【赢·干货】选品就是抓住需求点和痛点
3900本文为“老魏聊电商”系列第235篇原创文章，如需转载，烦请注明来源“赢商荟-老魏”，深表感谢。
选品工作一直是跨境电商卖家运营中的重中之重的工作，尤其对于亚马逊平台卖家来说，选品好坏对爆款打造有着深刻的影响。
前几天，机缘巧合的一次聚会，和海贸会刘智勇会长做了一番交流，觉得刘会长在选品方面的一些看法，挺值得跨境电商卖家在选品时参考。
聊到选品，刘会长讲到，从品牌打造和经营积累的角度看，选品不应该泛泛而选，更应该从研究消费者的需求点和解决消费者的痛点入手，如果能够解决这两方面的问题，选品成功的概率就会大大增加。
这句话听起来似乎挺简单，甚至觉得挺空的，但细细想来，很多跨境电商卖家，包括大部分中小卖家以及相当部分的大卖家，之所以运营艰难，不太成功，很大程度上就是选品方面存在问题。
当前的整个风潮似乎是，作为小卖家，选品思路就是“大卖家什么卖得好我就卖什么”，而大卖家则往往是“多SKU, 多SKU, 更多的SKU, 孩子多了好打架，东边不亮西边亮，产品多，总有能成的”。
而这两种选品策略，无疑都导致了大家在同一产品线竞争，打得你死我活，却都没有什么利润。
那么回头看关于选品抓住需求点和痛点的思路，这显然对选品的基础有着较高的要求，需求点是你得知道消费者需要什么，痛点是你得知道消费者当前使用的产品中没有解决的问题是什么。
如果能够在选品中以此思路为入口，显然就可以绕开你卖我卖大家卖的境况了。
举例来说吧，曾经在发掘产品的过程中，看到一个店铺，只有6条Listing，而其中的一条Listing, 每年的利润就足足有300W，就这个产品本身来说，确实不是我们一般中国人日常使用的产品，随后我请教长期在国外生活的朋友，提到该产品，朋友说，对啊，这是美国人日常必备的用品啊，因为是美国消费者的日常必备品，所以市场容量足够大，因为是中国卖家日常思维之外的产品，所以竞争比较小，就是这么一种认知偏差，满足用户需求和较少竞争，让销售该产品的卖家赚得盆满钵满。
另一个例子，一个卖家在选品过程中，发现折叠床在美国市场销量很大，他们通过从美国本土人士处了解得知，因为偷渡者，初期移民等数量庞大，这个群体对折叠床的需求是刚需， 所以才能够在亚马逊上看到那么大的销量，确定了市场，该公司又对在售的Listings的Review做了深入分析，发觉很多差评是对产品耐用性的不满意，于是该公司果断改用更厚材质的板材，同时考虑到这些消费者的实际生活处境，该公司又对产品设计做了改动，使产品折叠后所占空间更小，通过一系列的优化，产品出来后，投放到市场就取得了不错的销量。而这个卖家的整个研发改进的过程，显然就是在解决用户痛点上下功夫。
所以当很多人在抱怨竞争激烈没有利润的时候，总有一些卖家在闷声发财，不是因为他们能力更强，而是因为他们有自己独特的视角。
2016年的跨境电商竞争必然更加激烈，如何在竞争中取胜，也许，我们真的该好好考虑考虑自己的选品问题了。
文/赢商荟老魏
