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亚马逊跨境电商常用工具大盘点
一、选品工具——科学选品
出海掘金选品为王，亚马逊官方选品工具帮助卖家进一步洞察类目和市场数据，助力卖家科学选品。
1. 商机探测器
商机探测器借助亚马逊大数据分析以及人工智能算法，以细分市场和搜索词为核心，帮助卖家去探索买家需求，并抓住新的商机。能够帮助卖家，了解买家搜索和购买习惯，捕捉未被满足的买家需求和竞品信息。深度挖掘细分市场至ASIN层级，节省开发高价值新品所需要的时间，降低上新的风险。
2. 选品指南针
选品指南针是亚马逊官方为卖家定制的免费选品工具，帮助卖家探索、评估并且抓住全球扩张的最有利机会。基于卖家在主站点已有的产品类目，通过计算机会分数有针对性的为卖家推荐适合拓展的站点和国家，并为卖家提供本站和跨国其他站点的高需求商品推荐、客户的喜好、类目转化情况、退货情况及广告费等在内的一系列数据，有效帮助卖家进行跨站点决策。
二、关键词挖掘工具——找到精准搜索关键词
Listing是决定商品曝光的重要因素，卖家想要提升Listing的曝光率，找到精准的关键词并进行合理的布局非常重要。亚马逊卖家除了可以利用ABA品牌分析报告、亚马逊前台搜索框下拉联想、参考类目中畅销竞品的Listing文案和评论挖掘关键词以外，也可通过以下第三方找词工具进一步深入挖掘关键词。
1. Sonar（网址：http://sonar-tool.com）
可以通过输入关键词，比如“towel bar”拓展出很多与它相关的词组；
● 清晰地显示关键词列表中的高频词汇，帮助你迅速聚焦核心关键词；
● 直观地显示搜索词对应的商品图片，既可以判定自己的搜索词与产品的相关度；又可以通过点击产品图片，查看竞争对手设置的关键词及CPC词，做到知己知彼。
2. Google Trend（网址：https://trends.google.com/trend）
● 通过查看关键词在Google的搜索次数及变化趋势和查看网站流量，Google Trend能够帮助卖家选品；
● Google trend还能够查找关键词，根据地区、时间、热门搜索进行相应的设置，找到一款产品热度更高的关键词，有利于撰写Listing文案和广告投放。
3. Keyword Tool Dominator（网址：https://www.keywordtooldominator.com）
● 涉及的亚马逊站点非常全面，可以检索出各个站点上客户在亚马逊首页搜索框中输入的关键词情况；
● “rank”功能是基于关键词出现的位置，为你展示出关键词索引排名，一般是1-10，1表示搜索热度最高；
● 可以在检索出的关键词列表中挑选符合自己需求的关键词，添加至右边列表中，并可以将选中的关键词列表下载下来。
三、合规工具
合规经营是跨境业务长期发展的基石。为了帮助卖家顺利实现跨境业务的合规，亚马逊通过一系列的合规与账户健康工具以及解决方案，助力卖家简化跨境合规之旅。
1. “合规性参考”工具
面向卖家的自助帮助工具。卖家可通过关键词/商品类别/HS编码（海关编码）自助搜索，查询商品可能遇到的合规性问题及所需提交的合规性文件，提前避免产品不合规或被下架风险。
2. “管理您的合规性”工具
亚马逊重要的合规工具之一，方便卖家便捷地查看商品的合规性要求、提交合规性文件、就某文件请求提出申诉等。“管理您的合规性”工具简化了合规证明文件上传和管理操作流程，帮助卖家有效提高商品合规管理效率，为卖家提供从选品到上架的合规指导，降低商品下架风险，避免造成不必要的损失。
四、品牌打造工具
品牌卖家们在打造品牌过程中可能遇到的种种困扰与难题，为助力中国品牌出海更“顺风”、更“有力”，亚马逊持续打造品牌卖家专属工具，帮助品牌卖家提升运营效率与深度。
A+页面：可自定义商品详情页、优化品牌展示效果的转化工具
高级A+页面：通过视频模块、交互式热点模块、轮播模块、高级产品对照表等模块进行商品详情页搭建的工具
品牌档案：可实现品牌资料“自动粘贴”到其他广告位的复刻工具
Vine计划：获得优质评论的工具
买家评论：与买家取得联系并回应其评论的工具
管理您的实验：对比不同版本商品详情页的工具
帖子：通过图片和描述性标题帮助您提升品牌和商品曝光度的工具
买家互动：向您的亚马逊品牌粉丝和其他受众人群发送营销电子邮件的工具
虚拟捆绑：产品捆绑销售并互相引流的工具
品牌定制促销：以促销代码的形式创建独家折扣优惠的个性化促销工具
亚马逊直播：通过实时品牌互动，促使买家作出购买决定的广告位直播工具
亚马逊引流洞察：用于广告分析和成效衡量的工具
五、促销工具
有效利用促销工具是卖家在亚马逊上引流和转化的重要手段。充分利用每个工具的特点，结合亚马逊上的旺季节日大促，为自己的品牌和商品制定有节奏的营销活动，是每位卖家的必修课。
1. Deals促销
亚马逊网站上有各种提高商品能见度的促销活动。参加的商品可以显示在Today’s Deal页面，获得额外的流量。常见的Deal促销有秒杀（Lightning Deal）、7天促销（7-day Deal）、和镇店之宝（Deal of the Day），通过活动不仅能帮助卖家在短期内冲击销量，也能获得流量和知名度，优化店铺运营。
2. 优惠券（Coupons）
优惠券是面向所有卖家的促销手段，设置门槛相对较低，卖家可以通过优惠券为单个商品或一组商品创建折扣，还可以因此享受由亚马逊提供的自动推广服务，是卖家吸引流量，节约营销成本的优质之选。
3. Prime专享折扣（Prime Exclusive Discount）
Prime专享折扣（Prime Exclusive Discount）是面向Prime会员的专属折扣，持续时间较长，折扣要求较低，通常会被作为日常折扣广泛使用。该工具向Prime会员展示带删除线的定价和节省信息，折扣后价格也会显示在Prime会员的商品详情页/购买按钮上，是卖家快速增销量，提升转化率的一大利器。
