干货 | 亚马逊拆分合并父子变体实用解析

为什么要创建变体?

1、带来流量和转化

当一个产品有变体listing，意味着买家在搜索到它时，有更多的机会买到合适自己的款式。

多变体属性的listing，在搜索结果展示页面会在标题下自动显示一行，提示买家这个listing 有更多选项。

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当买家本身对这款产品有兴趣，却想购买其它颜色或尺寸时，变体提示可以把买家吸引到这个listing里详细阅读，为卖家带来流量和转化率。

相反，单个SKU的listing虽然创建起来方便很多，却可能因为不够丰富而失去一定的流量。

所有变体的review都集中在同一个listing下，也会直接影响转化率。

2、A9算法影响因素之一

亚马逊A9算法会涉及以下因素，其中就有多属性变体一项。

标题Title+短描述Bullet Points+长描述Product Description+所属分类+搜索关键词 Search Terms+链接结构URL+定价+多属性变体+图片质量与数量+Answered&Questions+Review+销售排名+停留时间+跳出率+库存状态+订单缺陷率Order Defect Rate+搜索关键词 Search Terms.

在其他因素同等情况下，Amazon赋予了有多变体的listing更高的权重，可以获得更多曝光和流量。

3、为新listing推广做引流

一个新建的listing没流量，可以通过和一个流量大的老listing做成变体合二为一，借用老listing的review来增加曝光量。增加或减少变体对listing流量影响不会特别大。

4、参加秒杀的条件之一

足够丰富的变体是产品参加 Lightning Deals的条件之一。在符合规范的情况下，卖家通过把同款产品、同类产品创建成变体listing，有助于带来更高转化率。

如何创建变体?

如果要对已有listing合并或者新增变体，建议通过下面两种方式：

1、通过批量表格来实现。

2、通过add a product新建父体，在 variation 里选择变体属性，然后填入各自子产品原先的UPC(或者ASIN)和SKU，并补齐价格、状态、库存数量等栏，然后点击保存，等一会再刷新库存界面就会合并到一起了。

注意：

不同类目对变体的需求是不一样的。功能性产品不宜多，玩具最好单款，比如玩具车通常只有颜色差异，尺寸差别的话最好控制在一两款内。变体过多会导致买家产生选择困难，要通过预设消费群体进行分析。

创建的变体如何排序?

前台的卖家是无法决定变体排序的。

listing显示的是你卖的最好的那个SKU的主图 ，也会按首字母排序的，比如颜色，black肯定排在white前面。

还会根据买家搜索词的匹配程度来显示，比如你是一个颜色变体，红橙黄绿蓝靛紫，买家搜索了红色，那就会显示红色的SKU的主图。

变体listing发FBA,可以部分选发吗?

变体listing发FBA , 可以混发，也可以单箱，主要看卖家的销量和成本控制。

卖家可以只选择自己想发FBA的产品转化成FBA配送就行了，不好卖的变体可以数量少发一点，不用每个产品都发。至于发多少看卖家自己，新手数量不建议太多，但是如果太少可能头程不划算。

几种违规创建变体情况

根据卖家朋友们反映的被处理情况，我们建议大家请谨慎操作变体创建，避免以下几种情况发生：

1、上传的产品匹配类目不支持创建变体，利用完全不相关的类目创建变体，再从后台修改回自己想要的类目。建议从相近类目上传变体再修改。

2、把不同的产品创建成父子变体

3、产品颜色批次更新，增加和替换的子体不是通过新上传SKU添加，而是直接在已有变体信息内修改内容，替换图片。

4、父产品填写的类目和子产品填写的类目不一致。

违规操作滥用变体可能listing会被移除，也可能被亚马逊警告，更严重可能被移除销售权限!

滥用变体被惩处怎么办?

对待变体违规的申述，参考以下几点：

1、一定要说明清楚自己认识到自己哪方面违规，可以把违规产品的ASIN码附上，仔细看亚马逊发出销售权限移除的邮件，里面有提示。

2、明确阐述对已经找到的违规产品，具体的改善措施，要确保这些改善措施已经落实，也就是经改善后，listing没有这方面的违规了，因为亚马逊收到申述后会review你的帐号。

3、要列出几点后续预防该问题再次发生的计划，这一点非常重要，里面最好要提到会认真学习亚马逊的政策要求。这个计划建议多写一点内容，这样看起来比较有诚意。

4、变体违规的申述可能会经历几个回合，也就是你发了申述邮件，亚马逊回复说还有问题，那你要继续申述，不要放弃。建议大家第一次申述的时候，不要太急，第一次就把邮件写地比较到位，应该会更快申述回帐号。

什么时候需要拆分变体?

有时有些子体商品卖的不好，会影响整个listing评分。

卖家想要下架销量差的子体商品，打造销量好的子体为独立 listings，就会需要拆开父子商品。

注意

1、亚马逊上的变体不是所有产品类别都有的，如果卖家在上传产品时候出现了Variation,那么表明这个类目支持变体，变体可能是单一的颜色变体，单一的尺寸变体，也可能是混合的颜色尺寸双变体，或者多变体。如果没有Variation项目，那说明这个类目本身是不支持变体的。

2、BTG是一个总的分类指导，里面一个大类目下各个小类目的item type，可以在后台help里直接输入BTG搜索。Product Classifie，美国站有，英国站没有。

3、合并后review会跟着自身的SKU。一般情况下review也会合并到一起，但也不排除review丢失的情况，如果丢失，建议联系客服看能否找回。

4、表格要体现FBA发货的话，fulfillment_center_id这一列要填写：AMAZON_NA

5、子产品才是真实出售的产品，所有的信息都要填完整。父产品不需要UPC。

6、一个sku只能在一个listing里面做一次变体，不能共存于两个listing下面。

7、用什么类目的模板传上去就是什么类目，不会自动变成你想要的类目，但可以手动修改或联系卖家支持修改。一般不建议使用不相关的类目来乱搭变体，这属于违规操作，亚马逊对这块最近查的也比较严。

案例1

灯具类别的表格，

variation 只有一个 wattage 可选，但卖家想用 color 作为 variation，可以填成 wattage-Blue ， wattage-Red.

案例2

卖家想把几个listing合并做变体，下载有模板 Template 和 Valid Values,第一次上传产品时，Template已经完整填写各个listing的内容，如五行，描述，产品参数等信息。

在做变体时， 除了必填项，其他的可以选择需要更新的选填即可，选partialupdate;很多模板都取消valid value，直接在tempalte里面填写即可。

本文转自（创蓝商务）