一天一家跨境电商公司：户外全品类出海标杆 KingCamp

康尔健野2001年成立，早于露营风口20年。创始人从代工转做自主品牌KingCamp，产品覆盖5大系统、近1000款，卖入46国。设计中心设于欧洲，拥有40余项专利及红点、ISPO金奖等大奖。当2022年行业洗牌、追风口者纷纷退场时，这家25年企业靠深厚积累稳稳穿越周期。

户外用品这个赛道被小红书和抖音捧成风口，帐篷、天幕、折叠椅这几年冒出一批新公司抢着做。康尔健野2001年就在做这门生意，做到现在有25年，产品卖进46个国家，品类加起来接近1000款。

25年前就入场，没等风口

2022年11月，文化和旅游部等多个部门联合发布指导意见，规范露营旅游的用地和服务标准，行业从粗放扩张转入调整期。天眼查的数据显示，2022年全年新增的露营相关企业将近3.6万家，一大批是冲着精致露营那波流量进场的，规范和洗牌一来，不少公司跟着退场。

康尔健野2001年成立，比露营经济这个词流行早了20年。 创始人徐国庆上世纪90年代初就进入外贸行业，做的是给国外户外品牌代工出口的生意，他发现同一批工厂做出来的产品，贴上国外牌子再卖回国内，价格要贵不少，钱大半让品牌方赚走了。

这促使他动了自己做牌子的念头，靠借债和垫付凑了几百万，成立了北京康尔健野旅游用品有限公司，办公室只有15平米。

2002年注册KingCamp商标，2004年把商标注册到全球，从给别人代工到自己立牌子，靠的是把生产、注册、渠道一步步都亲自趟一遍。

1000款产品铺满使用场景

户外卖家常盯着一款帐篷或椅子冲亚马逊类目第一，指望单品打天下。露营涉及睡袋、桌椅、炊具、收纳，每样都要配齐。 康尔健野把产品拆成居室、睡眠、餐厨、家具、营地5个系统，做了近1000款产品覆盖这些场景。

同行照抄一款外观容易，复制一整套系统难度大得多，这套笨功夫见效慢，攒够了就成了门槛。

设计和专利攒了20多年

康尔健野把设计中心开到意大利、德国、西班牙，签下当地设计师，产品从画图纸阶段就贴近当地人的使用习惯，出海不止停留在物流和翻译层面。

2005年，KingCamp一款超轻睡床拿到ISPO金奖，2017年同一款产品又拿下金圆规奖，2019年一款超轻折叠吊床拿下德国红点设计大奖。截至2023年，KingCamp的专利数量超过40项，全球合作伙伴超过100家。

这些奖项和专利单拎一项分量有限，叠加起来构成护城河。同行想复制一整套设计资源和专利库，没有20多年的积累根本追不上。

写给还在追风口的卖家

风口停摆的时间点谁也算不准。康尔健野这25年没被某一年的爆发带偏节奏，靠的是产品线铺得足够宽，加上设计和专利这些年一点点攒下的积累。

手里握着能穿越周期的东西，比这个月的流量数字更值得盘一盘。 追风口进来的钱来得快去得也快，这些年攒下的家底，谁也搬不走。