500+的连续复购，日订单骤增20倍！都买了啥？！一文了解亚马逊9大高需品类

每天有超过50万企业在亚马逊上采购MRO工业品（Maintenance维护，Repaire维修，Operation运行）1，细分品类年化增长率超过 80%2。该品类分布广泛，囊括10+品类：

• 物料搬运：标签打印机、手推车、万向轮等

• 商用照明：工地照明、壁灯、聚光灯等

• 胶粘用品：美纹胶带、绝缘胶带、有机硅胶粘剂等

• 紧固件：尼龙拉链扎带、不锈钢、塑料垫圈等

• 水系统：水管、庭院水管、水阀配件等

• 制冷暖通：空气净化器、空气过滤网、可移动空调等

• 工业工具：曲线锯、气钉枪、电锤等

• 工业电气：墙板插座、电线、灯具组件等

• 安防劳保：头灯、工作手套、安全格挡门等

• 测试测量：多功能测试仪、实验室PH测量仪、夹钳计等

• 清洁用品：直立式吸尘器、扫地机器人、清洁布类等

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不少海外企业正在推进回归线下办公，多重助攻下使得办公用品品类的支出显著上升！同时，居家办公已成为办公常态，企业也会为员工集体采购办公用品。该品类的企业及机构客户数量稳居亚马逊36大品类首位。2021年全球市场规模达2,526亿美元。3

商用家具是B端采购的畅销子品类，当前客户类型已经覆盖了教育机构、商业用户、医疗机构和政府四大类型。欧美的商用家具平均客单价高于300美金，日本家具进口占比50%4，并逐年攀升。2021年全球销售额预计达 1,200亿美元。5

办公电子可以说是企业机构采购金额和频率最高的品类，B端销售占比高，对于电脑周边及网络设备产品，企业买家通常是批量购买。而远程办公新常态下，又进一步拉动了该品类的增长。2021年全球市场容量预计将达 4.07万亿美元。6

为了节省采购时间和开支、简化采购流程，越来越多学校、实验室和教育机构在亚马逊上进行一站式采购，直接对接卖家。根据相关研究报告，亚马逊已经成为教育从业者的主要采购网站7。2023年预测全球市场规模会达到180亿美元8。

酒店品类在亚马逊企业购上热度一直居高不下，尤其是近期各国促进旅游的利好政策陆续出台，海外的本土旅游业和商业活动逐渐恢复，众多酒店也开始复苏，迎来了采购需求高峰。2022年全球市场规模将近58,910亿美元。9

亚马逊上一站式的选品采购体验、透明的价格、较低的起订量解决了商用餐厨线下采购的诸多痛点，成为越来越多企业买家的优选采购渠道。此外，商采习惯趋于电商化正在带来全新机遇。2025年全球市场预计达446亿美元。10

汽配品类是亚马逊美国站增长最快的品类之一，并且规模足够大。汽配类目销售正呈现出加速向线上转移的趋势，2023年全球市场规模将达到8,286亿美元，并以7%的复合年增长率增长11。

医疗机构、独立实验室、高等学府、K12、商业企业、汽车类企业、政府等也是该品类的高需采购用户，客单价较高！近几年美国实验室检测用品体量就已经超过750亿美金。12