美国亚马逊物流费用和销售佣金变更，卖家该如何应对？

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昨天，亚马逊发布了一篇关于“美国亚马逊物流费用和销售佣金变更”的通知，

本年度，我们投入了超过 150 亿美元来完善我们的基础设施、服务计划和人员配备，并推出了 150 多种新工具和服务，来帮助我们的卖家更好地发展品牌和业务。我们还投资了数十亿美元，将免费次日达服务扩展到超过 1000 万款符合 Prime 要求的商品。我们共同的客户反响热烈，这令我们欣喜万分。感谢您不断创新，为买家提供精选的优质商品和实惠的价格。

在免费次日达服务的推动下，这是我们有史以来对亚马逊物流进行的最大一笔年度投资。而在2020 年，我们只会对配送费用进行约 3% 的小幅上调，仍保持低于业界平均水平，因为帮助您不断取得成功是我们不变的承诺。与此同时，我们还会降低部分销售佣金，并推出一项激动人心的新选品计划。

请查看费用变更摘要，并通过下面的链接访问卖家平台中的各个费用变更页面。这些变更将于2020 年 2 月 18 日生效，除非另有说明。

主要意思就是告诉卖家们亚马逊要上调FBA配送费用了，上调幅度约为3%。听起来好像也不多，比如目前是2.41美元的配送费用，调整之后是2.50美元，只有0.09美元的上升。但如果加总起来计算，一年10万件这样的货总的配送费用就增加了9000美元。如果是更大件的产品，FBA配送费用就变得更多了。

只能说，亚马逊卖家越来越难了！

当然，对于部分产品的销售佣金，亚马逊采取了下调。如果卖家有涉及到这些产品的可以关注一下。

对于总销售价格超过 $75.00 的“鞋靴、手提包和太阳镜”类商品，销售佣金百分比将从 18% 降至 15%。

户外家具商品将整合到“家具”分类中，因此对于总销售价格中超过 $200.00 的部分，销售佣金百分比将从 15% 降至 10%。

个护用品将整合到“个护健康”分类中，因此对于总销售价格不超过 $10.00 的个护用品，销售佣金百分比将从 15% 降至 8%。

另外，亚马逊物流月度库存仓储费、贴标服务费用、移除订单费用、弃置订单费用都做做变更。大部分是上涨了的，小部分有下调！具体变更信息各位卖家可以自行到后台查看。

既然在人家平台上卖货，就不得不遵从平台的规则。上面的这些费用是针对所有美国站卖家的，从大的方向去看就是公平的。

之前是广告费越来越高，现在FBA各种费用也上调。相比2019年，2020年只会更加艰难，我们卖家应该把更多的心思花在选品和精细化运营上，用更好的产品和服务去获得更多的订单，然后也要从各个环节去把控成本，包括产品采购成本、头程运费、广告费、公司运营成本等等。

1、选品环节

要做好充足的市场调研，不要盲目地选品。建议小卖家前期选择轻小的小众一些的产品，尽量避开红海市场。

选定产品之后，样品也要货比三家，选择质量最好的产品会让自己减少一些退货或者产品弃置费用。

2、头程发货环节

要根据自己的运营节奏、销量趋势以及资金周转情况，有计划地选择头程发货方式，采用快递、空派以及海运结合的方式来运转。毕竟头程运费在我们实际运营中占据的成本也是非常重要的一部分，省下来的运费就是我们挣得的利润！

3、广告投放环节

随着亚马逊竞价不断提高，广告成本也在不断上升。不管是新卖家还是老卖家，就要花更多心思在广告优化上了。如何以最小的广告花费赚取更多的订单，这是卖家们每天都要去思考的问题。

另外，公司运营成本及其它各种花销，卖家们都要学会精打细算。当然，这也不仅仅是因为亚马逊上调了FBA费用而需要开始做的，只是成本不断提高的情况下，我们需要做得更加精细。

“开源节流”方能长久经营！加油吧！

越分享，越成长！

绝版祥Cary

2019年12月22日