的推广节奏。
匿名用户
赞同来自: wnnnng
我感觉所谓的广告结构，就是个伪命题。
我真的不知道为什么要遵循所谓的广告结构，广告难道不是工具吗？说简单点就是花钱买流量的工具。
看你拍卖的出价cpc是多少，买的流量准不准，就这样而已。
然后套入公式：订单=流量x转化率。
不就这样吗？
真有什么神乎其神的广告结构？说实话我做了多年亚马逊了，之前也研究过这玩意，后来发现，不懂有什么用。或许我太菜了？
还有网上各种广告技巧，真有那么多技巧？归根结底不就花钱吗？
如果说你把不精准的流量带回来了，那就是基本功问题了，哪来的技巧？不懂。
旧月009
可以把关键词按照搜索量区分建立体系
比如泛词 高搜索量-低转化率-但是可以给链接带来一定的流量
比如长尾词 低搜索量-但是购买意向更高-意味着可能带来更高的转化率
另外就是看开广告的目的是什么 是想要拓词 拓展流量入口 还是关键词卡位抢排名 还是寻找转化率比较高的长尾词
跨境de老鸟 • 深圳
现在还有关键词卡位的说法吗，不如说卡广告曝光
shirian
赞同来自: 郭镱星星星驼
比我好很多。我会先开一个自动，然后反差关键词看别人在打那些关键词，我也跟着打。这些词我基本都放一个广告活动里，但结果就是跑的好的越好，不好的可能曝光也没有?。最后就是自己想一出是一出的乱调?
叫我懒洋洋大王 • 深圳
我的建议是，你的对手的词，你分析一下是和你相关度很高的并且是他的主要出单词，那么你和他优势和劣势在哪，然后他的词不用放在一个广告组里面，全部分开打，这样流量分配的就会很全面，只是前期acos会很高，但是这能帮你嗮出来属于你转化好的词，就和带孩子一样的，10个孩子一起带肯定有的吃的好，有的吃的不好，如果每个人带一个孩子的话，那效果就不一样了
coooool
每种推广方式不同，对广告的要求也不一样。
所以我觉得要确定要自己的运营模式——精铺还是精品。
这两者的推广方式是有大的区别的，不能一概而论。
最后，可以从结果反推过程。
匿名用户
赞同来自: 四季到此一游 、 shirian 、 mnemonic
我摸索了半年，目前也是这样打。看过很多帖子也尝试过很多，关键是跑出来的数据结果不按照框架的来啊，现在推新还是没框架，就单纯扩流量，调位置推转化高的广告
F777777 • 四川
我也是 看了很多广告打法 结果完全不按预期来 效果差得很??
