60天打造爆款，八步实现亚马逊爆款的诞生

经常会有卖家询问“旺季逼近，该如何在亚马逊上打造爆款？”对此，人称跨境电商霸气女卖家Skyla认为，打造爆款是千人千面的事情，假设有一千个卖家也就有一千种方法，然而在这个过程中遇到的问题几乎是大同小异，如何解决才是问题的关键所在！

流量+转化难题怎么破？对症下药是关键！

众所周知，流量是所有电商卖家运营的一个核心点，而卖家们在打造爆款的过程中，流量问题无疑是件重中之重的头等大事，然而不论是流量还是转化的难题都始终困扰着他们。Skyla以“一款产品首批100个到仓后15.99保本价售卖”为例，详细解析带你走出困境。

其一，流量问题。针对上述案例，流量问题集中体现在产品到仓后便开始投入高价的自动广告模式，没有及时分析数据和预先设定否定词，review远远不够的情况下就开始运营，且还引进了不精准流量。

解决对策：“这一现象也是众多卖家普遍常犯的错误。”Skyla认为，这时候要采取的措施是及时否掉大词以及不精准词，适当增加review，相应降低广告整体预算，同时降低转化率低的词的出价，最终减少垃圾流量。

其二，转化问题。她说：“刚接触到这一案例时，转化率仅有4%，listing权重岌岌可危，而我的概念里低于5%的转化率这个产品就相当于离失败不远了。”由此看来，转化率对于爆款的打造是有多么的重要。那么卖家们该如何提升转化率呢？

解决对策：

（1）降低广告，减少垃圾流量。

（2）做评价和QA：通过Facebook做评价10个，QA做10个，“带图和带视频review点赞排到最前面，对于转化率有着至关重要的影响作用。”她说。

（3）调价：查看当前市场价如果为15.99-19.99，那么就调低售价到14.99。

（4）配合刷单每日5单自发货。

（5）使用比酷100美金推关键词推排名服务。“只要排名稳冲前头，那么转化率自然而然也会相应上升。”

（6）花800元拍摄精美图片一套。

（7）花10美金找专业写手写文案。

排名>赚钱，要有投资思维

“产品要想打造成爆款，必须学会舍弃一些东西，有舍才有得，一开始就拼命追求高利润、冲销量这是不可采取的。”Skyla强调说，店铺流量应远远大于销量，其次是排名，最后才是利润，亚马逊卖家一定要具有投资的思维，才能在今后的道路上站稳脚跟，步步为营。而以下六大步骤，即是卖家们不可不知的重要法则：

第一、亚马逊运营过程中不要断货，断货了不要等，有多少就先发多少。

第二、文案最好一开始就准备完美不要后期再进行更改。

第三、做好review和QA再大力投入广告。

第四、提升转化率以及提升相关性是整个运营的王道。

第五、做差异化与LOGO，并且注册品牌做备案，防止跟卖，提高利润空间。

第六、先排名>后赚钱，要有投资的思维。Skyla解释说：“产品售卖初期前20到50个产品是营销费用，这些不要想着赚钱，而是用来做投入的。”

做爆款的全过程，时间节点很重要

Skyla表示，做爆款的全过程与八大方面密不可分。

一、建立关健词库：规划一下关键词库中是80%的长尾词+20%的高流量词+要否掉的词+不精准的词。

二、图片：七张图片布局，白底首图+场景图+卖点图+功能图+尺寸对比图+细节图+包装图。

三、QA和评价：使用VEDIA带图，两个星期15个VP Review，1个月30个VP Review。

四、开启CPC：提高销量与转化率的同时检测文案，她强调“主图、关健词、挑词选词、多个关键词务必要打上首页。”

五、做FBT：关联流量，让产品拥有多个流量入口，Skyla透露称：“只有让亚马逊真正知晓这款产品是广受欢迎的产品，那么才会相应为卖家们匹配更多的流量。”

六、流量增长后即可开始做秒杀活动。

七、接下来也就是做站外营销，提升品牌影响力。

八、2-3个月成为一个爆款。值得一提的是，如果一款产品三个月之后仍未推起来成为爆款，那么就要果断选择放弃，Skyla补充说道：“3个月即是一个周期推一个爆款，而在做爆款的全过程中，时间节点尤为重要！”

小贴士：60天打造爆款时间轴

第1周选品就是选投资项目。

第2周好的文案是好推销员。

第3-4周去除客户成交顾虑。

第5周大量引流，提高转化。

第6周质量反馈，改进产品。

第7-8周站内站外加大力度。

第9周及往后进入销量快车道。